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在煤炭行业利润下滑、产能过剩供大于求的格局下,不愿退出煤炭行业舞台的舞者们,如何能继续鸾回凤翥?在电商颠覆一切的时代,传统的“乌金”贸易模式如何赶时髦?
煤炭行业“黄金十年”,由于替代性能源的缺失及经济发展拉动的庞大需求,供不应求的格局形成了卖方市场;而今,由于新型能源的替代冲击、煤炭产能结构性过剩以及经济发展变缓,市场反转为买方市场。
面对当今市场格局的急转弯,行业路在何方?如今,是行业革新的时代,是能源产业重新洗牌的时代,煤炭生产、运销、消费企业,只有打破传统经营理念主动走向市场、迎合市场,方能在行业大变局中占有一席之地。
一、煤炭产品精细化加工
以煤炭为主的能源消费结构,造成煤炭产品的紧缺,煤炭消费企业对煤炭产品有些饥不择食,优质煤炭、劣质煤炭皆是畅销品。
当今,环境污染日益严重,煤炭以其在我国能源结构中占据70%的重大比重成为 “罪魁祸首”。为此,“史上最严”《环境保护法》经十二届全国人大常委会第八次会议表决通过,于2015年1月日实施。
在环境保护的重压及煤炭产能结构性过剩的格局下,电力等煤炭消费企业也由吃“粗粮”,过渡到“精品化”时代,挑肥拣瘦成为了普遍性的情况。
面对“挑剔”的市场需求,以劣质煤炭产品为主的煤炭生产企业怎么办?只有进行产品升级,才能满足市场需求,将滞销品变成快销品。
笔者所接触的企业,很多都在开始了这方面的探索。比如,鄂尔多斯市东胜区和达拉特旗少数以劣质煤炭为主的煤炭生产企业,为了维持生产企业的持续供应及满足市场对产品的新需求,陆续增设煤炭脱硫和洗煤设备,在煤炭成品出矿环节对产品进行精细化加工。
在煤炭行业利润触底的大环境下,煤炭生产企业追加投资对其而言,是再次提高了成本。但是,面对煤炭市场越来越“挑食”趋势,劣质煤将会加速退出市场,识时务是企业生存长久之计。
在政府监管层面,国家能源局已经在去年7月公布了《商品煤质量管理暂行办法(征求意见稿)》,分煤种对商品煤的灰分、发热量、水分、含硫等指标提出新要求,政府部门严控煤炭质量下,劣质煤的市场空间将会被进一步压缩,煤炭产品升级、走精细化加工之路已迫在眉睫。
二、交易从线下走向线上
煤炭行业历经“黄金十年”至此,可以用传统二字概括。无论从煤炭的开采、运输、销售和结算都是传统的方式。而今是行业革新的时代,是行业重新洗牌的时代,是行业颠覆的时代,煤炭行业亦是如此。
继2009年开始,煤炭产地和中转地港口纷纷兴起以交易、物流、金融和信息为几大业务为支撑的煤炭交易市场。在当时,恰逢传统煤炭市场如火如荼,交易市场作为新型产物受到了“冷眼”,煤炭产品本就供不应求,谁还需要去交易市场区交易?
而今,煤炭行业利润触底,客户的流逝和传统交易模式的高成本,使得煤炭生产企业出现销售瓶颈,大型煤炭企业不得不开始对交易市场新生事物加以关注并与之寻求合作,多家大型煤炭企业借助煤炭交易中心等第三方平台,扩宽销售渠道。
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