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探寻思科掌门人钱伯斯23年风雨之路

2014-07-03 11:27来源:《中国经济和信息化》杂志关键词:思科钱伯斯电力通信收藏点赞

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收购第一人

钱伯斯在进入思科之前,曾经在IBM[微博]和王安电脑公司工作。虽然也是IT行业,但他更多的是从事销售工作,“笔直的西装、金黄色的头发总是梳得很整齐,脸上挂着习惯性的笑容”,这是钱伯斯给客户留下的印象。

不仅如此,钱伯斯将“客户”提升为思科的公司文化,“一个企业如果远离客户那就离走下坡路不远了”。

进入思科3年之后,1994年,钱伯斯即升至执行副总裁。思科当时的CEO是约翰˙莫里奇(John Morgridge),员工们曾评价两人在很多地方都出奇的志同道合。

最大的共同点便是二人均不是技术出身,因此不存在巨头企业所谓的“技术崇拜”。相反,他们更关注市场的一举一动,客户又提出了什么要求,如果思科尚不能提供相应的产品,他们就会通过购买其他公司的技术来满足客户的需求。

钱伯斯的第一笔并购案就花去了思科9000万美元,对方是一家名为Crescendo的公司。1993年,思科的客户之一——波音公司[微博]表示将停止购买思科的路由器,并将从Crescendo购买转换器,思科当时并没有转换器这一产品,为了继续向波音公司提供产品,钱伯斯向董事会提交了一张表,表上列举了他所认为思科未来要进入的各个领域,在这张表的上半部分,只有一个名字——Crescendo。

一年后,思科最终收购了Crescendo。

相比于9000万美元,更让钱伯斯惴惴不安的是这个提议能否通过董事会,钱伯斯曾在事后回忆,“我们不知道董事们将有什么反应,因为按常理,高科技兼并的效果往往并不理想”。但幸运的是,董事会同意了这次收购,而这次决定也被业内人士视为“思科历史上最英明的决策”。

仅仅在3年之后,Crescendo的集线器收入就高达5亿美元,这也让思科按下收购的快进键。

关于收购,钱伯斯有着非常精确的定位,“进入市场不是目的,重要的是要在每个市场占到第一名或第二名。如果思科自己做不到这一点,比如说,处于第六名,那就或者与这个市场中的前五名结盟,或者进行收购,一定要达到目标,否则就退出。”

相比于1991年仅有的7000多万美元的销售额和6亿多美元的市值,1999年,思科每年的销售额已经高达149亿美元,市值则高达3000多亿美元,当时市值同样超过3000亿美元的企业只有通用电气和微软[微博]。

当年10月份,收购光纤设备公司Cerent至今仍是思科人必谈的一起收购案。Cerent是一家专门做光纤设备的公司,在被思科收购之前的12个月还没有任何的销售记录,但是思科却花掉了63亿美元来完成这笔生意。

钱伯斯是个完美主义者,为了这次收购,他专门成立一个由三十几位思科的专家、管理人员组成的小组,专门负责收购工作的每一个细节,每一位由Cerent进入思科的员工都会收到一个文件夹,这其中甚至包括了“每年会发一副眼镜或者隐形眼镜”这样的细节。

原标题:【解密】思科掌门钱伯斯23年风雨之路
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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