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海外全面铺开
国际化是企业突破现有格局、踏上发展新台阶的必经之途。在海外市场上,烽火通信近年来屡有斩获,上半年亦保持了超过50%的增长幅度,有效促进了其市场份额和品牌影响力的提升,这或许从第三方报告中“0thers”到“Fiberhome”的转变就可见一斑。
范志文表示,烽火通信针对海外拓展制定了“一区一策”、“一品一策”策略,前者意为按照不同国别和地区的发展水平、市场特点来制定差异化营销策略;后者则是根据区域市场特点和客户需求来制定各类产品的营销策略。而伴随企业管理变革的深化,该公司在海外市场营销、服务的投入也不断升级。
截至目前,烽火通信光传输、光接入及光纤光缆等全套解决方案产品已经广泛应用于东南亚、中东及拉美70多个国家和地区,市场拓展涵盖了发展中国家与发达国家,形成了全面铺开的市场态势。
高端市场上,该公司陆续突破了全球排名前十的沃达丰、西班牙电信(Telefonica)、德国电信(Deutsch Telecom)及意大利电信(Telecom Italia),进入其供应链形成稳定的合作关系;并且规模突破了马来西亚电信((Telekom Malaysia)、菲律宾长途电话公司(PLDT)、泰国电讯局(CAT)等多个国家和地区的主流运营商。
在市场范围不断扩大的同时,烽火通信还积极探索与运营商客户更为深入的合作模式。2012年晚些时候,烽火通信与马来西亚签署协议,共建联合实验室,结合烽火通信的产品技术实力与马来西亚电信的本地化解决方案能力,共同研究与推动宽带网络在马来西亚的高效发展,形成双赢局面。
生产方面,烽火通信亦在南美开始建立光缆生产线,同时在中东等国与客户开展了技术输出与合作,推动光网络、宽带等产品的本地化生产。
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