也许你的“售电梦”才刚刚开始但它们已探索了六大商业模式-北极星输配电网

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当我们试图对2016年中国风起云涌的售电市场发展做出总结时，不知道为什么让人很自然的就想到了这两个关键词：速度和激情。短短一年，超过2000家售电公司速度在大江南北设立。5万亿的市场足以激情想象的大空间，引得无数海归外企国企民企竞相关注纷至沓来。

大潮虽然还没有落定，但是这一年也足够我们反思。从热议售电公司的暴利，到随着政策变化不断地去思考售电公司可以有的商业模式到底在哪里，也许断言这个市场走向成熟和理性还为时过早，但正如速度与激情6这部影片里面，人们通过不断毁坏一部部精美的宝马M5赛车和飞机所体验到的，是“疯狂的动作场面和俗套至极的肥皂剧感情之间切换的速度，并且出人意外的令人能够欣赏。”

用这句评论来形容我国现在售电公司们面临的现状和形成的效果，是再贴切不过了。事实上，尽管具备足够的中国特色，我们如今在售电改革侧所能经历和设想的商业模式创新，也不会超过和背离这个行业已经根深蒂固的既有规律。

本文转载自“能见Eknower”微信公众平台 ID：Eknower。

“你不仅会记得我，也要记得和我一样，曾经憧憬过平淡的生活。”

那就让我们用朴素平实的语调，来描述一下售电公司们可以有的六大商业模式。

一、配售一体化模式

如同现在中国开放增量配电网业务，在国外有许多配电网也都是由私人进行投资和建设，例如法国德国等欧洲国家，特别是德国，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配电网资产都落在了私人手中。之后随着售电市场的开放，诞生了许多拥有配电网资产的配售一体化售电公司，这样的售电公司相对其他售电公司最大的区别在于，公司不仅可以从售电业务中获得收益，同时还可以从配电网业务中获得配电收益。

在公司配电网运营的范围内，用电客户如果直接与配售电公司签订用电合同，公司除了需要向输电网运营商支付输电费，剩下的收入都将归公司所有，去除购电成本与配网投资及运营成本外，公司将同时获得配电利润以及售电利润;如果用电客户与其他售电公司签订用电合同，那么公司只能收取配电费，也就只能获得配电利润。无论是哪种情况，配售一体化售电公司都能保证有利润来源，这是公司能持续经营以及发展的保障。并且一般作为配售电公司，由于拥有配电资源，更容易在售电市场上占据先机，成为保底售电公司，也就为公司获得更多用电客户打下了坚实的基础，同时还可以积极利用配网资源开展售电增值服务，如合同能源管理、需求侧响应，并且还可利用客户资源参与电力辅助市场。

但是这种模式的售电公司同时也承担着更大的付出和风险，首先需要投入更多的资金建设或改造配电网，日常的运行和维护工作也需要专业人员和先进的管理技术。例如可再生能源的发展将势必给配电网的规划方案带来很大的影响，特别是分布式可再生能源发电设备绝大多数都接入配电网，配电网面临着扩建和改造，此时配售电公司不得不投入更多的资金。这个趋势已经在我们2016年热议的贵安新区模式中端倪毕露，作为一家投资高达15亿的很重资产的配售一体公司，无论是资产验核运营还是纯现金投入都足以让很多公司止步，所以才有了引入上市公司如中电国际和泰豪科技等企业的举措;其次输配电价的核定办法存在变动的可能，例如德国政府目前就正在积极讨论修改输配电价的核定办法，因为随着可再生能源发电成本逐渐下降，特别是自用太阳能发电设备成本下降，由于德国可再生能源自发用电不需要缴纳过网费、可再生能源分摊费以及税费，而终端电价由于各类原因一直上涨，造成“市电同价”的现象。其后果就是德国越来越多的用户选择自发用电，而剩下的终端电力用户需要分摊相同的过网费和可再生能源分摊费，反过来将导致终端电价进一步提升的恶性循环，所以德国正在积极讨论修改输配电价的核定办法，这使得配售一体化公司的收入不确定性增加，从而可能提高公司投资项目再融资的难度。

二、供销合作社模式

供销合作社模式的售电公司是将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，通过供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的售电收入中的一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢的局面。

采取供销合作社模式的售电公司最大的优势在于可以获得优质的发电资源，特别针对那些分布式可再生发电站，通过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力的售电公司，一方面吸引具有环保意识的人士或是有碳排放限额的公司购电，另一方面由于售电公司取得的一部分收益将投资或是分配给发电站，发电站运营商也就更愿意加入这种供销合作社模式的售电公司，售电公司的购电成本也就能相对减少。

国外已经出现了不少这样模式的售电公司，其中最出名的就是法国的Enercoop，2005年公司由国际绿色和平组织和其他一些环境保护组织组建，公司销售的所有电力全部来自于可再生能源，成立时法国还未全面开放售电市场，到2007法国全面开放售电市场，公司拥有200多个客户，之后因为福岛核电站危机的影响，客户数量呈现爆发式增长，截止2016年已有4000多客户，年售电量达120亿千瓦时。在售电方面，虽然价格是法国售电市场上最高的，但是由于公司有超强的社会和环境保护承诺，保证每一度电都能来自可再生能源并能追踪其来源，还是有许多环保人士选择Enercoop;在购电方面，售电公司承诺将57%的利润返还给可再生能源发电商，支持可再生能源的发展，截止目前已有115家发电商成为售电合作社的一员。

原标题：国外售电公司的“速度与激情”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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