山东魏桥张士平如何成为红海之王-第4页-北极星输配电网

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企业内部潜力激活后，魏桥开始抓住外部环境的优势，迅速发展自身。1984年，魏桥抓住了国家对棉花市场统死、对油料市场放开的有利时机，果断进入油料加工领域。这一举措开了全国棉花加工行业的先河，改变了棉花加工企业“半年开工半年闲”的窘况，并一举成为全国供销工业效益最好的企业。而在全国棉麻行业的利润冠军之后，张士平对内开始改变人力资源政策。张士平痛恨大锅饭，他知道集体庇护下人的懒惰将蚕食一切，这种意识在他被下放劳动改造时就有了。

在获得了上级的充分授权之后，推行了严格的纪律制度。他说：“按照旧模式，你没法开人，没法把优秀的人提拔到那些干了很久的人的上面。”张士平为了告诉所有人自己不是闹着玩的，他曾经因为发现一名工人偷吃了三颗花生而将其直接开除，而这名工人还是县里领导的亲戚。此外，他还引入了一个对于很多公司来说都相当陌生的概念：推销。他解释说：“国企过去常常等着买家上门。”突然之间，这个叫张士平的人抢走了很多的生意。更重要的是，张士平逐步通过与人合资，渐渐掌握了公司的控股权，并且不断扩大企业的规模。

这在当时被认为是一件铤而走险的事情。但是张士平用出类拔萃的业绩不断地向地方政府证明，自己在做正确的事情。

不过，真正奠定魏桥在棉纺行业地位的转折点是在五年之后。

1989年，我国纺织行业进入低迷时期，纺织企业发展艰难。但魏桥认为这正是一个加快自身发展的机遇。对此，魏桥逆势而行，果断决策，投资600万元上了万锭棉纺规模。这一举措看似风险巨大，但是却为魏桥日后成为世界最大的棉纺织企业奠定了产业基础。正是这一年，魏桥利税比1981年多了992万元，达到了1085万元。

进入20世纪90年代，中国国民经济运行机制逐步由计划经济向市场经济转变，众多企业也在这个时期开始了新一轮改革。也在此时，魏桥更大胆的扩张之路也拉开了序幕。

1991年，魏桥通过设立合资企业冲破了“一大二公三纯”的企业所有制结构，拉开了企业产权制度改革的帷幕，并于1994年和1996年分别设立了染织和印染两个合资公司。与此同时，魏桥还大胆鼓励高管人员、技术营销骨干和优秀员工购买股权，在减持公有股、推行投资主体多元化上实现了大突破。

在此后几年里，魏桥犹如打通了“任督二脉”，步入了高速发展的快车道。数据显示，企业利税从1990年的1220万元猛增到2006年的601105万元，拥有8个生产基地，并一举成为世界上最大的棉纺织企业。

张士平的改革也并非没有挫折。1998年，张士平的魏桥纺织厂收购了一家历史悠久的国有棉纺厂。但是不久之后，习惯了轻松日子的职工因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工。轻蔑不解的职工称张士平为“乡巴佬”，并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。张士平笑着讲到，当时有一名情绪激动的工人质问他：“为什么迟到半个小时被扣了一天的工资?”

张士平的回答很简单：“这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。”

通过开拓国际市场和在行业低潮时的迅猛扩张，张士平的公司迅速成为了行业里的佼佼者。该公司目前是生产能力最大的棉纺织企业，分别在魏桥、滨州、威海及邹平设有生产基地，其客户包括伊藤忠、福田实业集团和德永佳集团等纺织业内的市场领导者。

铁腕严明的纪律和奖罚分明的薪资制度意味着最大限度地降低了生产环节的浪费，张士平因此获得了低于所有对手的成本优势，这也让其在市场低谷中能够从容不迫。当被外界问到如果纺织业持续低迷将作何打算，张士平笑道：“人不可能回到原始社会不穿衣服的。”

在魏桥的生产车间里，几乎看不到几个人。一眼望不到尽头的纺织机整齐划一地24小时轰鸣作响，它们创造了这家公司从未有过的繁荣。

纺织帝国的常青术

规模化发展下，魏桥有三个特点。

一是成本战略领先。截至2015年底，吨纱耗棉控制在1035公斤，企业非生产人员占2.5%、管理人员仅占0.6%，纺部万锭用工和织部百台用工均不超过60人，年人均劳效近20万元。

二是设备投入高。其纺纱设备大部分都是来自瑞士、德国以及日本等国家，不仅故障率少，而且生产效率高。无卷化率达80%、自络比重达100%、无结纱比重达100%、精梳纱比重达90%、无梭布比重达80%、高技术含量的棉布比重达85%，“三无一精”比例远远高于国内同行业平均水平。

三是产业链发展全。在上游棉纺产品方面，主要是环锭纺和气流纺两大类，环锭纺主要生产自32s至500s的细支、特细支纯棉普梳及精梳单纱、股线;在坯布方面，主要分有梭、无梭两大类产品，主要包括平纹、斜纹、缎纹、小提花、大提花五大系列1万多个品种，坯布最高密度达到1800根。无梭布幅宽从40寸到137寸，纱支从5s到500s。在下游方面，家纺产品主要包括全棉、棉涤、粘棉、天丝、竹纤维等中高档家纺面料及家纺产品，其中加工最大幅宽可达3.3米，月产量能达800多万码，家纺产品年产量2000万件;服装产品采用自主生产的针织、条绒、小提花和各种新概念布料及以新颖的组织方式产生的各种效果布料，同时有牛仔服装系列及全棉、涤棉、氨纶、莫代尔、天丝等多种系列，具有美观、耐用、柔软、透气、弹性好、不变形等特点。

近年来，纺织行业面临巨大压力。一方面，国内棉价高于国际棉价，严重制约着我国纺织品出口。另一方面，目前市场竞争越来越激烈，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等国家依靠棉花、劳动力及产品出口发达国家零关税的比较优势，国际竞争力越来越强，抢占了不少国际市场份额。而我国仅限制棉花进口，但不限制棉纱进口，大量进口棉纱严重冲击国内市场，使国内棉纺企业面临着内外双重挤压的尴尬境地。

面对艰难的行业形势，魏桥积极“谋变”，仍然保持30%业绩增长，是如何办到的呢?

答案就是向下游延伸，积极谋变。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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