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●客户冷淡的可能想法
●销售人员只关心自己的产品,不关心我的需求
●销售人员只能主观强调自己的产品的优势,不提供客观看法
●销售人员专业知识太肤浅,没法交流
●对前任代表有看法
●对公司有成见
●客户自身有问题
●这个人可信吗?
●原来的供应商比较满意
●客户认为产品不理想
●浪费时间
●这个人是否可信?又来占用我的时间!
●销售人员的挑战
●初次见面,对客户不了解,心里打鼓
●销售拜访更加紧张,相互间地位不平等
●客户对陌生的销售人员天然拒绝
●从销售人员的角度看:这个人什么脾气?会不会不客气?
●他有什么爱好?如何探询?
●如何向他陈述产品的FAB?
●他的地位太高了,是客户的总经理!
●不知会问什么问题
●不知会提什么要求
●不知该如何提醒他兑现承诺
二、客户采购角色的利益重点是什么?
一个人的需求就像一座冰山,这座“冰山”共有三层:“冰山”最上面即显性利益,比如产品、价格、质量等;第二层是隐藏的利益,包括关系、维护和交往等;“冰山”的最深处是深藏的利益,也是真正影响成交的因素,那就是情感、感受和信任。当然,客户不会明确表露对隐藏利益的需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度,通常用“冰山”上面的理由来搪塞。如何与客户建立相互信任的关系?
建立客户关系的基本原则——一定要让客户也能漂亮的向上司交代,深刻理解对方的角色利益。过分夸大产品功能,让客户心中生疑。欺蒙客户,欺骗客户的信任;不为客户着想,死缠烂打令人烦,迫切希望成交,让客户心生疑虑。既关注客户机构的利益,又关注客户个人的利益。与五类客户建立互信关系的总和,是与机构建立互信关系的基础。
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2025年1月20日,特朗普正式就任美国第47任总统。上任后特朗普政府大幅调整拜登政府的气候及能源政策,不仅对美国自身能源、环境、经济、社会等诸多层面造成冲击,而且在国际范围产生广泛影响。本文系统梳理本届特朗普政府自上任以来的能源政策动向及全球影响,分析我国应如何有效对冲特朗普政府能源政
6月4日,宁波永耀监理公司工作人员在奉化莼湖10千伏南化线D460线25号杆新装开关施工现场开展旁站监理,确保施工人员顺利完成柱上智能开关安装工作。与传统开关相比,智能开关具备多级保护配置好的自动重合闸功能,当检测到分支线路发生故障时,可以实现线路故障快速定位故障范围,准确切断故障部分,保
关于召开2025第七届综合能源服务与零碳园区建设大会的通知当前,能源产业生态正经历从“供给侧资源主导”向“需求侧价值创造”的范式跃迁。现代能源服务业通过构建“用户需求-能效服务-价值共享”的新型商业闭环,催生出涵盖规划咨询、系统集成、智慧运维的全周期解决方案。为把握产业变革机遇,北极星
国家电力投资集团有限公司二〇二五年度第27批集中招标(江西公司分宜发电厂2×1000MW机组扩建工程第七批)中标候选人公示一、带式输送机(DNYZC-2025-04-01-775-01)第一中标候选人:衡阳运输机械有限公司,投标报价:3065万元(人民币)。第二中标候选人:福建龙净环保股份有限公司,投标报价:3068万
近日,国家电网有限公司2025年第三十批采购(特高压项目第二次设备招标采购)推荐的中标候选人公示。本招标共14个物资,44个标包,共有28家企业成为候选人,投标报价共计5.19亿元。其中河南平高电气股份有限公司投标报价最高,投标报价1.49亿元,入围1个标包,物资包括2间隔1000kVGIS组合电器。候选人
2025年5月27日,瑞浦兰钧与韩国晓星重工业(HyosungHeavyIndustries)在韩国首尔正式签署电池储能系统领域战略合作备忘录(MoU)。瑞浦兰钧将供应2.5GWh的储能产品,共同推动储能技术在全球市场的应用与普及。此次合作以“构建全球储能战略框架”为核心,瑞浦兰钧将为晓星重工业供应储能电芯、模组及直
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2025年5月28日,上海#x2014;#x2014;自进入中国市场以来,全球性特殊及特种化学品企业亨斯迈集团始终秉持着长期发展的战略眼光,不断深化在华业务布局。依托聚氨酯、先进材料和功能产品三大事业部的战略协同与创新驱动,为中国消费者的衣食住行构筑全方位品质生活基座。通过持续输出创新材料解决方案,
北极星氢能网获悉,近日,日立能源成功为中国能源建设集团吉林省松原氢能产业园项目交付了电解制氢用油浸式整流变压器,为绿色氢能的生产提供可靠供电解决方案,并帮助打造新能源与氢能产业融合发展的示范项目。电解制氢用油浸式整流变压器中国是全球最大的产氢国,并已将氢能纳入未来国家能源体系的重
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5月28日,河南省人民政府办公厅关于印发河南省临港产业发展规划(2025—2035年)的通知(豫政办〔2025〕26号)。其中提到,重点发展电力装备、农业机械、工程机械、医疗器械、船舶制造等产业,提高自主设计、制造和系统集成能力,打造先进装备产业集群。扩大特高压输电成套装备、换流阀等产业优势,做
北极星电力网获悉,近日,许昌投资集团官网发布邀请函,面向许昌公开邀请电力装备制造行业龙头、专精特新企业及科研机构、合作产业链上下游企业,共同组建“中原新型智慧电力装备产业集团”。合作方式为一是股权合作:通过增资扩股、资产注入等方式成立混合所有制产业集团;二是战略联盟:签订长期供货
