登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
1、不需要这个产品
销售人员经常碰到的拒绝就是“不需要”。也许,客户说得对,但事实上,大多数“不需要”仅仅是一个借口,或者是客户在故意拖延时间。统计的数据表明,将近80%的顾客对他们现有的产品或者服务感到不满意,但却不想采取任何措施去改变现状,85%的客户实际上没有非常明确的需求。客户对销售人员做出“不需要”的拒绝可能是由于销售人员喋喋不休的介绍自己的产品或者服务,或者由于刚才的某个销售人员惹恼了客户,导致客户把怨气发在你的身上,不过,值得庆幸的是,尽管“不需要”是客户最经常采用的拒绝方式,但却是最容易避免的拒绝。
2、不着急改变现状
是不是经常遇到这样的情况:你与客户坐在一起商谈,相处得非常融洽,商谈在非常轻松的气氛下进行,你能感受到彼此之间的相互信任。客户非常清楚自己的需要,双方几乎就可以达成交易,然而,在最后的关键时刻,客户提出让我们在修改一下方案或者客户要求给一点时间在考虑一下,然而从此之后,这件事就杳无音信了。
这种情况最让销售人员感到沮丧,眼看订单已经落在自己口袋里了,却不成想口袋是漏的。得过且过是每个人的天性,所以在销售的整个过程中,最紧要的是时时保持紧绷的神经,不要因为过程比较顺利而放松了神经。同时,销售人员应该尽量是客户保持比较强烈的需求感。
3、现在没有资金
遭受“没钱”的拒绝实在让人着恼,销售过程最终达成的最大难点就在这里。但是你有没有这样的经历:如果你仅仅是擦破了一点儿皮,你绝对不会花很多的钱,找很好的大夫来给你治伤,但是如果你得了很严重的病,你绝对不会在乎花多少钱才能请到好大夫(当然是在力所能及的范围内)。这个道理告诉我们,如果需求是强烈的和必需的,以至于是一种紧迫的需求,“没钱”的借口就不攻自破。这给我们的启示是不要被客户“没钱”的借口所迷惑,如果出现这种情况,只能说明你在介绍你的产品或者服务的时候,忘记了启发客户的需求。
所以,在电力设备销售洽谈的过程中,最初的几个阶段最为重要,在帮助客户进行需求分析的时候,一定要让你的产品和服务给予客户强烈的需求印象,无论这个需求是真实的还是虚幻的。只要做到这一点,价格的问题就显得不重要了,而且你的报价,在他们看来会变得相当合理。
4、为什么与你合作?
如果客户用这样的问题来拒绝你,那么,奉劝你最好将精力转移到其它的客户身上。“不信任”意味着客户已经决定购买新的产品或服务,但是他不想将这个订单交给你,当然最好的情况是他不确定是否应该交给你。
“不信任”拒绝的发生是由于在许多行业中缺乏销售培训,假如销售人员所做的只是把产品和特色一股脑地抛给客户,只会使客户远离你而去,与你的竞争对手签订订单。而与之相反,如果你以参谋和顾问的方式推进销售过程,那么就能赢得客户的信任。当你仔细研究客户业务的时候,客户就会增加一分信任;当你不仅理解了客户的需求,并根据客户的需求提出相应的解决方案的时候,客户就愈加信任。所以,避免客户“不信任”拒绝的关键就是一开始就建立起真正为客户着想的印象。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
·采用金属架构增强耐用性;自洁触点设计确保动作可靠性·模块化设计,让安装变得简易便捷,为用户节省更多时间与空间成本·多种操作头和丰富的附件,可按需自由组合,具有高灵活性在工业环境中,人机接口主令装置的可靠性如同信任的桥梁,不可或缺。特别是对于工业生产而言,每一个生产进程的起动或停
近期,慕尼黑电子展圆满落幕,今年正值展会60周年,活动规模创下历史新高,所有18个展馆座无虚席。这一全球顶级电子展的主题是“引领全电气时代”,浩亭技术集团在慕尼黑展上通过创新的连接技术,向客户展示了未来数字化、电气化与绿色发展的无限可能。HARTING在展会上,浩亭重点展示了“全电气时代”
埃斯珀尔坎普,2024年11月14日——继美国和欧洲之后,亚洲也将开启与美德电子(TTI)的战略合作关系,美德电子是领先的电子元器件分销商,行业遍布工业、国防、航空航天、运输、医疗和通信市场。随着浩亭与美德电子在美国和欧洲的成功合作经验,此次在2024德国慕尼黑电子展上双方签订战略合作关系共同开
