宋东升：拉美市场是中国水电的新兴市场-第2页-北极星水力发电网

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2008年12月我和同事一起来到厄瓜多尔，这是我第一次到厄瓜多尔，试图找到一种突破，探索我们的拉美之路。当时是金融危机发生后的第四个月左右，这个时机对我们进入拉美起了很关键的作用。我跟厄瓜多尔电力部官员们表示要参与竞标，面对陌生的拉美，当时我们并没有太多优势。我问厄瓜多尔电力部官员们：“你们需要资金吗?”第一天他们说不需要，我对他们说：“你们再考虑一下，现在是金融危机的时期。”很快他们就表示需要，很需要从中国融资。

金融危机之后的拉美国家对资金的需求很大，这时候，中国进出口银行也认识到是中国资金进入拉美的好机会，三方便一拍即合，拉开了中厄合作的序幕。

2011年11月24日，中国水电委内瑞拉新中心电厂项目部员工与业主一起等待

查韦斯总统及中国发改委副主任张晓强、驻委大使赵荣宪等领导的视频连线视察

委内瑞拉120万千瓦的燃气火电站项目是我印象深刻的项目。在中委第八次高委会期间，委内瑞拉能源部长拉米雷斯找到我们，希望在短期内建成紧急电站。他们已经在全球找过了多个国家，对方都没有答应。

在短期内建成一个紧急电站，对于我们来说也是一个巨大的难题，但是我们敢于迎难而上。委石油部长拉米雷斯为这个项目两次来到我们公司，我们利用我们全球资源，最终接下了这个项目。

目前这个项目已经竣工，发电已经超过100亿度，为委内瑞拉度过电力危机做出了巨大贡献。当时我们的党委书记说了一句很有意思的话：这种事情只有我们两个伟大的社会主义国家才能创造如此奇迹。

另一个印象深刻的项目是在洪都拉斯的水电站。洪都拉斯是一个和中国没建交的国家，但又需要融资，怎样在没建交国家利用中国资金或是其他方面资金进行建设，对我们来说无疑是一个巨大的挑战。我们曾经尝试过很多融资方案，例如和MEGA做保险，与渣打合作，利用中美洲一体化银行做转贷等等，最终还是采取了中信保保险，工商银行贷款的方式。在中国政府的支持下，最近有了实质性的进展。

今日中国：企业进入国外市场并不是一帆风顺的，甚至会遭到抵制，中国水电有遇到过这种情况吗?

宋东升：当然有。我们在伯利兹做加拿大人投资的水电站的时候，曾经遭到了NGO强烈的抵制。

这涉及到对环境的认识问题，出现反对的声音也是正常的。在国际社会和科学界，对于水电站、及其对环境的影响的认识是在变化之中的。世界银行在十年前也是不支持在河流上建设大型电站的，现在也发生了变化。

其他潜在的抵制也有。去年巴西一个很大的电站找到我们，希望我们参与该电站机组安装，我们联合另外一家中国企业，把报价降到了双方满意的程度，但最终还是没有拿到项目。我相信当地企业对我们的进入是有很大抵触，这种无形的抵制有时是很大的，对外来竞争者的抵制也是很正常的。这就要求我们要选择被当地接受的方式进入。

委内瑞拉紧急电站新中心电厂项目

原标题：宋东升：拉美市场是中国水电的新兴市场

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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