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别以为电力直接交易很容易 一厂之长也得干“销售”

2016-06-15 11:41来源:毕节日报关键词:电力直接交易售电业务售电主体收藏点赞

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反应如此迅速,只因“寒冬”骤降,生死攸关。

2006年正式投产的黔西电厂隶属国家电投贵州金元集团股份有限公司,是贵州省“西电东送”第二批电源点建设项目之一,也是黔西北的骨干大型坑口火力发电厂。2015年由于煤价下跌,加之实施了“KPI绩效考核”智慧管理手段,黔西电厂逆势增长,度电利润率达到历史最好水平。

“电厂运行十余年来,也曾遭遇过煤价飙升、厂网分开等逆境,但恶劣的形势从没有像2016年来得这么严峻。”谢亚鸿说。

“从今年1月1日起,国家宣布下调燃煤发电上网电价,贵州省内电力销售价格每千瓦时下调3.46分钱,比照去年的发电量,我们今年利润就已经被腰斩了1个亿。”谢亚鸿说,按照国家绿色发展的要求,燃煤电厂超低排放和节能改造等政策也将落地并加快实施,这意味着火电机组利用小时数的进一步下降,企业盈利能力将受到巨大冲击。

“煤价已无下调空间,新电改又要求火电厂让利于电力用户,当电量、电价都成为无法预测的变数,火电企业的竞争已进入惨烈状态,为了生存只能薄利多销。”谢亚鸿说。

七日倒计时开始,必须争分夺秒。谢亚鸿心急如焚,带头向前冲。

2016年初,天气寒冷黔西电厂销售人员们四处奔袭售电,大家通过微信群相互“取暖”。

第二天:一盆冷水

刚到第一家,迎面一盆“冷水”。

“天蒙蒙亮,我和同事就赶到贵阳的乌当振华集团,之前也不认识里面的人,我们到时人家还没上班,站在外面吹了半个多小时冷风。比较幸运的是,当天见到了企业的主要负责人。”谢亚鸿说,可当自己表明来意后,对方却一口拒绝,理由是不太了解新电改政策,觉得还是像以前那样直接找供电局买电比较简单,如果采用直供电方式,就算电价有优惠,万一电厂运行有什么问题供不上电怎么办?

谢亚鸿又耗了两个多小时,向对方解释了新电改的来龙去脉和直供电合作流程、模式等,对方才勉强答应再开会研究下。

当天下午,谢亚鸿他们又冒雨找到贵阳某知名电缆生产厂家,孰料守门的大爷死活却不让进门。谢亚鸿淋着雨沟通半天,终于打动门卫大爷,悄悄给了个车间主任的电话。努力沟通一番后还是无功而返。

与此同时,黔西电厂派出的各售电小分队,也都迎着寒风奔赴省内各地。

原标题:厂长卖电记
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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