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(2)生产模式
公司锂电池材料产品根据以销定产的生产原则并结合自身产能情况,由生产物流控制系统每月按照销售计划,安排生产计划,采取自制为主、委托加工为辅的生产模式来满足市场需求。
1)对于技术难度较大以及利润率高的产品,采用自己立项、开发,批量实验,自产供应;
2)对公司核心、附加值高的产品与供应链上下游联合定制开发,确保产品技术竞争力及唯一性;
3)为更好满足客户的一站式采购需求,丰富产品种类,部分普通的、生产难度低的产品,或部分技术含量低、能耗高的工序,可采取提供原料委托加工的方式获得,以利于腾出自有产线用于生产技术含量高、附加值高的产品。
(3)销售模式
公司锂电池材料产品销售客户基本为锂电池生产厂商,主要包括比亚迪、三星SDI、LGC、天津力神、ATL、国轩高科等国内外电池厂商。公司锂电池材料销售模式主要通过与上下游紧密合作的方式形成稳定的供应链供需关系,公司订单价格以原材料成本推算加成的方式为基础进行确定。公司对客户采取有针对性售前和售后服务,对于大型客户的重点项目,公司及重要子公司以项目小组的方式进行支持。
3、行业情况说明
公司所从事的锂电池材料业务,属于锂电池的上游行业,其发展前景与锂电池的发展状况密切相关。
随着能源危机和环境破坏蔓延全球,新能源产业备受各国关注,相关扶持政策不断出台。锂离子电池面临巨大的成长机遇,未来行业的主要驱动力在于:一是小容量锂电,下游需求主要来自消费类电子,包括平板和智能手机等,二是新能源汽车等大功率大容量动力锂电应用,三是新能源储能和电力调峰调频储能等各种储能电池应用。锂电池广阔的下游应用前景,将带动锂电池材料的总体需求和结构变革,尤其是新能源汽车动力锂电池市场将为锂电材料带来巨大需求。
锂电池材料在产业链中属于技术含量较高、附加值较高的产品。因此,为顺应锂离子电池的发展方向,未来锂离子电池材料将预计有两个发展方向,在小型的便携式应用上,突出的是材料的高性能,尤其是高的能量密度,其对成本敏感度较低,强调使用时间长、轻薄体积小;另一个发展方向是低成本及安全性,主要是应用于由于材料使用量大而对成本十分敏感的大、中型应用领域。在新能源汽车电池,尤其是乘用车动力电池中,锂离子电池材料将需要兼顾和平衡以上两个方向。
近年来大量资本涌入该产业,竞争日趋激烈。从全球锂离子电池供给格局来看,中日韩仍旧占据全球锂离子电池市场的主要份额,2015年全球产量继续向中日韩集中。竞争格局则发展为:锂离子电池材料高端产品领域主要为国内少数企业与国外产品之间的竞争,而技术含量低的产品领域的竞争则集中在国内较多企业之间,产能过剩带来激烈的竞争,在一定程度上压缩了利润空间。
中国厂商未来仍将具备承接国际产业产能转移的机会,而具备完善产业链基础和高端材料技术储备的国内厂商将受益更多。随着锂电池应用领域的增长和变化,也将对锂离子电池材料的关键技术发展提出更高的要求。
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