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投资人关心充电桩如何布点
公司档案
公司名称:轻侯新能源科技有限公司
成立时间:2012年
创始人:潘建
所在地区:苏州
主营业务:充电网络运营
融资计划:3000万
【创客说】潘建轻侯新能源创始人
轻侯不仅仅图谋充电桩市场,而是未来的售电市场。充电桩作为能源互联网的流量入口,惟一的好处就是直接接触面向用户的售电终端。我希望以后可以通过我们无所不在的充电网络,直接把电卖给用户,绕过国家电网。
我们公司的优点是产品美观,产品好不好看大家一看就知道了。第四代产品加了WIFI、照明、摄像头,摄像头可以解决分时租赁的痛点,我们希望2016年在分时租赁可以占到一半的市场。其次是可靠性好,我们的产品有五年质保,以此拉开与竞争对手的差距。缺点也有,资金有限,导致规模布局跟不上,人才也跟不上。
另外,我们实现了一年半就盈利。同行们经常进入了一个误区,大家挤破头去做公共场所的运营,其实公共场所的运营是一个低频的市场。公共场所方非常强势,企业要挤进去花的成本会很高。公共场所的属性决定了它是一种应急的场所,不会主动吸引客户去使用。
其次,随着竞争的加剧,大家就会打价格战,到时候会减少充电服务费甚至免掉,所以很难做到盈利。
我们主要做专用市场,基本上集中在企业、机关事业单位、办公写字楼等,即只对本内部公司员工使用的场所。这个市场是个高频的市场,一个员工上班了,就插枪充电,下班了就拔枪走人。
做这个市场有三个好处。第一,投资小,因为做的都是慢充,一个慢充的成本相当于快充的1/20;第二,见效快,属于高频市场,每天都有人充;第三,这种模式有可复制性和易复制性,因为是帮企业实实在在地解决问题。
充电桩的盈利模式有4种。收取充电服务费,广告,大数据,售电。售电是我们充电桩未来的终极盈利模式。有两种途径来赚钱,一种是传统能源,对传统能源通过峰谷电价来赚取电价;另一种是新能源分布式光伏,将来通过充电桩直接卖给用户。
目前我们需要的资金是3千万,主要用于三方面,产业化、人才招募、深入研发和布局网络,计划出让的股份是15%。
公司档案
公司名称:软云电子
创始人:麻壮鹏
所在地区:苏州
主营业务:电动车分时租赁
融资计划:500万
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