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中国的“售电”刚刚起步,与国外成熟的经营模式相比还存在很多不足。
尤其是当下互联网时代,想要玩好“售电”需要具备能源互联网思维,做好能源服务等等。
本期电力急先锋带你观局,看一看中国售电公司该从哪些角度努力贴近“售电”。
【看中国售电公司的困局】
难!用户数据哪里来?
在中国,目前来讲,合法的获取用户的用电数据只有两条路可走:
1、通过硬件获取
连接智能电表(或其他智能设备),通过智能电表(或其他智能设备)将数据发送至服务器,从而得到用户数据。不过这种方式显然过于麻烦,用户需要给家里安装智能设备。况且家庭电表都属于供电局招标购买提供。
2、通过电网公司获取:
与电网公司合作,从电网公司处获取数据来源。此方案与Opower公司的数据获取方式一致。鉴于国内国网与南网的垄断性,创业公司要去谈合作,貌似很难行通。但实际每个城市都有自己的供电局公司,相互之间独立,并且其用电服务质量参差不齐。同时根据国务院颁发的“互联网+”行动的指导意见。相信与地方供电局合作,会是一个好的切入点。
难!企业如何盈利?
没有一个好的盈利模式的产品都是耍流氓。可以确定的是国内类似Opower的产品很难按照他们那种方式带来现金流。即不太可能从售电端即供电局方面收取费用。更不可能从用电端即用户身上直接获得收益了。
那么来看看用电服务类的产品有哪些盈利模式?作为互联网平台,其盈利模式往往会用一句最近很火的话来形容“羊毛出在狗身上,然后让猪来埋单”。
作为一家在深圳发展的企业,在此就以深圳为例,分析一下可能的盈利模式。
首先看看深圳供电的微信公众号,其每条推送的消息基本有30,000-50,000的阅读量,按10%的阅读率来计算,粉丝数应该在30-50万。并且这还没算上很多因为身处城中村无法使用该功能的用户。再以此类推到全国所有城市,那么可以预想到此平台的用户数一定是一个很大的量级。
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