甲骨文挑起价格战国内杀出黑马截VMware去路-第4页-北极星电力软件网

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赵效民：我觉得从价格竞争的时候看双方的意志，这个意志力非常强的，就是说非常重要。如果大家都认为价格战很重要的话，那真的就是看谁去拼这件事情。

举个很明显的例子，我不知道你用不用那种打车应用，(嘀嘀，快的)这些，当时不仅仅是免费，甚至还可以送钱。

梁钦：那天我就得了10块钱话费。

赵效民：它真的是如果到最后其实就是看大家，我先扛过这一阵，消耗战，就跟打一场战役，或者说一场这种好比世界大战，世界大战你说打到最后拼的就是国力，德国到最后就不行了，它这些补给、人员、装备都跟不上了，实在是打不过人家那么多，人家后来美国你说造坦克造了几十万辆，造航母都造了上百艘，你说这种力气，这种资本你是没法拼得过的。但是说我觉得在商战上也是一样的，好比说那时候电商打仗，当时我们也知道刘强东多牛，就是说我们现在剩的就是钱了，后边有一堆，五六个投资商都说我们现在支持你的只有钱，没有其他支持你，这话说得多带劲，说白了就是我先把这个市场先占住了再说，就跟我们就说比如说我要去攻这城池，我准备了五万人，我哪怕死四万人，就是说你那边可能只死了一万人，但是我死了四万人我把这城攻下来了，那可能我觉得我就是胜利，我已经把这块地占住了，那以后这块的税收都归我了，这块的人民都归我了，这帮人以后青壮年都能我来充军怎么着的。就是说你从长远来看我占一座城池，可能未来的收益就是这样的，我现在为了打这场仗，我死了四万人，我死了多少人，可能眼前的这种损失非常大，但是说你要从未来后期的话，着眼来看的话，它可能是值得的。

但是，你是不是真的能承担得起前期死几万人的这种后果，这个可能是对于不同国力的军队来讲，就是你不同的策略，对于企业也是，Oracle你是不是真的比这个还能烧钱，咱们就扛吧，你说你AWS，我比你便宜10%，AWS我比你便宜50%，Oracle，我白送，我不要钱，你要用我每个月还倒贴你多少钱，你要到这么着，真的是到最后，真的是杀得一塌糊涂完了以后，就肯定最后有幸存下来的，幸存下来的就是赢得通吃了，我拖了一身伤，那我总比你死了好，我还慢慢能养回来。

所以说我一直也在强调一点，这个云市场它其实真的是刚刚起步，你要老说这AWS多牛，你领先多少，据说，AWS说它的营业额，云的收入，是公有云全球第2家到第14家总和的5倍，这个听上去很牛，但是你真拿AWS这个营收你跟IBM去比，它可能也就是IBM的几十分之一。

梁钦：AWS好像也就三四个亿。

赵效民：对，就是1/2或者怎么样的，其实你要再放眼整个全球的企业级市场，可能这个全年下来几万亿美金，那你AWS这种营收，或者你把整个公有云这帮人的营收放到这块去看的话，其实比重也非常低的，那意味着很多人其实，可能90%的这种企业还没有用到这种公有云的服务。所以说你说Oracle它到底晚没晚，我认为没晚，就是进入这个市场，它现在真的是刚刚起步，所以说很多人觉得Oracle晚了或者怎么样，只要你有足够的实力，只要你有足够强的这种后盾，你要是能坚持三四年，我不见得说AWS就会是长久领先，因为最终用户他用到东西，他还是应用，我自己租个虚机玩，玩什么，我整天看着调虚机，我今天调这么大，明天调这么小，好玩了?没用，你必须得上面有企业业务的应用，有什么东西，说Oracle这次收购它就非常有针对性，我帮助你用户在互联网环境这种电商的环境下去做营销，这个可能真的是很多企业在做转型过程中需要的，这个时候以后我要去用Oracle的IaaS服务，我提供它虚拟机或者怎么着，我上面部署一套 Oracle的这些产品组合，这是最大的价值，而并不是说你花了你跟我说10美金，我说这边是5美金，那边说1美金/1小时，后面可能还有0.5美分/1 小时，但是你0.5美分上边的应用你得自己搞定，可能五、六美金那个全套全有了，你要这么一换算的话，你说你选哪个，那可能我还真的愿意选五六美金的那种，那一进去完了以后全套承包了，那可能我的精力更多就跑业务，跑放心，这些相应IT的东西我都不用管了。

