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这是斯维奇在中国建立的首个模式化工厂,如今这种模式已被中国生产厂商广泛接受。这种模式能够让客户能够快速、灵活、高效地进入新的生产领域。斯维奇的专有生产方式,让工厂能够根据市场需求增加或减少产量,这要归功于生产、技术和本地化的系统化过程。
此外,斯维奇在六安开设了自己的生产基地,专门制造变流器。“如果我们想要在中国市场占据一席之地,具备本地化生产能力很重要,”Reijo说。“此外,六安工厂一直是我们的售后服务、培训与备件中心。2009年,为了更好地服务中国客户,斯维奇北京公司成立。
市场从快速增长到下滑
“2011年初我们与中国第一个大客户签署框架协议,这是一份大订单——同年交付 2000台全功率变流器,” Reijo评论说。“那年年中,一切都停止了。”
然后,整个风电市场崩溃了——不仅在中国,而且是全球范围的崩溃。由于中国竞争者们短时间内制造了太多的风机,导致市场猛然刹车。中国制造的风机已经安装,但没有并网,或是因为质量问题,导致它们甚至没有能力并网。我们的客户开始急切地向我们咨询关于故障穿越能力的问题,因为他们之前安装的风机很多不具备这个功能。而斯维奇的变流器从最开始就具有故障穿越性能,我们很容易就能够打消客户的顾虑,告诉他们只要是购买了斯维奇的变流器,就不需要为这个问题担心。
我们的中国客户名单大幅缩水。很多客户开始从市场消失。在鼎盛时期,中国市场上有约85家整机商。如今剩下的只有大概20到30家。
服务于不同的市场
2013年3月1日,在业务最低迷的时候,赵兵被任命为斯维奇中国区总经理。直到2014年初,市场才又开始升温。
“中国的整机市场已经发生巨大变化。仅仅在两年以前,所有的风机几乎都是1.5兆瓦。2015年上半年,1.5兆瓦风机的市场占有率是30%,而2.0兆瓦则占有了50%的市场份额,市场正在加快向2.5兆瓦风机发展。业主能从单台风机获得更高功率,”赵兵说。
2014年年底,金风科技凭借20%的市场占有率,成为当之无愧的行业第一。中国联合动力,海装风电,东方风电等则位列前十。整个市场明显升温时,我们很高兴地看到长久以来一直坚信斯维奇的永磁技术、欣赏我们业务模式及团队的客户和合作伙伴都位列前茅。
稳步增长
如今,中国风电市场都已经知道斯维奇在永磁发电机及全功率变流器的业绩。“当遇到相关的问题或寻求这方面建议时,人们会找到斯维奇,中国的客户现在都已经很成熟,”赵兵说,“市场逐步稳定成熟,增长稳健,但绝非牛市时期的突飞猛进。”
如今,中国排名前十的10大公司占有了约80%的市场。中国政府给予风电市场强有力的支持,并促进其长期稳定发展,目标是在2030年前实现400吉瓦的目标,这意味着,为实现这一目标,每年需新增20吉瓦的风力发电能力。同时,全世界正以每年约50吉瓦的速度增长。中国成为毫无疑问的世界第一风电市场。
“斯维奇作为安川电机的一部分,我们正在制定中期发展计划,它是我们的长期发展计划的组成部分,我们长期发展的目标就是到2025年在全球范围内,在选定的应用领域内做到业界第一,”赵兵表示。“在中国市场,我们已经为我们的客户提供了便于安装和维护的产品。我们的客户对我们模式化工厂印象深刻,并意识到它能给整机厂商带来的价值。”
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