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“我们也一直与我们的客户紧密合作,我们在合作中互相学习。这对双方都非常有益。我们能够更好地了解客户的需求,而他们也对我们的永磁发电机和全功率变流器的价值有了更进一步的了解,”赵兵继续说道。“斯维奇将继续致力于成为技术领先者和开拓者。我们需要不断地提供好的产品和符合中国市场的快速优质的服务,帮助我们的中国客户保持优势。”
需要倾听中国的声音
斯维奇业务开发总监Carlo Cecchi认为,斯维奇拥有适合中国市场的正确技术和专业知识。“在这个市场,我们一直是新技术开发的核心力量,”他说。“我们做好了合作的准备,无论以何种形式,比如通过合资企业、技术转让或授权。”
“因为我们在短时间内创造了很多的惊人成就,成为我们业务发展的里程碑。现在,我们的永磁传动系统的安装量已经超过11GW。我们是公认的技术领导者。此外,我们一直在和客户一同学习,” Carlo说。
敏捷式的业务模式:学习、分享、合作
Carlo认为,斯维奇在中国市场的成功,依靠的是真正倾听中国的声音。“工作、学习、分享...合作——这赋予了我们优势,因为我们不断地尝试改进,以更好地满足不断进化的市场。
“我们灵活的思维方式帮助我们克服了市场的低迷,”他强调说。“敏捷式的业务模式意味着调动我们的客户,共同推动产品开发和创新。无论是为了符合特殊运行条件,还是为了满足提高能源产量的突破创意,通过不断的技术改进,它帮助我们共同创造下一代技术。 通过分享最终的成果,它创造了一种更有活力的合作方式。”
例如,斯维奇已将敏捷式的业务模式融入了与中国本地伙伴的合作,比如同金力永磁科技有限公司一起合作,斯维奇和合作伙伴共同承担磁铁价格波动的风险。
创造新记录
在2013年初,中船重工(重庆)海装风电设备有限公司开始成功运行斯维奇的5兆瓦高速永磁发电机和配套全功率变流器,在当时,这代表了斯维奇公司的最高功率范围的产品。在那之后,永磁发电机和全功率变流器系统运行一直非常顺利,即使在恶劣的海上环境中也是如此,它们原本就是针对这种恶劣环境研发的。
此外,斯维奇的全功率变流器符合所有国际并网要求,包括当时中国最新的并网规定。它们具有低闪烁、最小电气噪音和THD低于1.5%的特性,确保高品质的电能送入电网。
2015年,斯维奇推出了带微电网功能的FPC+系列,以提高故障穿越能力,并提供最佳的功率流控制,尽量减少损失,确保公用电厂级别的发电厂能够平稳负荷转换。
与市场完美匹配的技术
“在困难时期,很多厂家都消失了,”Reijo说。“但我们在中国坚持下来了,作为一家外企,在截然不同的文化背景下做生意。我们拥有合适的产品和战略。我们还有优秀的团队和人才。我们是一个多元文化的团队,每个人都竭尽所能迎接挑战,这一切都令我深感自豪。但最重要的还是我们所取得的成就。”
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