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山东魏桥张士平 如何成为红海之王

2016-10-18 18:01来源:南方略咨询mp关键词:山东魏桥任正非民营企业500强收藏点赞

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十三五”期间,魏桥努力实现三个方面的转变。首先是继续加大用先进技术改造现有产业链的力度,全力推进纺织自动化、连续化、智能化进程,加强对新型特宽幅印染产品、工业用纺织品、家用纺织品的研究和开发,生产更多技术含量高的最终制成品,实现由一般加工向高端制造加快转变。

其次是加大科技创新投入,在高档精梳、多种纤维混纺、功能化纤维混纺及高支高密、交织、色织织物和功能性整理面料上狠下功夫,实现由制造环节为重向研发生产营销并举加快转变。

再次是加强营销队伍建设和客户关系管理,积极开展线上线下、电子商务营销,丰富营销手段,扩大覆盖范围,奋力开拓市场,实现由依靠线下向线上打通加快转变,确保国际市场份额稳定提升。

2016上半年,魏桥产品种类超过2000种,全年产出约168,000吨棉纱、406000000坯布及39000000米牛仔布,不仅在国内占有一席之地,还畅销海外,海外销售占收入的比例为30.7%。

从纺织到电力,破天荒的转变

张士平越做越大,面临的竞争也越来越激烈。他必须找到别的办法再次压低成本,那就是很多人想都不敢想的事:投资自建发电站。

用他自己的话来说,这是被逼无奈之后的选择。当时,整个中国处于电力短缺的时代,拉闸限电是经常发生的事情。但是这对张士平这样的公司而言意味着不可预料的损失。在地方政府的支持下,张士平在1999年拥有了属于自己的电厂。并因此找到了令其实现下一次巨大跨越的机会。

由于自己发出的电还有大量的盈余,张士平开始计划利用多余的电量进行电解铝。与此同时,张士平在经营自己的电厂期间,发现了电价的秘密。他通过植入自己的管理心得,使其电厂每度电的成本比国家电网低出了三分之一。

魏桥集团电厂的供电价格大致分为三种,一是其集团旗下企业用电,价格不到0.3元/度;其次是魏桥集团家属区供电,价格为0.35元/度;第三是对外供电,最高的商业用电价格是0.6元/度。

在魏桥集团的家属区之外,国家电网的居民用电价格为每度超过0.6元,工业用电价格则接近1元/度。无论商业用电还是居民用电,魏桥集团的电价都比国家电网要低,这样的价格优势,甚至吸引了周边其它城镇的企业到魏桥买电。

魏桥二电厂建有6台3万千瓦机组,日耗煤2000吨左右,主要供魏桥集团纺织生产用电。二电厂附近还有三电厂,建有8台6万千瓦机组,主要是供魏桥集团的铝制品生产用电。也就是说,魏桥集团在发电的机组都是6万以下的小机组,其效率本身就比国有企业动辄60万千瓦以上的大型发电机组低,而魏桥集团正是用这些低效率的机组生产出了价格更低的电。

但面对这些廉价的电力,其实张士平最初的计划并不是进入铝行业,而是进入钢铁业。他雄心勃勃,计划在邹平建造两座中国最大的高炉,开辟一万亩土地建成一座年产800万吨的炼钢厂。当时,中国的钢铁热正在喷涌兴起,一些亿万富豪从这个看上去灰头土脸的行业里相继诞生,这种局面就像是如今的互联网行业。

张士平的钢铁工厂正要拔地而起之时,他接到了时任山东省省长深夜打来的电话,意在劝说他放弃这个庞大的计划,即使张士平已经为此花掉了8000万元。当时,由于产能过剩的预期和环境压力,钢铁项目在国家一些监管部门面前已经失宠。

