前沿丨售电政策十三问!售电公司想知道的都在这里-第3页-北极星输配电网

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6、广东省有三十多家售电公司，售电公司靠什么赢利?

随着售电侧改革推进，整个万亿售电市场的启动，许多售电公司已成立。德国有一千多家售电公司，竞争非常激烈。国内售电公司会越来越多，如何保证自己的生存与发展?大约有以下几方面：

1)通过技术手段建立多元化购售电策略;

2)针对客户群体提供多元化能源服务;

3)针对增值业务方面，可以提供一些创新解决方案，比如合同能源管理\节能服务等满足客户不同需求;

4)利用能源互联网进行业务开拓。未来售电企业将成为电力大数据的管理者与利用者，可以为用户提供个性化服务。

5)基于互联网金融，提供能源金融服务。

从长期看，国外售电公司售电零售电价是趋于一至的。在丹麦，最便宜的售电公司实际上是保底的。在市场中占较大售电份额的，比如英国，主要是六大发电集团;在法国，主要的还是发电集团，以核能为主，加上电网公司，但还有一大部分，约占百分之十几，是完全独立的零售商;在澳大利亚，企业为用户提供个性化的增值服务，计划成为一个多方面、全方位的共赢公司，例如，国外一些售电企业不仅卖电，他们会将天然气或供暖打捆销售。

7、成熟的电力市场，会有金融产品对冲等，在没有成熟前如何防范风险。

从国际经验来说，无论是现货市场还是期货市场，实际上都提供了一个非常丰富的改革性套路，使售电公司能够在里面做很多的产品的组合。但在国内，特别是市场建设初期，产品的品种是比较单一的。2016年开始，开始做包括产业股权交易，包括发电之间的发电权之间的交易、产权交易。这样看，实际上包括两方面的问题，一方面，售电公司发展壮大的空间是有限的，但是实际上，风险也是比较低的，因为售电公司参与发电量的直接交易，直接交易的量是可以预知的，最多是在现有销售电价的基础上浮动，电价上涨的浮动也是有限的。因为现有的品种单一，所以风险还是比较小的。未来，当期货、现货市场开始以后，发展空间比较大，但风险也会随之而来。

8、广东省配电市场的进展怎么样，机制建立的怎么样?从政府角度，能给售电公司多少利润?

11月28日，广东、重庆被国家发改委、能源局批复为售电侧改革试点之后，广东近期会议上已布置任务，监管机构要牵头建立售电侧监管办法、运营规则。政策刚刚落实，总体推进是有序的过程，售电侧到底能做多少，售电公司还要进行摸索。优先发电权，比如风电、水电、核电、热电联产，有一些没有核电、热电，也要进行统筹考虑。下一步需要整体测算，大概在明年上半年制定好规则并提交上报文件，争取明年下半年完善技术支持系统，交易机构改造、进行模拟运行，目标是2017年正式运行售电。希望2016年能将广东输配电价核定，提供交易基础。改革也有一个循序渐进的过程，明年会先放入一批售电公司进入广东省直接交易平台，进行大用户直购电的交易。

9、智慧售电云平台，下一步如何与售电公司结合，指导我们开展售电业务?

售电公司的组建、设立、运作，是现在售电公司的普遍问题。广东亦云公司可以提供相关的咨询服务;在售电公司人员配置好后，布置云平台，开展业务;售电公司的组建、部门如何划分、相关组织设立、如何运作，亦云做过相关的深入研究与实践;亦云的智慧售电云平台有效地协助售电公司办理业务，指导部门职能划分和相关的业务人员培训，实施相关的客户信息管理、客户交易管理与结算管理，支持购售电的决策及后续业务开拓等。另外增值业务方面可以参考国外的一些先进的售电模式，在系统的维护与其他品牌项目的申报方面也可以吸取相关的经验。

国内, 在云计算、大数据风靡全球的今天，线上云平台则成为了电力企业与用户沟通的桥梁。由于专业性强，电力企业需要和IT企业联手合作，实现互联网+售电模式。广州亦云的“电力销售管理平台”构建了全国首家新电改体制下完整的售电平台，能够很好地协助售电公司的业务顺利开拓。

10、北京电力交易中心和广州电力交易中心市场主体有哪些?售电公司能否参与?

北京交易中心与广州交易中心的职能主要是落实国家能源政策、政府间电力交易协议的，比如西电东送，政府间确定总量以后，其他的具体交易电量、疏导对接、价格因素、市场主体都交由这个平台去做，西电东送就交给广州交易中心做。

各区域电力交易中心之间没有上下级的从属关系。做现货交易的，在一个电网控制区只有一个电力交易中心，非现货交易的，一个区域可以有多个电力交易中心;不同省间交易中心是开放的，未来的设置是丰富的、多元的。将来广州交易中心和南方区域的广东省的关系怎么去切割，怎么运营，将在下一步制定方案。

交易中心的分界与职能是按照区域和地域进行划分的，从事现货交易的电力交易中心，在一个电网的控制区只能有一个;如果不是做现货，比如中长期的期货交易，一个区域可以有多个点交易中心，在欧洲有过这样的先例;不同省份之间，交易中心是开放的，所以不存在有我没你的情况，未来交易中心的设置是丰富多元的形式。广州交易中心如果不做现货，将会在未来做期货、金融交易，与现货市场分担不同的交易职能，就像现在的深交所、上交所，广州交易中心将会承担金融交易职能。

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