【聚焦】面对四大严峻形势云南售电公司如何突围？-第2页-北极星售电网

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（二）电网方面：云南电网在部署售电业务，对售电公司形成竞争（严峻指数：★★★★）

在电力体制改革的大潮中，电网企业从一开始的各种抵抗，到现在以积极的态度应对，不得不说是一种进步。从政策环境来看，一是抵抗并非长久之计，改革不会停滞，二是政策并没有要求电网企业推退出售电市场，三是国企国资改革等一系列政策环境，对电网企业参与电改也创造了一定的良好条件。

也正是这种觉醒，电网企业参加售电业务后，由于具有天然优势，对于售电公司而言，是一个强大的竞争对手。

1.云南电网2017年工作会提出：“牢固树立改革意识，强化“等不起”的紧迫感，重点发展综合能源服务、市场化售电等传统优势竞争业务，加快省级售电公司建设，因地制宜开展业务，积极主动参与市场竞争”，云南电网已经觉醒并且从思想上和行动上完全转变过来，积极应对改革并且采取行动抢占市场。

2.目前，云南电网已经在组建省级售电公司，专门开展市场化售电、增量配电网建设运营等工作。同时，成立了省公司层面的客户服务中心，进一步提升客户服务工作，并且，省公司、地市供电局、县级供电企业都成立了节约用电服务中心，专门开展市场化售电等业务，为下一步组建售电公司积累客户资源。

3.面对改革，云南电网从2016年下半年就已经意识到客户流失的风险，并且已经采取行动应对，各地市级供电局、县级供电企业都主动去走访辖区客户，宣传电改政策，公布外部售电公司的一些不规范行为，积极为客户代理参加市场化交易。这样的工作下，一些客户逐渐回到了电网企业，外部售电公司有偿代理申报的模式遭遇了挑战。

4.不仅如此，云南电网的多经企业（职工持股企业、三产企业）也在积极部署售电业务，进入售电市场，昆明耀龙配售电运行有限公司、曲靖云电阳光售电有限公司、云南亿电售电有限责任公司等都是电网的多经企业成立的售电公司，依托电网的传统优势，对民营售电公司也形成了竞争。

（三）政府方面：云南省政府和地方政府在培育自己的售电公司，对其他售电公司形成竞争（严峻指数：★★★）

电力体制改革不仅仅是产业结构的转型升级，更是一场利益的重新分配，售电侧放开后，不但社会资本进入，而且地方政府也抓住了这个机会，纷纷成立售电公司抢占市场。

云南省配售电有限公司，由云南省政府下属投资平台省能投（持股85%）、云天化（持股7%）、保山电力（持股5%）、云冶（持股3%）等出资50亿元成立的售电公司，是省政府支持的售电公司，该售电公司已经获得滇中产业园区增量配电网的建设经营权，并且正在积极收购文山广南等地方电力公司，不仅成了云南电网的竞争对手，更是其他民营售电公司的竞争对手。

同时，昆明配售电有限公司（由昆明市政府投资平台昆明产投和昆明燃气公司共同发起成立）、云南云投新奥售电有限公司（由省投和新奥集团共同发起成立）等售电公司都有一定的政府背景，依托政府资源，对民营售电公司也形成了一定的竞争。

（四）经济方面：云南经济欠发达，蛋糕有限（严峻指数：★★）

云南属于西部落后省份（GDP排名都在20名以后），虽然水利资源丰富（水电装机6096万千瓦），但是本地经济欠发达，特别是工业不发达。2016年全年完成售电量1968亿千瓦时，其中省内售电量1097亿千瓦时（广东的五分之一左右），省内市场化交易电量590亿千瓦时，已占全省大工业用电量的85%。

云南的电力市场相比其他经济发达省份非常小，能够释放的改革红利非常有限。

二、云南售电公司通过“四化”谋发展

面对政策、电网、政府、经济等方面的制约和挑战，云南的售电公司，特别是民营售电公司可谓举步维艰。在这重重困难中，云南的售电公司就没戏了么？

那倒未必，我们常说，这个神奇的国度一切都有可能，电改为你打开了一扇门，只要通过这扇门，就能创造无数的可能，为此，笔者根据大量的实践经验，总结提炼出了云南售电公司生存发展的“四化”策略，并且每一化都列举了一个具体案例，供大家参考。

原标题：高达2000万保证金、负责追缴用户欠费：云南售电公司如何突围？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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