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找钢网成功后,各类大宗商品品类都开始模仿找钢模式。
受油价萎靡影响,2015年大部分大宗化工产品都出现了较为严重的产能过剩,陷入供大于求的境地,化工行业也遭遇寒冬,这为化工领域的电商爆发带来了机遇。从2014年下半年到2015年初,找塑料网、化塑汇、快塑网等企业相继完成A轮融资。
化塑汇无疑风头最劲,2014年8月19日正式上线,先看一组数据:上线不到两个月累计贸易额就突破1亿元;2015年04月14日,单日交易额突破1.3亿元;截止到2015年07月31日,化塑汇累计交易额突破100亿元仅用了10个月的时间。
再看一组数据:2014年9月17日,网站上线不到一个月就获得知名投资公司险峰华兴100万美金天使投资,接着不到半年时间内,在2015年1月份又获得知名风险投资商北极光、SIG1000万美金A轮投资。
化塑汇创始团队
这无疑在刷新着大家对“化工”电商市场的传统观念。一系列数据都在表明,它既深得传统企业青睐,如上游工厂、经销商、贸易商等,同时也在改变着这一领域的传统交易模式,让大家看到了互联网对传统商业模式的冲击。
对于产品品类繁多的化工行业,全面铺开是不现实的,且互联网的模式也不一定适合每一个品种的供应链。一开始,化塑汇选出了约50个贸易需求旺盛的大宗化工品品类,主要集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品,提供实时价格展示,并成立专业团队分管不同的品类,提供一对一的人工撮合服务,促进供应商与采购方的交易。
从模式上来说,化塑汇初期主要解决的是信息流的问题,交易也仍是在线下完成得更多。运营采用完全免费撮合,其希望在未来能为卖方提供仓储、物流以及金融服务;精细化工品方面,目前则采取自营的方式。截止到2015年09月31日,化塑汇自营业务已突破1亿元人民币。
目前也与金驹物流达成了战略合作协议;与苏宁金融、铜板街、宁波通商等机构联合推出供应链金融服务。
创始人智建鹏曾如此表述自己扎入的这一电商市场。“大宗化工品的撮合交易方面我足够强,次大宗消费品还有巨大的空间,精细化工这块又能赚着钱。这个模型就丰满和完善了。”
5“找X网”的问题和风险在哪里?
“找X网”模式中存在哪些风险和问题?
找钢网还要烧多少钱烧多久才能有盈利?
“知乎”上一位名叫虞浩波的作者,据称对钢贸市场研究很多年,其对找钢网的模式提出了几点质疑,呈现如下与行业人士一起分享。找钢网存在的问题和风险,对于能源领域的“找X网”们是一样存在的,从这位知乎用户的质疑,我们可以看清通病所在。
1、找钢网从本质上仍然是一个钢贸商,他的所谓的全产业链的线上线下的整合只在找钢公司内部,而非行业资源的整合,这样的内部整合,很多钢贸商早就在做或已经完成,找钢目前只是动静更大、花费更高,尤其是线下采供销链条的建立,因为是从头开始,四处挖人,花费资金之高可说是不计血本。
2、找钢推出的“寄售/撮合/免费人工找货”业务,在实施初期很有市场,很多钢贸商和买钢人非常感兴趣,但日子久了,问题丛生!钢贸商发现,初期的客户群渐渐消失了,找钢的自营业务量却越来越大,而且由于风投资本的支持,找钢不计成本的售钢——钢贸商可不傻,他们原来以为找钢是纯中介,现在发现中介直接参与交易,那客户情况、交易情况再也不能让找钢知道了,所以我们调研发现,现在钢贸商把找钢网更多的当成是一个竞争对手,对找钢网的发布信息、撮合、找货等戒心重重,充其量只作为一个广告渠道。
3、对于找钢网而言,自营业务和撮合业务虽然都带来了交易量的上升,但真正能带来盈利最大化的是自营部分,那么找钢网在撮合的时候是优先推荐自己的产品呢还是优先推荐他人的产品呢?既是买卖中介又是卖方/潜在卖方,如何取信于市场?
4、好吧,我们来看看,纵使一切顺利,这得烧多少钱,烧多久,看2014年找钢的公告,确实很光鲜!总业务额超过900多亿,确实挺唬人的,仔细分析这600多亿的构成:95亿是自营钢材销售额,其余500多亿是撮合业务额。也就是说95亿才是找钢可控的销售额。这就是一个大钢贸商的体量!而且是一个花了巨额资金烧出来的大钢贸商!相对于钢材市场每年十万亿左右的总销售额。我很难想象,找钢的烧钱过程何时是个头?
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