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毛先生来自某著名系统集成商。他是多年思科金牌代理,去年成为华为渠道。“在中国市场,无论是运营商还是企业市场,华为把思科打得很惨。现在美国人用各种借口不让华为进思科,如果没有这个这个政策保护,恐怕思科在美国市场也会被华为打得很惨。在信息科技领域,也就华为能给美国公司压力,其他的都不具有真正的挑战实力,这才是双方针锋相对的真正原因。”这是他的看法,持相同观点者甚众。
另外一个有趣的说法是,这种充满了火药味的被战争是双方都乐见的局面,“存在竞争才会都有利润,他们两家都是抱着会叫的孩子有奶吃的心态”,来自一家巨型互联网企业的著名网络工程师说,他们的数据中心里使用了大量思科和华为的设备,平时与两家公司都有密切接触。
随着中国自主创新运动轰轰烈烈地展开,思科中国的处境日渐困难,来自华为的压力明显加大,这更增加了舆论对于两者之间的对峙感受。“华为不过是借着政府的力量在打压思科,看看全球市场就知道它和思科的差距了。”一位思科员工在我的微博上留言。然而,华为的员工却认为这是思科不能接受失去垄断地位而发出的“没用的哀嚎”。
所谓思科失去垄断地位,这个说法不公平——实际上从好几年以前,无论在运营商市场还是企业网市场,思科的市场份额都不再是一家独大,例如数据显示今年第一季度中国以太网交换机市场、企业路由器市场、企业无线市场等,都是另外一家美资公司——华三(H3C)占居最多市场份额。
华为和思科之所以成为了中美信息科技战的“代言人”,一方面是这两个企业在品牌上比较对等,都是全球超一流的高科技企业,另一方面还是华为的实力使然——这么多年,中国科技界真正实现了国际化、真正做到了全球领先、真正彰显了中国力量的企业,也就只有一个华为,这的确会让美国企业在心理上不适应、不舒服、不接受。而这两点,就会让舆论找到存在感和兴奋感,对华为、思科两个词保持高度敏感,进而会由点及面大做文章渲染出碟影重重你死我活的狼烟味道。
高层的锋芒与理性
2010年,任正非曾经放话“在云平台上我们要用不太长的时间赶上、超越思科,在云业务上我们要追赶谷歌。”这种激烈的态度,钱伯斯也经常在公开场合毫不客气地表露。就在今年5月份的一次分析师电话会议上,钱伯斯表示,到2018年华为将不再在思科的竞争对手之列,言外之意当然是华为被思科打败了。
在锋芒毕露的同时,两家企业又都保持着足够的理性和耐心。去年冬天,思科董事会主席钱伯斯谈到中国市场挑战时说:“在中国我们要应对挑战,要专注于市场转型。有时会容易一些,就像三四年前那样;有时这会非常困难,就像现在这样。但我们会坚持初衷。中国今天占我们业务总额不到5%,从现在起,在七八年后它应当是占到10~15%。我们在中国也一直推动巨大的创新。这是一个双赢局面。虽然我不是一个非常有耐心的人,但在这件事情上我是非常有耐心的。”
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