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首先是专注于电信领域。华为在发展历程中有很多机会可以实施多元化。在中国经济快速发展的年代,华为规模很大,赚钱又多,为什么不做房地产?很多公司都这么做了。为什么不进入其他制造领域?为什么不做私募投资?这些都是比较常见的选择。很多大公司成了多元化巨头。但是任正非选择专注于电信行业,这甚至意味着离开中国,远征非洲和拉美。随着华为利用其财务资源和生产规模,接二连三赢得新市场,这条原则为其带来了丰厚的回报。
第三条关于人才的原则非常有趣。华为的人才战略似乎对于其成功至关重要。中国的人才流失率之高是一个大问题,特别是工程师。华为为此设计出了独特的股权结构。据报道,任正非在华为的总持股比例只有1.48%,其余98%的股权都是“虚拟受限股”,据说由全体员工持有。我们不知道这些说法的可信度有多高,因为信息并非100%透明。很显然华为员工可依据任职年限购买相应比例的内部股票,所以任职时间越久,所持股票越多。因此,华为能够长远地维系住一支高水准的核心人才团队。
最后,任正非创建了被他称为“狼性”的公司文化,包括三个关键要素:不屈不挠的进攻精神;勇于自我牺牲的团队意识;敏锐的嗅觉。他说华为如果有志于成为全球性公司,每名员工都需要有狼性精神。华为可能不是像爱立信那样的狮子,但是可以团结起来对雄狮发起围攻,直到雄狮筋疲力尽。
狼群显然也不容易受到惊吓。在2012年利比亚的内战中,华为是唯一一家没有把员工撤回中国的国际企业。
根据本书的叙事结构,我们给了该趋势的数据,也讲了一个小故事。下面,我们将逐一阐述四个要点。如果感觉得枯燥,只看要点也可。
要点1: 低成本助你赢遍中国大部分地区
中国是很多跨国公司的“必赢”市场。当90年代它们刚刚进入中国市场时,本土制造商基本上不足以构成威胁。西门子和强生丝毫不担心那些原本生产自行车的厂家一夜之间生产起了超声波检测仪器。跨国巨头们拥有响亮的品牌、先进的技术以及沉甸甸的钱袋子。那个时候,威胁主要来自其他跨国公司——那些在全球市场长期的对手。
快进到2013年,中国市场的竞争变得异常激烈,特别是本土和跨国制造企业之间。现在大家都有了钱有了规模。虽然跨国公司的品牌和技术优势犹存,但本土企业的成本和政治优势不容低估。正如沃伦?巴菲特的合作伙伴Charlie Munger说的那样:“在伯克希尔?哈撒韦公司(Berkshire Hathaway Cooperation),我们不喜欢跟中国制造企业竞争。”
一个双方激烈竞争的市场是医疗器械,包括前文提及的超声波检测仪器。
未来8年中国在医疗领域的支出将会翻三番。如果再考虑到13亿人口的大市场,就不难理解为什么几乎所有的超声波仪器和其他医疗设备制造商都对中国市场虎视眈眈。通用医疗、飞利普、雅培、强生和美敦力都在中国安营扎寨。如今,这些跨国公司主导了一线城市的高端产品,例如磁力共振扫描(MRI)和超声波仪器。如果你到北京或广州就医,很可能就会看到洋品牌的磁力共振扫描。
但是,中高端产品仅占中国医疗设备市场的25%。一旦离开了一线城市,医院里就是低端的中国产品,如迈瑞、康辉、威高和微创等品牌。现在,国产品牌占据了50%强的医疗设备市场。咸鱼翻身,当年的自行车和鞋类小厂家早已不复存在。这是怎么一回事?中国制造企业是如何主导高科技产品的市场的?
根本原因还是低成本和低价格。直到今天,低成本还是赢得大部分中国市场的不二法宝,显然中国制造企业具有显着优势。例如,进口的冠状动脉支架(即心脏支架)价格为3200美元,而国产只要2500美元甚至更低。
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