所以说，本质上讲我还是，不能说看好Oracle的这步棋，但是我觉得它这步棋是走对了，而且是对传统的IT大厂来说，可能真的是一种必经之路，展望一下，可能ICP说不准也会去干这件事，因为你毕竟说把自己的服务放在人家的上面，比如说你放在AWS上，AWS如果说自己这方面的应用实力成熟了，它可能真会把你的应用边缘化，可能我亏损广告跟客户推送AWS的ERP服务或者怎么样，那你SAP，或者这类的Oracle慢慢就必然会被这些变化。那怎么才能体现出政府胜利呢，那就是自己做云，自己做云现在一种声音你说晚了怎么样，其实并不晚，还有很多这种中大型企业它还没有说真正去用这种公有云。

梁钦：我们来看第二个大话题，浪潮我们知道是国内知名的服务器厂商，或者现在可能转型到云计算厂商，最近它跟古巴的一家应该是运营商，叫COPEXTEL，我还读不顺，效民一会儿给介绍一下这个厂商是做什么，他做了一个云计算的推介会，感觉还是非常成功的，浪潮通过这个推介会是不是展开了它国际化的步伐，孝民给简单的做一下介绍。

赵效民：对，我们为什么今天选这条新闻呢，我觉得还是挺有，不能说很有代表性，但是我觉得它是一个比较有这种亮点的事件，在于说中国的IT厂商跟古巴的一个叫COPEXTEL的运营商来去做一个云计算，或者我们可以说是公有云这样一个推广的活动。可以想象出来，其实我们也能从这个新闻体现出来，这个COPEXTEL云的这种架构，IT的这种环境应该是浪潮帮他们去搭建的，具体怎么搭建的，是不是用了云海OS我就不太清楚了，但是我觉得这个并不是非常重要的细节的东西，重要的我觉得在于说，在目前这种全球的市场化环境，全球竞争的环境，我们看到了一种新的这种中国IT厂商走出去的一条路径。

当然古巴它可能是一个比较特殊的原因，我们众所周知它长期是被技术封锁了，以美国为首，这种技术封锁带来的就是这种比如说我觉得肯定不会说AWS会去在那块做落地的服务，或者说什么这些美国比较领先的IT厂商能在那很深去耕耘。但是古巴这类的国家它是不是需要这个云，我觉得肯定都是需要的，毕竟领先的东西都是需要的，而且说白了这类的技术性的东西它并不涉及到意识形态，它并不是说我用了云以后古巴就不是共产主义了，就变成资本主义了，那倒不是。所以我觉得如果你把它当做一个工具来讲，不管是什么意识形态的国家，可能都需要这种工具，但是在这种特殊的环境和时代背景下，我觉得的确可能是为中国厂商提供了一个很好的路径，并不是说中国的厂商的技术实力，就是没法进入西方的这种市场，比如说差很远，只能去古巴的地方，我觉得倒不能这么说，但是我不得不承认一点，这种西方国家的环境下竞争肯定是非常激烈的，我们想想你要说浪潮去跟德国的电信运营商合作，你想想它得面临多大的一个竞争压力，那有多少个那种巨头等着呢WMware、AWS、微软，甚至这些什么IBM可能都会去参与竞争，但是在古巴这块真的就比较突出一些，浪潮我们这类国家的IT厂商，因为我觉得在第三世界发展中国家里面，中国的IT厂商实力还是比较强的，包括华为，浪潮，还有曙光。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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