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“我要掌控微笑曲线的两端”
《经理人》:2012年下半年至今,德豪润达先后控股雷士照明、投资维美盛景等,并购整合动作频频出现,此前,我们也看到德豪润达多次的并购行动。外界有人称“看不懂”,也不断有质疑的声音。因为2012年,LED芯片产业的产能严重过剩、价格持续下跌、库存积压严重。请问王总的想法是?
王冬雷:去年,雷士照明的LED产品卖了2.6亿,今年1~6月销售额就达到了6亿,而且部分产品还处于缺货状态,显示出虽然整个行业产能过剩,但结构性产能不够。很显然,今年LED行业的市场已经发生了显著变化,家用照明市场早于业内预期开始爆发。
德豪润达希望打造一个LED的全产业链,牢固占据微笑曲线最上边的两端—核心技术和品牌、渠道。我们正是靠德豪润达对先进技术的掌握和优秀的研发能力,以及雷士照明的优质渠道资源实现了这一目标。
德豪润达正装芯片技术,已经与台湾的顶尖水平看齐;德豪润达也是全球仅有的三个能制造倒装芯片及汽车照明、户外楼宇等高端照明的厂商之一。从未来的发展看,引用台湾一位业内知名企业家的话:LED只有高压芯片和倒装芯片。德豪润达既掌握倒装芯片,也量产了高压芯片,完全达到和接近了世界先进水平。在下游,我们通过对雷士照明的收购,拥有了强势的渠道;涉及产业链上一般的封装等,则依靠外包和合资合作来实现。德豪润达60多亿的投资中,有四五十亿投在LED外延片和芯片上,这也可以很明显地看出,从一开始,我们的布局就是核心技术和品牌渠道,抓两头,中间则是开放性的产业链布局。现在,我们已经将产业链完全打通,我们的芯片生产能力已在中国排名第二、全球排名第五。
德豪润达之所以愿意拿6.4亿现金投资维美盛景,是想垂直一步走向软件—从仅仅提供显示屏等硬件产品,到介入软的媒体行业当中去。
《经理人》:刚见面时,王董提到这几十亿投资带来的巨大压力,请问压力主要来自哪里?目前,在整个德豪润达的产业版图中,LED产品的贡献率是多少?
王冬雷:上游芯片产能过剩,带来的最直接后果就是价格战,销售的价格低于正常的行业价格,很多中小芯片厂亏损严重,气息奄奄,德豪润达这样的大型企业毛利率也因此被压得很低。整个行业在较劲,我们有六七十亿的投资在这上面,当然有巨大压力。
LED是一个更新换代非常快的行业,完全遵循数字时代的定律,6个月就更新产品,6个月就清库存。我认为明年会是一个很好的年份。由于LED照明技术的不断进步、新产品的持续推出和成本的大幅降低,我预计2014年下半年,三线以上城市家庭的LED照明购买量会有爆发式增长,将传统照明全面替代,因此,LED照明的增长率至少会达到50%至100%。
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