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山东魏桥张士平 如何成为红海之王

2016-10-18 18:01来源:南方略咨询mp关键词:山东魏桥任正非民营企业500强收藏点赞

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红海之王

早几个月,《财富》杂志公布的2016中国最具影响力的50位商界领袖中,马化腾和任正非位居头名和榜眼,而魏桥创业的张士平则排在马云之前,名列第三。

此四人中,国人皆知的是另外三位,而张士平除了自身低调之外,他所在的产业领域恐怕也是其并不怎么活跃在公众视线中的一个重要原因。

但你可知道,在苹果手机上,手机壳体90%的铝板材料是来自张士平的工厂——中国宏侨集团;而全球市场上的牛仔布料,也多充斥着来自张士平的另一间工厂——魏桥纺织。

之所以用工厂来“定义”魏桥创业的这两家已经成为各自行业中全球生产规模最大的企业,是因为它们身上大工业时代的烙印太过明显,尤其在今天我们张口闭口就是互联网思维的时代,它们就像停摆在废旧厂房里落满尘土的黑色机器。

然而,在我们为互联网公司的成长和资本的魔力赞叹的同时,魏桥的这两家工厂却在源源不断的把产品输出到全世界。尽管挣得是很多老板们压根看不上的“辛苦钱”,但其实也是很多人想赚却赚不来的。

产能过剩意味着竞争已然惨烈的存量市场都还在萎缩,赚钱企业赚到的钱很大程度上就是亏损企业亏出去的钱。同时能在两个严重过剩的红海产业里赚钱,甚至赚到别人艳羡嫉妒的大钱,张士平绝对可称“红海之王”。

在过去的一年里,全世界的铝业工厂仓库里堆积着超过1000万吨的铝锭、铝材,来自高盛等的著名研究机构却盛赞中国宏桥是世界上最好的铝业公司,因为它是少数可以维持利润,甚至是唯一一家还在赚钱的铝业公司。

比赚钱这件事更不可思议的是,在过去的三年多时间里,张士平的铝业版图在全行业大萧条的情景之下却逆势扩张了一倍以上的规模。要知道,同期的世界巨头们都一直处于减产甚至关闭产能的状态之中。

做到极致

张士平之所以能够在不可能中取得成功,其实就四个字:做到极致。他一直将做企业比作卖菜,他说做再大的企业都和卖青菜是一样的,无非“低买高卖,中间不浪费”。说得再直白点,就是降低成本和提升效率。

自2001年起,张士平花了近十年时间,完成魏桥在铝业全产业链上的布局,从上游原材料铝土矿到氧化铝、电解铝,贯通到下游的铝材加工业,并且尽可能降低上游到下游中间环节上的各种消耗,比如利用密集的产业布局优势大大降低内部物流和加工储运上的成本。这种密集的产业布局也得益于魏桥在纺织业起家的过程中积累下的项目投资经验。

在铝业生产加工中,能源消耗占据了整体成本的大头。在上世纪90年代中后期,电力短缺也造成工业生产的瓶颈,张士平就在寻求解决这个问题的机会。1999年,魏桥建成了属于自己的电厂,而且其电厂成本也比国家电网低三成。

也正是这重要的一步,让张士平在后来进军铝业的红海搏杀中,利用“铝电网一体化”的优势不断碾压其他对手。据称,张士平投资1万吨电解铝的成本只有竞争对手的二分之一不到。

尽管在成本控制上,张士平严苛的要求内部人“把一分钱要当作一块钱花”,但在提升生产效率方面,他从来都是高举高打、超前投入。早在80年代开始,张士平就先后投入了45亿元用于引进国外顶尖的纺织设备,使魏桥纺织一直处于行业领先的地位。后来进军铝业,张士平更是缔造出了全世界领先的铝业生产线。

效率管理不仅仅体现在魏桥高水平的建设生产能力上,更得益于张士平强势的运营管控上。从纺织到电力,再到铝业,魏桥的很多项目同比同业,投资能低一半,建设速度却能高出一倍。而在对外的市场反应上,张更是出手果决。

从在印尼规划、建设、投产200万吨的氧化铝项目,同步建设电厂、码头等配套设施,到在几内亚合资设立矿业公司和河港公司,开采铝土矿从遥远的非洲运输到山东半岛,张士平的魏桥只花了一两年的时间,就轻松完成了很多国内同业长期筹谋却始终未果的目标。

把降低成本、提升效率做到极致,就是这么朴素的一个成功逻辑,成就了张士平成为红海之王。但这样的成功,却鲜有人能够复制。

强人治理

张士平与魏桥的成功,对于今天新兴中的中国企业而言,到底有多少借鉴价值,其实是一个很值得玩味的问题。

与许多同年代的企业家一样,年轻时吃尽了“人间之苦”的张士平,是靠着一种颇具理想主义的家国情怀驱遣自己终其一生的奋斗。至今,我们都可以从魏桥创业的发展训诫中,找到明显的印记。

“‘十三五’时期,我集团将坚持发展是第一要务,认真贯彻五大发展理念,以为国创业、为民造福为信念,以做大做强、基业长青为方向,以提高发展质量和效益为中心,以解放思想、改革创新为动力,始终遵循‘既要量力而行,又要尽力而为;既要在发展中提高,又要在提高中发展’的战略方针……”

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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