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一家民营煤制油企业老板日前告诉媒体，面对去年以来国际原油价格的持续下跌，他们企业仍取得了不错的利润，并信心满满地表示，他们抗击国际原油价格的底线是每桶30美元。说句心里话，笔者起初感觉这家企业的老板是不是有些盲目自信，但了解了这家企业的全部盘算和底细之后，才感觉这位企业家的自信是有底气的。

自信来自于先进技术。据笔者了解，这个煤制油项目是我国首个煤间接液化制油示范项目，产品主要是煤基制合成蜡、石脑油、柴油、液体石蜡、稳定轻烃、液化石油气、硫黄等。这家企业敢于口出“狂言”，能抗击每桶30美元的国际油价，诀窍就在于他们可按市场的冷热程度及时调整下游产品的比例。比如，当国际油价低迷，生产油品没有利润时，他们就调整生产工艺和产品结构，多生产中间产品及液化石油气、液体石蜡、稳定轻烃等下游化工产品，而不是吊死在“油”这棵树上。

其实，面对化工行业产能过剩、国际油价剧烈波动的不利情况，仍有不少化工企业充满自信，原因就在于此。比如山东一家煤化工企业，很早就通过技术改造形成了上游气化带下游化肥、醋酸两个产品路径的 “一气两头”工艺布局，企业可根据市场行情在多个产品之间自由切换，做到了“东方不亮西方亮”。这些企业给我们的启示是，自信要有物质基础，要有技术保障。否则，就算把胸脯拍得再响，把话说得再满，充其量也只能是盲目自信。

自信来自于一流管理。自去年以来，已鲜有煤化工企业敢说自己盈利，然而这家煤制油企业却做到了，可以肯定的说，没有一流的管理断无可能。这家企业通过开源节流、压缩采购物流成本等常规手段，千方百计在挖潜增效上做文章，他们去年硬是把石脑油、柴油、液体石蜡、稳定轻烃这四大产品的成本控制在每吨5300元左右，而这几类产品的市场价格也多在成本之上。这在很多企业看来几乎难以置信，但这家企业做到了。为了应对2015年原油价格维持低位的可能，他们计划使生产线负荷达到120%甚至更高，再多产2万吨左右的产品，如此一来，产品成本还会大幅下降。其实，在供大于求的市场面前，企业竞争的“杀手锏”就是在保证质量的前提下实现低成本，而低成本的背后一定是企业过硬的管理。这些年来，一些企业天天喊降成本，但终归喊得多、做得少。那些真正能够把成本降到位的，一定是行业能效的标杆企业，一定是节能减排的先进单位，一定是一流管理的优秀团队。

自信来自于科学决策。这家煤制油企业上项目时大胆假设，小心求证，谨慎实施，在煤制油等煤化工产业链上以科学论证为前提。在这家企业看来，国际原油价格走势扑朔迷离，一切皆有可能。因此，他们对下一步即将上马的煤制油扩能项目，把盈亏平衡点放在国际原油每桶30美元的价位进行估算，倒推出项目投资必须控制的投资成本、项目建设必须控制的时间成本、项目投产后必须控制的产品成本。其实，一些企业在激烈竞争的市场面前要么不自信，要么盲目自信，原因之一就是上项目决策时不够科学，或投资成本过高、或工艺技术不尽合理、或建设周期过长，导致投产后财务费用过高，产品成本居高不下，从而失去市场竞争力。

日本知名企业家永守重信说过这样一句话：有自信是件好事，但如果过分绝对的自信，则会有很大的失败在等待着。由此可见，企业家要有自信，但这种自信一定要做到心中有数

原标题：心中有数才自信

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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