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“我和吴长江优势互补”
《经理人》:您如何看待雷士照明的创始人吴长江?在雷士照明,目前您和吴总如何分工?外界有人担心“一山不容二虎”。
王冬雷:跟吴长江遇到一起,是我命好!我们两个携手,简直是绝配。我是工程师思维,常常跟工程师混在一起,最大的爱好是钻技术、做产品;吴总有很强的市场意识,他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞掂,他把产品卖好,多好啊!
两个公司本身的能力和两个领导者本身的能力能很好互补,这对两个企业的股东和员工都是好消息。对我来说,手心手背都是肉,两个公司各有所长,雷士非常注重光的特性,德豪在产品创新和成本控制方面有强大基因,我有信心在12个月内把雷士的LED带起来。
两家企业我都是董事长,但我主要精力放在德豪润达。雷士以吴总为核心,企业的运营完全由吴总和他的团队负责,我主要是做些宏观管理。在雷士体系中,我是吴总的好助手。具体来说,后台产品和工厂的事,我会看得稍微细一点,尤其是产品方面,我兼任了雷士中央研究院的院长,等产品体系建好,而且雷士人对LED的理解再上一个台阶,我就会完全退回来。
我希望到明年,让雷士销售店里90%的产品变成LED。为了协调两家上市公司的利益,二者分工很清晰,德豪做光源、器件;雷士做照明、灯具。它们分别在上、下游,把各自的领域做大,是我们的目标。
《经理人》:德豪入主雷士,与雷士前期的投资者有何不同?去年的风波,让外界看到了雷士空前的团结,无论是吴总的部下还是经销商,都力挺吴总。您担不担心类似的事情发生?
王冬雷:我是做产业的,我把雷士当孩子养,当成终身的事业,我不注重短期利益,但财务投资者要短期回报。这一点上,财务投资人与产业投资人的思维方式完全不同。
雷士的股东有不同诉求,作为董事长,我会平衡不同股东的利益,为每个股东创造他想要的回报,这是我的职责,但我更注重雷士照明的长远发展。
股权结构变更后,吴总是德豪润达的第二大股东,但他在雷士的股份只有6.79%。在德豪润达和雷士照明的换股交易中有一个条款,即德豪润达任何时候,都能以每股2.95港元的价格,买入吴总的雷士照明股权。按照这一条款,德豪润达只要买回吴总手中的股权,就能稳坐雷士照明大股东之位。因此,我们的利益是牢牢地捆绑在一起的,一荣俱荣,一损俱损,支持吴总就是支持我。
《经理人》:德豪润达的其他产业,目前的发展情况如何?未来战略上,哪个是重点?
王冬雷:德豪润达的几个产业,包括小家电、新能源、LED,每块业务都在业内名列前茅。小家电,我们收购了美国第六大小家电公司北美电器,以这个公司的品牌进入中国市场,主打高端产品,设计风格等都延续北美血统,目前在国内市场口碑不错。但在国内市场,我们没有特别的计划,相反,会在北美寻找其他合作方,因为我们对欧美市场更熟悉,适当的时候,有可能收购一个世界级的品牌。
未来三年,我们会把整个公司的主要精力放在LED上。LED芯片行业,如果做不到全球前三,都有很大压力,因此,我们还会开展一系列的并购;LED照明会在适当的时候划给雷士;德豪润达是中国最大的LED显示屏公司,今年的销售额会达到10亿元,并且通过与北京维美传媒合资,进入了媒体行业。按我的规划,五年内,通过并购,整个德豪系中应该形成3~5家上市公司组成的LED照明相关的产业集群。
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