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2008年12月我和同事一起来到厄瓜多尔,这是我第一次到厄瓜多尔,试图找到一种突破,探索我们的拉美之路。当时是金融危机发生后的第四个月左右,这个时机对我们进入拉美起了很关键的作用。我跟厄瓜多尔电力部官员们表示要参与竞标,面对陌生的拉美,当时我们并没有太多优势。我问厄瓜多尔电力部官员们:“你们需要资金吗?”第一天他们说不需要,我对他们说:“你们再考虑一下,现在是金融危机的时期。”很快他们就表示需要,很需要从中国融资。
金融危机之后的拉美国家对资金的需求很大,这时候,中国进出口银行也认识到是中国资金进入拉美的好机会,三方便一拍即合,拉开了中厄合作的序幕。
2011年11月24日,中国水电委内瑞拉新中心电厂项目部员工与业主一起等待
查韦斯总统及中国发改委副主任张晓强、驻委大使赵荣宪等领导的视频连线视察
委内瑞拉120万千瓦的燃气火电站项目是我印象深刻的项目。在中委第八次高委会期间,委内瑞拉能源部长拉米雷斯找到我们,希望在短期内建成紧急电站。他们已经在全球找过了多个国家,对方都没有答应。
在短期内建成一个紧急电站,对于我们来说也是一个巨大的难题,但是我们敢于迎难而上。委石油部长拉米雷斯为这个项目两次来到我们公司,我们利用我们全球资源,最终接下了这个项目。
目前这个项目已经竣工,发电已经超过100亿度,为委内瑞拉度过电力危机做出了巨大贡献。当时我们的党委书记说了一句很有意思的话:这种事情只有我们两个伟大的社会主义国家才能创造如此奇迹。
另一个印象深刻的项目是在洪都拉斯的水电站。洪都拉斯是一个和中国没建交的国家,但又需要融资,怎样在没建交国家利用中国资金或是其他方面资金进行建设,对我们来说无疑是一个巨大的挑战。我们曾经尝试过很多融资方案,例如和MEGA做保险,与渣打合作,利用中美洲一体化银行做转贷等等,最终还是采取了中信保保险,工商银行贷款的方式。在中国政府的支持下,最近有了实质性的进展。
今日中国:企业进入国外市场并不是一帆风顺的,甚至会遭到抵制,中国水电有遇到过这种情况吗?
宋东升:当然有。我们在伯利兹做加拿大人投资的水电站的时候,曾经遭到了NGO强烈的抵制。
这涉及到对环境的认识问题,出现反对的声音也是正常的。在国际社会和科学界,对于水电站、及其对环境的影响的认识是在变化之中的。世界银行在十年前也是不支持在河流上建设大型电站的,现在也发生了变化。
其他潜在的抵制也有。去年巴西一个很大的电站找到我们,希望我们参与该电站机组安装,我们联合另外一家中国企业,把报价降到了双方满意的程度,但最终还是没有拿到项目。我相信当地企业对我们的进入是有很大抵触,这种无形的抵制有时是很大的,对外来竞争者的抵制也是很正常的。这就要求我们要选择被当地接受的方式进入。
委内瑞拉紧急电站新中心电厂项目
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