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2、电力公司:高峰期负荷降低,公司边际成本大幅降低。“Rush Hour Rewards”可以帮助电力公司得到更加平滑的用电曲线,公司因此可以少建点儿备用的调峰电厂,单个电厂的利用效率得到提升,虽然少收了点儿电费,但是能够节省的投入比那点儿电费多多了。
于是NEST对电力公司说,你看,消费者只要购买我们的产品,你们就可以少花上亿美元再来几个调峰机组,就可以让机组少启停几次,可以少雇点儿员工,既然可以因此节省这么多钱,何不帮我们一起多卖点NEST温控器。
3、NEST绑定能源公司打包售卖温控器,进一步打通连接各类家电的通道。利益是成人世界的永恒法则,为了让三方更加紧密地联系在一起,NEST鼓励用户和能源公司产生更强的黏性。NEST规定,如果用户参与“Rush Hour Rewards”,将会从能源公司(比如Infinite Energy)免费获得价值249美元的NEST智能温控器,或者是40美元(如ComEd公司)至200美元(如Cambridge and North Dumfries Hydro)不等的折扣。
加入这个计划的方式很简单,只要登录提供服务的能源公司网站,提交申请即可。
中国正在进行一场电力改革,哪些公司适合介入售电侧?如何介入?介入之后如何团结各类小伙伴打造一个完整的生态系统?以什么样的利益机制将合作伙伴、消费者、能源企业各方利益主体紧紧维系在一起?NEST的“Rush Hour Rewards”模式值得借鉴。
NEST正在将自己的触角伸向空调以外的家电产品,多年来,人们一直在谈论家庭自动化,谈论万能遥控器,数码墙板和应用程序等,希望更智能地控制家庭设备。而为了打造一个更加有产品意识的家庭,Nest公司正在进行着一项名为“Works with Nest”的项目。
除了加入谷歌以获得基础设施支持之外,NestLab已经与LG、Withings和飞利浦等32家公司达成了合作伙伴关系。主要的目的是将这些企业的产品与Nest的恒温器和烟雾探测器连接,连接的产品包括了风扇、灯泡、门锁、洗衣机和汽车等等,NEST将这些接入的产品分为汽车、生活方式、安全、能源四大类。
在汽车领域,NEST已经接入了奔驰、Chamberlain、ChargePoint等公司。当奔驰车还在路上的时候,NEST会自动定位你的位置,进而测算你到家的时间,提前开始加热或者制冷家中的温度;到家的时候,Chamberlain会自动帮你打开车库,并告知NEST你的主人已经到家,离开车库的时候,NEST会自动进入主人不在家模式,家中的制冷和制热系统随之关闭以节省能耗;如果你驾驶的是电动汽车,并且加入了“Rush Hour Rewards”计划,NEST温控器会告知ChargePoint充电桩系统,什么时候电价比较贵,请尽量避开这个时段为你的爱车充电。
图注:NEST与汽车相关企业之间的互动合作
在生活领域,NEST与Wally公司进行了合作,Wally Home的远程传感器可以测量一个房子里不同位置的温度,这样NEST就可以知道这些位置最适合的温度,让你无论身处何处都能感觉到舒适。这就解决了一个最基本的问题,因为通常温控器是装在家里最为角落的地方,所以普通的温控器对整个房子的温度调控可能会出现偏差,而如果有了NEST,你就不用担心这样的问题。除此之外,Wally Home还能帮助NEST找到最理想的温度设置和节能设置模型。
此外,NEST还与JAWBONE公司合作,在可穿戴设备上接入NEST的程序,你可以想象,通过两者的结合,NEST就可以知道你所有行程表以及你喜欢的温度。当你在睡觉的时候,NEST会调到最舒适的睡眠温度,当你醒来之后,NEST也会自动调整回你喜欢的温度,这些不需要起床就可以办到。
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