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思科变奏曲

2013-09-27 14:38来源:财经国家新闻网关键词:思科路由器钱伯斯收藏点赞

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钱伯斯与同僚们一起制定了新战略:从腰包里掏钱快速并购小公司,尤其是那些具有热门技术和精明工程技术人员的利润“猎狗”。1993年8月,思科计划以9000万美元收购Crescendo公司—这或许是思科历史上最英明的决策:到1996年,Crescendo的集线器收入就达到5亿美元。

并购的要诀在于消化,钱伯斯深知这一点,因此采取了“只吃窝边草”的策略,从不收购硅谷以外的公司,省却了员工及家属迁移的麻烦。通过多年兼并,公司迅速挺进多个新市场,建立了一个庞大的专业人才库。到1997财年,公司65亿美元的收入中有大约40%来自收购的项目。尝到了甜头,思科的收购胃口更难以抑制。钱伯斯说:“我们将设法获得我们所需的产品,一旦发现我们喜欢的东西,我们就会不惜一切代价得到它。”

思科最具传奇色彩的收购标的是一家生产光纤设备的公司Cerent。1999年,钱伯斯遇到对方的CEO,便单刀直入地提出:“出多少钱能把你的公司买过来?”对方风趣地说:“那花多少钱才能使你放弃这个想法?”最终,思科以价值69亿美元的股票收购了这个当时成立才两年、年收入仅1000多万美元的小公司。

几乎任何行业都需要并且不乏神话。在新锐商学教授们的大力宣扬和大众传媒的刻意鼓吹之下,思科也顺理成章地步入IT行业的万神殿。但是,世间本没有神话,说的人多了才有了神话,而且其要诀在于对成功者既往过失和当前缺陷的忽略不计。

回顾思科的发展,刚刚上市就把创始人挤出公司、CEO打破“永不裁员”承诺、屡次被曝不正当竞争、虎头蛇尾的知识产权诉讼以及最近卷入的国防安全丑闻……无需放大镜,人们就已经看到“思科”金字招牌上的累累伤痕。虽然年报业绩依然华丽,但人们听到更多的是竞争对手急促的追赶脚步声,看到更多的是思科大客户们失望地转换门庭。思科亟需要做的,是把“客户利益至上”的企业宗旨重新写回自己的帽子上。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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