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GE:30年披荆斩棘的争战
30年前,当GE作为全球最大的燃气轮机供应商进入中国燃气轮机市场时,一定没有想到,30年后,中国会成为全球最重要的燃气轮机市场之一。
30多年来,GE参与并见证了中国燃气轮机市场的发展历程。凭借全球领先的技术,丰富、完整的产品线,以及扎实的本土化工作,GE一路披荆斩棘,在中国燃气轮机市场交出了一张漂亮的成绩单。
实际上,作为最早进入中国燃气轮机市场的外资巨头,GE最早将燃气轮机应用到中国市场时的主要用途并不是用来发电。经过10年的发展,20世纪90年代,在中国的改革开放各项措施的推动下,中国经济得到快速发展,领跑这轮中国经济发展的华东、华南的局部地区出现了严重的电力短缺,就连小型的柴油发电机都变得异常紧俏。面对中国天然气发电市场迎来的这一波小高峰,GE在江浙和广东一带销售了一大批6B和9E 的燃气轮机机组。
进入21世纪,广东地区凭借强大的制造能力,一度成为“世界加工工厂”,对电力需求更为非常旺盛,“我们从2002到2005年,在广东地区卖了30多台9E的燃气轮机机组,与此同时,在国家西气东输项目配套中,我们参与了一批打捆招标的项目,把当时最先进的GE的F级燃气轮机机组引入中国市场”。
回忆起打捆招标后的10年内中国天然气发电市场经历的一波三折,沈波不禁感慨:“2005—2009年,中国的天然气发电市场显得非常平静,基本上没有开展大的天然气发电项目,但2010—2013年,市场又出现了一个小高潮。到2014年,随着天然气价格和气源的制约,我们明显感觉到天然气发电的市场热情降了下来。”
其次,出于环保的压力,尤其是在经济较为发达的京津冀、长三角、珠三角地区对环保的要求将更趋严苛,因此,这些地区对清洁高效的发电方式将非常期待。最后,随着近年来我国可再生能源的大规模利用,风电和光伏发电的接入给电网带来了不小的挑战,天然气发电本身具有灵活性,并且在电网里能够起到灵活的调峰作用,因此会得到市场的青睐。正如沈波所言,实际上中国的燃气轮机市场已经成为世界顶级燃气轮机供应商的必争之地。但是,对于GE来说,中国燃气轮机市场的重要性不仅仅因为其市场潜力巨大。
“目前,中国已经成为GE在全球燃气轮机供应链中的重要一环,从这个意义上说,中国的燃气轮机市场也已经成为GE在全球最重要的市场之一。”沈波坦言。
据了解,自进入中国市场以来,GE选择了与南京汽轮电机集团有限责任公司(以下简称“南汽”)和哈尔滨电气集团公司(以下简称“哈电”)相继进行合作,逐步将其在全球领先的燃气轮机生产技术和产品引入到中国市场,同时通过与国内的合作伙伴合作,扩大燃气轮机产品在中国的销售。经过与中国合作伙伴的长期合作,GE已经在中国建立了完整的燃气轮机制造的产业链,同时,也成为转让燃气轮机技术最为成功、也最为彻底的外资企业之一。
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