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不再“赶鸭子上架” 华为能否告别“黑寡妇”式成长?

2013-10-12 09:03来源:中国企业家关键词:华为任正非思科收藏点赞

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“我们这种公司所遇到的具体困难是行业的执行工期比较长,会出现应收款方面的资金周转问题,华为主动做卖方信贷,找银行帮我们解决现金流的问题。华为这样的公司,以前可能和运营商有这样的合作方式,但是基本上没有和企业这样做过。”姜海林说道,他认为,华为为合作伙伴提供了重要支持。

这实际也是华为针对渠道以及合作伙伴的一项额外政策。“由于技术和商业模式的变化,有很多合作伙伴生存越来越困难,比如转售商,我们会帮助这样的合作伙伴进行业务转型,主要方式是华为联合第三方的财务公司为合作伙伴提供授信支持,比如中信保。”华为企业业务全球渠道部总裁张林说。

面对行业成熟的渠道代理商已经被思科等先行者瓜分的局面,徐文伟并不害怕,他认为这些渠道商和合作伙伴思考问题的方式将是考虑成长性和趋势。“几年以后,华为必然是胜出者之一,所以华为已经在逐渐聚集一批核心合作伙伴。”

华为企业业务成立之初经历的波折让营收预期打了折扣。现在,徐文伟团队重新校正了收入目标,徐说,企业业务今年将增长40%达到27亿美元,而5年之后也就是2017年预计达到100亿美元。

在那次务虚会上,任正非提出的另外一个说法是“儿童也要交税”。“儿童”分别为企业业务BG、消费者业务BG。

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