华为成功背后的四大法宝中国制造业需借鉴-第5页-北极星输配电网

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二、三线城市和农村地区的医院预算有限。因此，对医疗设备这类昂贵的产品而言，价格是非常敏感的因素。而且，中国公司在边远市场的销售经验也更丰富。这与华为的早期战略相同：将重点放在规模更小，更偏远的地区，且采取低价策略。这样的市场大型跨国公司通常都会放弃。

然而，就是这样，一个接一个地攻克客户，就像狼群围绕着猎物发起进攻一样，本土公司也在逐一侵蚀跨国公司的客户池。

情况还变得更不妙。国产品价格低，利润率却很高。骨科材料企业如康辉和威高的利润率估计可达40%—50%。微创和乐普的利润率估计可达35%—55%。这些低成本的竞争者手握充实资金，且不遗余力地投入到扩大规模和研发之中。

但是，跨国企业同样在中国生产、制造。为什么成本结构会不同?本土公司怎么做到成本更低?

我们认为，要成为中国市场的低成本医疗设备制造商，必须具备更低的产品成本、更广泛更廉价的分销渠道，以及良好的政府关系。

实际上，中国医疗设备供应商的大部分成本优势来自销售和分销，而不是制造本身。中国幅员广阔，医院分销商超过 15000家。由于没有全国性分销商，想要渗透到小城市和农村地区就非常困难。中国公司在国内大范围低价销售和分销方面经验老道。例如中国迈瑞公司的销售代表超过了1500名，是中国最大的分销网络。

因此，争夺中国市场主要依靠低成本。但是并非看上去那么简单。

要点2: 关键一战是中端市场

如前所述，中国的医疗设备供应商以低成本主导了低端市场，跨国企业则在更注重品牌和技术的高端市场做得更好。

问题出现了。本土公司持续投资于销售力量、产能和研发的发展壮大。例如， 2011年迈瑞公司18%的年营收投在了研发。它们都想成为高端医疗设备制造商，也开始向跨国企业占领的中高端市场进军。

这将导致中端市场的激烈竞争。中国公司加快技术的升级，并开始进入二线甚至一线城市。与此同时，外资公司努力控制成本，且转战二、三线城市。通常，跨国公司通过收购中国公司来实现这一目标。

今天，你可以看到各个行业对中端市场的争夺。这也是中国市场变革的主要趋势。有时中国公司胜出，有时跨国公司胜出，双方胜负难分。但无论如何，这是一场值得关注的竞争。

要点3: 中国的制造业走向全球——但还看不出谁会胜出

争夺中端市场是本土市场上制造业的发展态势。那么海外市场如何呢?美国市场呢?

走向全球是当今中国 CEO的集体梦想。2008年麦肯锡与 39家中国公司的高管进行了访谈，近八成高管表示全球化是公司的战略重点。一半受访者希望公司在十年内实现真正的国际化。中国企业似乎的确在朝着这一方向发展。十年前，《财富》世界500强榜单上中国企业仅占11席， 2013年上榜企业增加到了73家。从国别看，中国是上榜企业数量第二多的国家(在美国之后)。

但是如果仔细分析就会发现，这并不能说明中国企业的国际化程度。大部分跻身《财富》世界500强的中国企业是因为其在本国市场的规模，而非全球化。中国制造企业是否有能力在海外市场直接竞争也有待观察。

原标题：华为成功背后的法宝中国制造业需借鉴

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