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制造商优势明显
实际上,在风电项目的开发过程中,风机能否在额定运转时期内发挥出最佳性能是决定风电场投资成败的关键所在。而要做到这一点,除了要保证风机本身的品质外,功夫其实更多体现在风机7300多天生命周期内每一天的运营维护工作中。
目前,国内大部分风机设备质保期为2~5年,也有的风电设备制造企业会与客户签订长达10年或者20年的服务合同。根据维斯塔斯在风机行业多年积累的经验表明,风机在运转2~5年时正好处于青壮年时期,身强力壮的它们暴露出的故障并不多,但在运行八九年后,往往是故障频发的阶段。
风电运维市场催生的巨大需求,让业内人士无不垂涎。然而,正如业内专家所言,与风电开放商和第三方服务企业相比,在风电运维市场,风电整机制造企业确实具有先天的优势。除了对风机运行状况中各项性能更为了解之外,风电制造企业通过对风机运行中各项数据的分析,能够选择合适的时间进行风机维护工作,从而最大程度地减少停机带来的损失,这是其在激烈的运维市场竞争中不可替代的优势。
维斯塔斯亚太中国区首席运营官丹尼˙尼尔森也持有相同的观点,“在风电场的运维工作中,不仅要求运维团队有强大的技术支持和经验,同时还需要掌握大量的数据,从而做出在何时、以何种方式进行运维服务的计划。”在他看来,如果说风电场开发商组建的运维团队能够通过培训来获得怎么做运维服务的知识,但是需要做什么类型的服务,以及在什么时间做运维服务,只有风机制造商最为了解。
完善服务助力风电长跑
认准了风电制造商的优势,维斯塔斯在运维服务中设计了一整套完整的方案,从而让风机在20年的使用寿命中创造更大的价值。
“维斯塔斯的服务按客户的最终目标分为两类,一类是确保风机的发电时间;一类是确保风机的发电量,客户可以根据自己的需要进行选择。具体的维护工作则包括预测性维护、计划性维护和排故性维护。”在丹尼˙尼尔森看来,上述两类服务与客户的收益息息相关,并将最终体现在客户的财务报告中,因此显得十分重要。
维斯塔斯的质保期一般是两年,出了质保期以后,客户可以选择和维斯塔斯继续签订服务合同,从而继续享受大部分在质保期内的服务,服务的目标仍然是保证风机的发电时间或者是发电量。
“出于对维斯塔斯的信任,在成熟的风机市场,客户通常会与维斯塔斯签订10年以上的长期服务合同,把他们的风场交给维斯塔斯打理。” 丹尼˙尼尔森表示,这是对维斯塔斯商业案例精准性的最佳认证,同时也体现了客户认可维斯塔斯有能力帮他们实现投资回报的最大化。
目前,中国的风电运维市场才刚刚起步,风电开发商出于现金流的压力,往往不能投入更多的资金在风场的运维工作中,因此,一旦出了质保期,风场的运维工作实际上存在不少风险。
但在风能行业打拼多年的维斯塔斯眼里,风机在20年的生命周期内的运营维护工作好比一场“长跑”, 一味追求短期内风机的发电量,并不能保证风机在整个生命周期内能获得最大的收益。因此,维斯塔斯始终认为一旦与客户交付风能解决方案,即是与客户长达20年、甚至25年的紧密合作关系的开始。
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