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谁最受益?
2016年,华为自身将进一步缩减NA客户数量,这意味着合作伙伴在行业市场上有更大的空间,也意味着华为将吸引更多行业的价值合作伙伴。这一举动也是“客户是上帝,渠道是一线,华为是平台”的生动演绎,正如华为企业BG中国区总裁蔡英华说:“其实,合作伙伴对行业的理解,比华为更深刻。”
同时,在所有行业市场,华为还将引导客户经理“转岗”为行业代表,并重新明确、定义了行业代表的岗位职责。华为的行业代表将退居“幕后”,面向客户进行项目报价时,将首先考虑合作伙伴的运营成本。在政企市场上,树立、传递清晰的规则,比直接冲在一两个项目一线更重要。
能力是基础
当然,华为的一退再退,也并不会寄希望依靠合作伙伴的数量取胜,华为的“退出”,必须以合作伙伴能力的提升为基础。2015年,华为销售业绩过亿的合作伙伴已经超过20家,金牌合作伙伴数百家。为提高合作伙伴服务能力的基金发放超过1亿元,其中,HCIE工程师激励基金发放就达4000万元,通过服务认证的合作伙伴超过1300家。此外,2015年,70%以上的服务项目由合作伙伴交付,而2012年这一数字只有不到50%。
2016年,华为将重点加大投入,提高合作伙伴业务能力。“华为中国合作伙伴大学”将正式挂牌成立,此后该大学将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。同时,华为将设立能力发展基金,该基金将聚焦伙伴配置报价能力、项目交付能力提升、分销人员培育等。
小结
这一系列数字也许就能够说明华为一退再退的原因。“被集成”不是口号,必须有实际行动来说服渠道和媒体。合作伙伴的空间比华为的空间更重要,华为每退一步,也许就意味着合作伙伴前进十步。
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近日,华为举行了2015全球分析师大会,吸引了来自全球超过400名分析师、媒体及以及来自电信、互联网、金融等各行业的商业领袖出席。华为企业BG以华为创新ICT,使能产业革命为主题与分析师及媒体分享了企业BG的业绩与愿景。坚持被集成成果华为从2011年进入企业市场,一直坚持被集成战略,这也使得企业BG
一如既往,3月最后一天,华为正式发布经第三方审计的年度报告。与今年初华为发布的财务数据基本吻合,华为2014年实现全球销售收入2882亿元人民币(465亿美元),同比增长20.6%;净利润279亿元人民币(45亿美元),同比增长32.7%;净利润率约9.68%。值得注意的是华为三大业务板块(运营商业务、企业业务和消费者业务)的比例变化:2014年运营商业务在全球LTE(4G)网络的拉动下,强势增长16.4%,销售额在华为业务总量占比仍高达2/3,相比2013年的近70%有所降低;增速最快的业务为消费者业务,2014年增长32.6%,在业务总量中的占比由
国家能源局南方监管局于2014年9月5日召开行政许可审批会议,审查批准10项企业业务许可证。其中7项为发电企业业务许可,3项为发电企业业务许可证注销。审批结果公示如下,时限为5个工作日:一、7项发电企业业务许可。1.准予许可乳源瑶族自治县水源宫二级水电站3MW(3×1MW)投入运营。2.准予许可乳源瑶族自治县洛阳镇镇企业供销公司石子坑电站2.3MW(1×0.8MW+2×0.25MW+2×0.5MW)投入运营。3.准予许可阳山县甲坑二级水电站有限公司3MW(3×1MW)投入运营。4.准予许可龙川
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3月28日,中国石油董事长戴厚良会见了华为公司创始人任正非。(来源:石油Link)01加强新的合作本次见面地点位于深圳,会见期间,戴厚良和任正非就完善公司治理、数字化转型、智能化发展等议题进行了深入交流。双方还参观了华为计算创新实验室等。双方一致认为,在当前经济形势下,企业要顺应时代潮流
3月28日,中国石油集团董事长、党组书记戴厚良在深圳会见了华为公司创始人任正非,参观了华为计算创新实验室等。双方就完善公司治理、数字化转型智能化发展、科技创新等方面进行广泛交流。中国石油集团副总经理、党组成员张道伟,华为公司董事陶景文、曹既斌,双方有关部门负责同志参加活动。又讯3月28
北极星储能网获悉,任正非发布内部公告再次强调,华为不造车,并将有效期再度延长5年。据了解2020年任正非曾签发类似不造车文件,有效期截至今年10月。据报道称,任正非还对华为标志在汽车设计上的露出提出了严格要求,强调不能使用华为/HUAWEI出现在整车宣传和外观上,而且重点指出,“不能使用’华为
4月3日晚间,华为心声社区发布消息称,3月30日,华为公司在深圳华为坂田基地K区举行第二批“军团”组建成立大会。任正非和公司领导出席大会,为华为十个“军团”授旗并讲话。颇受关注的是,孟晚舟升任华为轮值董事长后,也首次公开亮相。任正非说,当前国际风云变幻,华为面临着越来越严苛的打压,公司
12月7日,华为技术有限公司创始人、董事、CEO任正非到访华阳集团,考察全国首座5G煤矿,与华阳集团公司党委书记、董事长翟红交流合作事宜。双方就加强5G技术应用、新材料产业发展等更大范围、更多领域的合作达成多项共识,为华阳集团及我国各行业智能化发展、高质量发展赋能,实现互利共赢。交流中,翟
最近,一条新闻传遍网络华为低调进军造车行业!威马首款量产车外观,小编看完新闻以后,觉得这明显是标题党,蹭热点嘛。文章根本没有提到华为是什么时候投资威马汽车的,股份是多少,也没有说华为为什么要投资威马汽车。这个新闻,让小编看的非常不爽,决定挖个究竟,试图找到华为什么时候投资威马以及
摘要:从1999年到2007年,我自己有多次感觉活不下去的时候。但我有一个最大的优点,我懂得释放,懂得倾诉。实在受不了了,我就往外打电话,诉说自己的心里感受,没有一个人会劝你自杀的。任正非今年74岁了,这距离他创办华为刚好30年。30年前,任正非在经营中被骗200万元,被国企南油集团除名,又与妻
近日,华为公司创始人任正非在2017年市场工作大会上做了演讲,分享了华为在市场运营和组织效率方面的核心法则。在演讲中,任正非首先提到的要求是干部要坚决遵守干部八条,并提到了现在社会浮躁的风气,但发现华为员工还是有人在内部说出实话,我们需要更多员工讲真话,我很高兴,看到心声社区上很多人
导语最新完整呈现这个冬日,温暖对话所展示出来的认知华为与任正非先生的全新视角。2016年岁末,田涛、孟平、曹轶,还有姚洋教授,我们一起与华为创始人任正非先生见面交流,约好早上9:30时见,想不到到了见面地点,任先生已经早早在那里等,很感动。坐下,任先生看到我们穿的单薄,就问身边的同事,看
有半年时间都是噩梦,梦醒时常常哭的任正非;被骗300万,在对方家蹲守,最终讨回钱的柳传志;主持人上台抢话筒,他在台上边跑边念稿子的周鸿祎;一直追寻一流公司梦想的雷军创业能坚守的,唯有本心而已。2016年4月16日晚11点左右,72岁的任正非出现在上海虹桥机场,独自拉着行李箱,排队等候出租车,身边
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