“如果我真的想上,省长也劝不住我。”虽然手握市县两级地方政府的支持,但是张士平最终听从了省长的建议。他说:“他没有命令我,只是动员我。”如今看来,这是一个极为聪明的决定。这不光体现出了张士平的政治智慧,钢铁业此后陷入的困境难以想象,就连全球的钢铁霸主安赛乐米塔尔公司也举步维艰,中国的钢铁业也变成后来最为糟糕的行业。

2001年,张士平的第一条25万吨电解铝生产线投产。当时面对这个搅局者,铝行业对张士平提出了非议。当时一位巨头公司的老板甚至当面警告张士平:“你不可能成功。”

但张士平的回答是:“我干过的事情都是把不可能变成可能。”据张士平说,其铝产业总规模现在已经达到了620万吨,配套的电站发电量也已经接近1500万千瓦。魏桥依托低廉的电力成本,狂赚净利润54.5亿元。与此形成鲜明对比的是,2012年,在产能过剩、价格低迷和国外进口铝土矿供应受限等多种因素的交织下,国内的铝产业出现了行业性亏损,218家规模以上铝冶炼企业中亏损企业为89家,亏损面31.7%,亏损额113.5亿元,占规模以上有色金属企业中亏损企业亏损额的35.4%。一些行业协会和竞争对手将其优势总结为五个之最:技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。其600千安的电解槽是世界上的唯一一条成功运行规模最大的电解铝生产线,这极大地提高了生产效率,降低了耗电量。张士平说,它排放废弃物的净化率达到了99.8%。

2014年,中国宏桥超过巨头俄罗斯联合铝业公司,成为了全球产量最大的铝制造商。虽然这个令张士平感到兴奋的荣耀并未持续太长的时间。2015年上半年,中国政府在对国有资产的重新洗牌中将中电投的270万吨电解铝工厂剥离给中铝,此举令后者在账面上以微弱优势超越张士平的公司,成为了全球产能第一的铝生产商。

但来自于高盛集团的报告称,中国宏桥依然是当下全球铝业中少数可以维持利润者,甚至是唯一的一家还在赚钱的公司。另外一些研究机构盛赞在铝价重挫之际,中国宏桥是世界上最好的铝业公司,因为它有最先进的工厂和最有效的成本管理体系。

更加重要的是,张士平用接近十年时间改造了铝产业的发展模式,他打通了整个铝的产业链,从上游原材料铝土矿石到氧化铝、电解铝,以及下游的铝材料加工;同时自建独立电网,彻底解决了能源问题。他将其称为“铝电网一体化”。另外,不难发现,张士平将这些工厂密集分布,极大地减少了内部的物流成本。他们甚至将冶炼出来的炙热铝水直接运往下游工厂,而其它公司的做法是将铝水冷却制成铝锭再运往下游,下游加工厂则需要再次将其融化才能够用于生产。这至少将为张士平在中间环节上节省每吨800元的支出。在把生产成本做到最低的同时,其多年的经验带来新建项目的投资成本骤降,据张士平估计,他每投资1万吨电解铝的成本只有其竞争对手的接近二分之一。

这种上下游业务一体化的优势,使得魏桥得以不断在竞争激烈的行业左冲右突,在全球扩展自己的帝国。为了突破我国铝土矿资源贫乏且品质差、品位低且地域分布不均匀等资源瓶颈问题,魏桥铝电自创立之初便将目光放眼全球,现已在印度尼西亚、几内亚、澳大利亚、印度等铝土矿资源丰富的地区进口矿石或建厂,搭建了一条国外矿山-国内工厂、集多式联运为一体的完整成熟产业链,从而满足了魏桥铝电对原材料的庞大需求量。其中,魏桥铝电在印度尼西亚设计规划氧化铝项目,并配套建立热电-氧化铝-运输一体化工厂,2016年3月实现100万吨的试运行,计划2017年底以前完成另外100万吨的建设。另外,在几内亚,魏桥铝电通过合资的方式,设立矿业公司和河港公司,开采铝土矿,并建立码头和运输系统,基本满足魏桥铝电的氧化铝系统对铝土矿需求的60%左右。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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