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看到这个数据,有一个熟悉国网体系的朋友说:国网招标的数据都超过这个数据了,感觉没有包涵电网公司建设数据。另外一个群友说了,请注意,这是联盟内成员上报数据。更有朋友说了,感觉少了一个零。
为了核实朋友们的质疑,老代查了一下最近一个充电行业各个大佬全都参加的会议:
12月11日,2016中国电动汽车充换电服务创新高峰论坛会议在北京举办。会议以“创新协作&互联互通”为主题,以加快建设开放、智能、互动、高效的充换电网络为目标,交流研讨创新电动汽车充换电服务的商业模式,深化车、桩、网全面互联互通,对于加快推动电动汽车产业发展具有重大意义。国家能源局副局长郑栅洁,国家电网公司董事长、党组书记舒印彪出席会议并发言,国家电网公司副总经理韩君主持会议。在这个会议上,国家能源局公布了全国的建设情况:
在各派大佬悉数参加的这个会议,这个数据的真实性应该是目前最为靠谱的数据,行业排名前四特来电、国家电网、星星充电、中国普天的充电桩运营公司的建设数据分别为:33664、29631、19212和12520台,包含交流和直流充电桩,这些数据加起来也就十万多个桩,从这些统计数据看,基本上涵盖了目前国内充电桩建设量最大的前十名,考虑到一些没有统计到的地区性的小运营商,一家有个几百个桩的,数据偏差万把台,大体上来讲,中国能源局的这个数据还是比较靠谱的。而这个数据和刘主任公布的数据是吻合的。而很多研究机构的报告,看完呵呵一声,也就罢了。
类似这样的事情,几乎老代每周都会碰到。昨天碰到一个朋友带来一个中国的朋友,说老代,我的朋友有个5000套的通信电源订单要谈。老代在这个电源圈混了这么多年,能够拿到5000套通信电源订单的基本都认识啊,肯定不是国内的需求。海外的订单,老代在亚太和欧洲常驻了5年,一个招标超过5000台的也是为数不多,能够到这个数量级的也就印度、印尼这些人口超级大国,碰到柬埔寨这样的小国的运营商,一年的通信电源建设量也就几百个。见面一聊,说是非洲的需求,说需求不是通信电源,而是油光混合供电系统,5000台需求。这个太不靠谱了,一个油光混合供电系统,少说一个站点十多万,大的几十万,非洲人民的钱包没有那么鼓啊,油光混用系统身边的朋友做的一个工程小的几十个站点,多则两三百个,这个需求,打一折500个还是太多。
去年在电源村里,有个**汇的群友,说西门子需求1000瓦的电源需求十万个,说的有模有样。这样的需求,放在电源圈也是一个巨量订单,一时间大家都在谈论这个订单。找老代的时候,我说你把客户的技术规格书拿过来看看,结果就是三五行字的输入输出要求,非常不专业,而且要求价格越便宜越好。一看这个需求,就想到了电线杆子上的香港少妇求子广告:
有些人经常搞一些这样的需求到处忽悠人,一两次就够了,我实在看不出他们搞这些好处在哪里,除了给自己贴上不靠谱的标签。
有个同事给我说,我们的一个同行,一直在低价骚扰我们,我查了一下这个同行的最近几年的财报:
这个同行同类产品最近几年的财报毛利都维持在50%上下,如果如销售人员所讲,毛利水平估计20%左右,可能是最差的情况,但是肯定不是这个细分市场的全貌。
江湖水很深,行走需谨慎。在电源的江湖里,首先要不造谣,这个大部分人容易做到,第二要做到不传谣,因为谣言止于智者。在电源的江湖里,做个靠谱的人,不容易。
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