近日,宁夏石嘴山陶乐220千伏变电站运用国内首台40.5千伏电容器组相控双断口快速真空断路器,近日成功合闸,该新型真空断路器在宁夏电网挂网运行。据了解,目前供电电压稳定性对变电站无功补偿调节的需求更加迫切,但电网中压领域目前仍主要采用并联电容器投切的无功补偿方式,难以适应电网系统端无功
近日,经国家市场监督管理总局批准,由南网科研院牵头筹建国家新型电力系统数字传感及控制产品质量检验检测中心(以下简称“国家新型电力系统质检中心”),这是我国首个获批的专门面向新型电力系统设备的国家级质检中心。该中心面向全国市场,聚焦数字电力设备,作为第三方机构提供公开、独立、权威的
近年来,身为全球中压领域当仁不让的翘楚,施耐德电气已经将数字化技术在中压领域的深度融入,视为了最为关键的创新方向之一。今年6月,中压配电领域迈向数字化、低碳化的进程又迎来了一个具有里程碑意义的重要节点。施耐德电气在广受瞩目的2024年创新峰会上,重磅推出了全新一代中压产品数字化解决方
11月11日,内蒙古锡盟能源局发布关于进一步加强全盟电力线路和电力设备设施保护工作的通知(锡能源安发〔2024〕25号)。其中指出,各旗县市(区)电力管理部门要认真落实电力线路和电力设备设施保护工作要求,依法依规督促施工项目建设、勘察、设计、施工、监理等单位落实安全生产主体责任,强化管控工
近日,由中国电力科学研究院有限公司牵头攻关的创新成果“大型电力变压器直流偏磁和剩磁危害评估、风险防控技术及应用”通过中国电力企业联合会组织的科学技术成果鉴定。专家一致认为,项目成果在大型电力变压器直流偏磁及剩磁危害评估、隔直治理与励磁涌流抑制等方面处于国际领先水平。大型变压器是电
11月6日,国家电投与中国电气装备集团有限公司(以下简称“中国电气装备”)在沪签署战略合作协议并举行工作会商。国家电投总经理、党组副书记栗宝卿,中国电气装备党委副书记、总经理周群见证签约并出席工作会商。中国电气装备党委常委、副总经理成卫主持签约仪式。周群介绍了中国电气装备企业经营情
近日,日立能源宣布将为国家电网公司陕北—安徽±800千伏特高压直流输电工程提供领先的高压直流换流阀及滤波器组电容器产品,通过创新、可靠技术支持电网基础设施的高质量发展,并推进可再生能源的并网消纳。为推进可再生能源的开发利用,提升能源电力的大范围远距离输送能力,中国不断加快建设跨省市
新品上市浩亭MiniPushPullixIndustrial#xAE;推拉式连接器AWG22-24版本现已上市。这些是期待已久的用于更大电缆横截面的新IDC版本,有用于以太网应用的A型和用于信号和串行总线系统的B型。这两个新版本都扩展了现有的MiniPushPullixIndustrial#xAE;推拉式连接器系列,可以在连接电缆、电缆距离和应用的
11月6日,哈电集团召开2024年第三次战略落地暨11月份工作推进会,深入学习贯彻习近平总书记重要讲话重要指示精神,贯彻落实党的二十届三中全会精神,分析形势、找准问题、部署工作,进一步坚定信心、攻坚克难、真抓实干,持续推动公司战略落地见效,为高质量实现“十四五”收官和高水平谋划“十五五”
近日,工业和信息化部印发《电力装备制造业数字化转型实施方案》(以下简称《方案》)。为更好理解和执行《方案》,回应社会关切,现将有关内容解读如下:一、《方案》出台的背景和意义是什么?电力装备是国民经济发展中基础性、战略性产业之一,是加快能源绿色低碳转型、保障国家能源安全的重要物质技
北极星输配电网获悉,近日,工信部制定并发布了《电力装备制造业数字化转型实施方案》。文件提出,到2027年,电力装备制造业数字化转型取得明显成效。一是数字化水平明显提升,电力装备制造业重点企业关键工序数控化率、数字化研发设计工具普及率分别超过75%、90%。二是标杆引领作用持续增强,建成15个
近日,山西省能源局发布《山西省推动能源领域设备更新工作方案》(以下简称《方案》),提出到2027年,实现全省能源领域设备投资规模较2023年增长25%以上,推动煤炭、煤电、电力、油气、新能源和可再生能源等领域设备更新和技术改造。《方案》指出,坚持软硬件一体化升级,推进井工煤矿采掘、机电、运
