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电力公司如何重构商业模式 实现赢利模式的华丽转身?

2016-06-14 09:17来源:能源评论·首席能源观作者:瓦伦丁·米格尔关键词:电力公司能源互联网能源革命收藏点赞

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“比特管理瓦特”成趋势 

未来,人们的能源消费模式,将在能源流基础上,叠加信息流、数据流,对于电力公司而言,如何适应从销售能源到提供能源解决方案的转变?

实际上,传统电力公司要实现成功转型,需要打造新型能力。

首先,从战略上要考虑自身的数字化,建设“无悔的数字化能力”,将自身业务流程数字化,从内部着手提高运营效率,进而在外部业务领域充分应用移动互联网等数字化智能设施。目前,有很多电力公司缺少这种数字化平台,面临错失转型机会的风险。

其次,要注重培养引进新型人才,在转型过程当中,既有人才曾经擅长的技能可能遭到淘汰,数字化与能源服务相结合的复合行为需求会日渐增多,未来竞争优质能源用户入口的企业将体现出“比特管理瓦特”的人才特征,并分布于需求侧响应、分布式能源、储能等技术领域。

同时,商业模式、生产系统也至关重要。公司管理层更需拓宽视野,提前谋划创新的商业模式——由全新的商业伙伴组成的生态系统,来改变传统的盈利模式。可资参考的就是其他行业已经发生了的共享经济模式,改变过去收取固定服务费,或者是卖产品的思维模式,比如说交通运输行业的Uber,酒店业的Airbnb。

从能源商业模式来看,让消费者这一侧能够体会到更加个性化、更加便利的服务,同时在能源供给端,又能找到众多比较稳定的供应,而不是仅由一家来集中式提供能源,就能实现共享经济的模式。

在欧洲、美国,已经有很多公司瞄准分布式能源的巨大商机开发新的商业模式,比如在德国的一些风电场和光伏电站,通过众筹模式,让能源消费者同时也变成投资者和生产者,以这样的模式拓宽了传统电力公司的融资和盈利渠道。

开放平台满足用户体验 

电力将成为未来能源的核心,比特化的智能电网,必将给电力用户带来更美好的生活。全球能源互联网如何体现清洁绿色的特色,需要业界在提升消费者体验方面做出努力。

对电力公司而言,过去提倡的以客户为中心理念,只需要能够保证客户接入电网,以及稳定可靠供电。现在,消费者的预期已经高出很多:

一是很高的用电经济性诉求,需要保证消费者以最实惠的价格买到同样质量的电,这就会催生相关的比价平台。

二是消费者体验,消费者需要极简风格的应用界面,相关服务使用起来毫不费力、轻松随意。

原标题:能源互联的七块拼图
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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