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【创客说】苏霄光伏侠创始人
光伏侠是通过互联网众筹连接了分布式光伏项目和社会闲置资金,在众筹两端分别有资金方和融资方。资金方在光伏侠平台上可以认购太阳能发电板,同时专区资金收益。融资人租赁投资人手上的太阳能发电板,建设电站,以获取项目收益。
营收主要来自于两方面。第一,收取众筹服务费,每一笔成功众筹项目交易量的2%作为服务费。第二,每推荐一批中介给EPC公司,会收取佣金。所以据我们预测,2016—2020年光伏侠的总体成交量将达到22019亿元,而总体营收也将达到8.8亿元。
我们与绿能宝最大的一点不同是,光伏侠是一个真正的第三方融资服务平台。我们的商业模式不同,举个形象的比喻,绿能宝就好似初期的京东,自己开店,自己在自己的平台上卖产品,我们就像淘宝,我们搭建一个平台,为第三方的融资人进行服务。
案例,南京中以智慧园294KW工商业屋顶分布式项目,向光伏侠平台提出大概200万左右的融资。根据这个项目的特点,我们相应设计发售了1132块光伏板作为产品的标的,每块标的价格是1800元,投资期限年限为1年,投资人年化收益10%。这个项目从备案、设计、建造、运维、并网整个过程中光伏侠都会全程参与,保证这个电站的质量。
【投资人说】
关于这个领域我们也看了很长时间了,在中国是不太可能做光伏的理财产品的,原因有两个,第一,中国的股权融资成本很高,除非在海外发是有可能的,但是商业模式不是你这样的。第二,大多都是拆东墙补西墙,从法律上来看是有很大风险的。
从光伏的特性其实更适合保险资金去对接,和零售的资金本身存在一定的不匹配性,分布式还存在很多问题。作为一个中介平台,最后面临的是要承担信誉风险,如果真呈现了坏债的话其实是平台要还的,如果不能把它做成一个高流通性的产品,最后还是会在资金链上发生问题。
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