近年来,我国坚定不移地推进能源革命,能源发展取得历史性成就,技术装备水平明显提高。党的二十大报告更是作出了加快建设质量强国、制造强国的战略部署,深刻阐述了高水平科技创新和自主可控的重大意义。新时代背景下,设备国产化和高端电力装备产业化正迎来前所未有的发展机遇。为推动电力装备高端化
近日,由海南省市场监督管理局和南方电网海南电网公司联合主办的2024年海南“世界标准日”暨海南自贸港国际能源电力技术标准研究院揭牌活动在海口举行。本次活动主题为“强化标准引领促进自贸港高质量发展”,这是海南省政府与南方电网公司深化合作、共同推动标准化工作的有力举措。活动现场南方电网海
9月28日,中国西电发布公告称,公司于9月27日召开了第四届董事会第二十九次会议,审议通过了《关于选举公司董事长的议案》,同意选举赵永志先生为公司第四届董事会董事长,任命赵永志先生担任董事会战略规划及执行委员会主席,任期至本届董事会届满。赵永志先生简历赵永志先生,1966年出生,中共党员,
9月26日下午,中国通用技术(集团)控股有限责任公司(以下简称“通用技术集团”)党组书记、董事长于旭波与来访的上海电气集团党委书记、董事长吴磊举行会谈,双方就加强合作、共谋发展进行深入交流。于旭波对吴磊一行的到访表示欢迎,并介绍了通用技术集团近年来的发展情况和战略布局。他表示,通用
9月13日,由国务院国资委指导,东方电气集团牵头的中央企业先进电力装备创新联合体正式成立。国务院国资委科技创新局,四川省科技厅、四川省国资委、四川省能源局等单位领导及中国工程院张宗亮院士、杨勇平院士出席会议,东方电气集团总经理、党组副书记张彦军出席会议并致辞,总经理助理、股份公司副
中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日在甘肃考察时强调,甘肃要深入落实党中央关于西部大开发、黄河流域生态保护和高质量发展的决策部署,完整准确全面贯彻新发展理念,坚持稳中求进工作总基调,着力在加强生态保护修复、加快绿色低碳转型发展、进一步全面深化改革开放、推动乡村全面振兴
北极星输配电网获悉,近日,河南郑州高新技术产业开发区管理委员会征集新型工业化的中国动力之旅—电力装备创新发展推广应用优秀案例。面向电力装备研制与用户企业,征集高端化、智能化、绿色化的创新发展与推广应用优秀案例。包括但不限于:输电装备:柔性直流输电、柔性交流输电、可控换相直流输电、
中共中央、国务院日前印发的《关于推进价格机制改革的若干意见》明确创新公用事业和公益性服务价格管理,其中,提出全面实行居民用水用电用气阶梯价格制度。专家表示,阶梯式定价体现了多使用者多付费的公平原则,既保障民生,也有利于引导居民节约,促进相关产业健康发展。记者获悉,广州、沈阳等多地
公司简介 库柏耐吉(宁波)电气有限公司为美国库柏和耐吉科技共同组建的合资企业,是美国库柏公司在中国成立的第7家企业。公司位于长江三角洲南翼的浙江慈溪出口加工区(杭州湾新区),处于沪、杭、甬交通“金三角”的支点区域,毗邻中国最大的工业城市上海。公司专业生产中高压户内外开关设备。 为了适应公司快速的发展步伐,与国际企业的管理接轨,库柏耐吉十分重视企业的信息化建设之路,全面实施了基于PDM(产品数据管理)、ERP(企业资源规划)、OA(办公自动化)、CRM(客户管理系统)等信息平台的完善有效的信息化管理系统。PDM有效的增强企业管理的自动化程度,改善产品
路透北京4月23日电---法国装备制造业巨头阿尔斯通(ALSO.PA: 行情)电力部门主管Philippe Joubert周四称,公司未交货项目状况良好,中国及亚洲市场需求强劲,或令公司得以顺利度过全球经济下滑时期. Philippe Joubert在新闻发布会上告诉记者,发电设备销售或在%26quot;一至两年内%26quot;放缓,这取决于世界经济复苏的速度,但公司正在处理大量积压订单. 他称,%26quot;我们目前认为,销量在未来年份中将持续增长.
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!