近日,山东电工所属设备公司自主研发的世界首台320兆乏/1100千伏单柱式低噪声并联电抗器,以62.6分贝(安)超低音性能、最大振幅小于4微米的优异性能通过全部型式试验,创全球特大容量低噪声特高压电抗器新纪录。特高压工程实现千公里级输电效率超95%的同时,声振污染成为制约工程绿色升级的“卡脖子”
北极星储能网获悉,近日,江苏省扬州市宝应县射阳湖镇大槐村射阳华电“渔光互补”光伏发电站,电力施工人员正在安装光伏发电组件逆变器。据相关报道,已完成光伏板支架全部安装任务,光伏板铺设已完成50%以上,预计整个光伏发电站将于今年9月30日前并网发电,该光伏发电站总装机42兆瓦,占地面积约1000
超声AI扳手助力螺栓的施拧精度从传统力矩扳手的30%提升至3%。风电螺栓施拧工具世界性革命螺栓施拧精度从传统力矩扳手的30%(间接换算轴力反馈)提升至3%(直接轴力反馈)。可节省约三分之二的风电塔筒螺栓和叶根螺栓的运维工作量。从根本上解决由于螺栓紧固一致性差导致的风机螺栓断裂风险。精准的轴力定
巴基斯坦当地时间4月30日晚8时,哈电国际承建的巴基斯坦贾姆肖罗2×660MV电站项目1号机组提前合同工期两个月顺利通过168小时可靠性运行,机组运行稳定,各项参数良好,进一步彰显了哈电集团在巴基斯坦电力市场的传统优势地位,向世界展现了中国电力装备及电力建设企业的非凡实力与责任担当,为中巴能源
北极星氢能网获悉,近日,中国电气装备所属中国西电西电中特试验中心成功通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的全面评审,获得实验室认可证书(注册号:CNASL22891),标志着该中心在变压器检测领域的技术能力、质量管理体系及国际互认资质(方面)取得重大突破,成为西部地区电力装备检测领域的标
据北京产权交易所近日消息,邯郸德源新能源科技有限公司(下称“邯郸德源”)90%股权、林州林能绿色电力开发有限公司(下称“林州林能”)100%股权正挂牌转让,预披露于9月20日开始,将于10月22日结束。值得一提的是,两家公司转让方均为国电投绿电河南新能源科技有限公司(下称“国家电投河南新能源公
又一家电巨头进军光伏发电领域!2月26日-2月28日,奥克斯集团旗下宁波奥克斯甬能科技有限公司亮相2023第三届中原光储展览会,并展出了其全新户用5-25kW、工商业110kW以及储能12kW逆变器产品。(图片来源奥克斯甬能官方微信)据了解,宁波奥克斯甬能科技有限公司成立于2015年,注册资本3亿元,是专注于
12月20日,金三角发布公告称,浙江金三角电气安装有限公司(以下简称“控股子公司”)成立于2018年4月,因控股子公司发展和业务规划需要,以保障业务持续正常运营,拟对控股子公司的公司名称、住所、经营范围及注册资本进行变更,具体变更如下:变更前:公司名称:浙江金三角电气安装有限公司住所:浙
红相股份主要从事电力检测及电力设备、铁路与轨道交通牵引供电装备、军工电子等产品的研发、生产、销售以及相关技术服务,持有并运营新能源发电项目。红相股份电力、军工、铁路与轨道交通三大业务板块协同发展。2021年,红相股份子红相股份涵普电力在配网智能化及配电网延伸领域进行了重点布局,具体包
电力行业企业转型的三要素1、企业经营目标从产品销售为中心(或者项目销售),转向用户为中心。过去电力公司销售电,设备公司销售电气产品,是一种产品型的思维模式,这种模式的基础是把用户对单一产品的需求挖掘到极致,并且实现产品化。(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)这种转型是很难
北极星售电网获悉,近日赣能股份发布公告称,公司控股子公司江西赣能能源服务有限公司(以下简称“赣能能源”)为上饶高新区电子信息产业园增量配电网业主选定招标项目的中标单位,为便于赣能能源对增量配电网项目进行建设和运营管理,根据项目招标书要求,赣能能源将在上饶市广丰区成立全资子公司,该
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北极星风力发电网获悉,内蒙古能建近日公告称,于2018年10月31日,内蒙古勘测设计院(公司全资附属公司)与内蒙资管签订股权转让合同。据此,内蒙古勘测设计院同意购买,而内蒙资管同意出售内蒙华晨100%的股权,对价为人民币10,219.27万元。于收购事项完成后,内蒙古能建将间接持有内蒙华晨100%的股权
2018年1-5月我国发电设备生产量同比下滑,前五个月生产量为4115万千瓦从近年来,我国发电设备生产量的变化情况来看,行业生产量整体呈现出波动变化的发展态势,2017年发电设备的生产量为11833万千瓦,同比下滑7.3%。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国发电设备行业市场前瞻与投资规划分析报告
自注册以来笔者的文章多是区域电力市场一些细节观点,随着广东年度交易告一段落,笔者根据从事电力综合服务以及售电业务的一些经验,给大家谈谈电力体制改革究竟有多大的市场前景,来讲讲笔者眼中的能源新时代。(来源:能源微资讯作者:蒋江)电力体制改革带来巨大市场前景2015年3月份党中央、国务院
北极星售电网获悉,安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司关于投资设立售电公司并完成工商登记的公告近日发布,一起来看公告全文:本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。一、投资概述随着国家出台《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》、《关
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