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这两家企业又有所不同,阿朗作为思科和Juniper的近邻(阿朗虽然总部在巴黎,但光网络业务主体在美国),一开始并没有在核心路由这块领域投入太大的精力,一直到7950的横空出世。在此之前,阿朗在IP领域的主要产品还是在边缘接入与汇聚层面。在笔者看来,阿朗进入这个领域与其在网络处理器上的积累相关度很高,自研芯片的能力的确很出众。而且,阿朗对于核心路由产品的部分理解和另外几家厂商略有不同。
但不管怎么说,7950现在已经开始在全球规模落地,在中国市场上也开始赢得运营商的订单。最新的一个振奋人心的消息是,在中国移动2016年高端路由器集采中,7950在第二标段“高端路由器二档”中独家中标,一举拿下全部新建份额,在CMNET国干层面获得八个省16个骨干核心节点以及9个省的省干节点。
中兴作为华为的近邻,对于IP产品非常重视,也一直在努力耕耘。和阿朗一样,原有的IP产品结构也是以边缘和汇聚产品为主,虽然较早推出了核心产品,但应用并不广泛,更多的出现在数据中心出口、网关、城域网出口之类的场景。不过,中兴较早看到了IP和光融合的趋势,打通了内部的平台。在中国电信2015年统谈统签类IP设备集采中,中兴的新一代T比特平台的核心路由器T8000就中标CR-A1(400G)标段。
除了上述企业之外,又有一个选手开始谋划进入这个市场,它就是来自于中国杭州的华三通信。这家企业在成长历程上发生过多次股权变更,但现在却是一家标准的民族企业。在被紫光集团收购完成,华三新管理层确定了三年之内业绩翻番的目标,并且希望运营商市场能够贡献三分之一的营收。
从目前情况来看,华三在运营商交换路由产品集采中份额还是比较大的,布局也比较全面。核心路由这块,华三的主打产品是CR16000,在现网中有些份额,但主要集中在网关和数据中心出口等场景,这应该不会是华三想要的结果。华三的目标很明确,就是要在核心路由器市场占到前两把交椅。
华三的机会在哪里?在笔者看来,主要有三点:华三自身产品能力的提升,扩展更多的应用场景,真正走入干线核心网,这需要努力和过程;第二是在于某些外资品牌衰退而出现的市场空白,这是一个重大的机会;第三是,国内运营商市场也的确需要第二家能承接这个角色的,一家独大的市场格局并不健康。
廉颇虽老的思科,正在老去的瞻博,风华正茂的华为,横空出世的阿朗,闷头前行的中兴,再加上志向远大的华三,国内的电信级核心路由器市场,即将迎来一场精彩至极的田径世锦赛。
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