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(一)专业化
这是售电公司的基本功。电力是一个专业性很强的行业,电改是这场专业领域的产业革命,不可避免地,需要专业技术支撑。特别是电改经过一年多的实践,已经度过了利用信息不对称赚取利润的时代。而售电侧改革中涉及到的政策要点、电力营销、电力调度等,说都需要多年的专业积累,并不是任何人简单的倒卖商品就能够尝到这块蛋糕的,所以,售电公司需要专业的技术人员和营销人员,需要密切跟踪电改政策,掌握分析各类信息,针对性地服务客户,不断提升自己的专业水平,才能获得客户的信任。
举例:云南某大工业客户同时与多家售电公司达成口头服务协议,在进行12月月度集中竞价交易时,各售电公司利用自己的专业知识科学预测报价,同时将报价报给该客户,该客户通过决策判断,最终选择专业化水平最高、报价最可靠的售电公司进行合作。
(二)平台化
这是售电公司的一种营销模式。几十个人的售电公司面对广阔的客户市场,由于时间、精力等各种成本限制,不可能一家一家上门谈判,这就需要将售电公司打造成一个创业平台,任何人都可以利用这个创业平台去谈客户,谈成后按照一定比例共享收益。
举例:云南某售电公司实际仅有全职的工作人员10余名,其中,跑市场的营销人员仅有2名,但是这2名营销人员并没有直接面对客户,而是在各地、州、县不断发展兼职的面对客户的营销人员(下线),那些兼职的营销人员不领取固定报酬,而是利用自己的社会关系,以该售电公司的名义谈判客户,最后按照一定的比例与售电公司共享利益,此举让该售电公司在电改初期短时间内获得了大量的客户资源。
(三)多元化
这是售电公司的一种发展战略。售电公司如果仅仅靠购销电差价赚取利润,那又是走电改的回头路了。随着电力市场的放开,电力行业一定是进入买方市场,在买方市场中,就需要树立以客户为中心的思想和意识,通过对客户全方位的服务获取应得的报酬,未来售电公司的定位应该是:电力市场的综合能源服务提供商,对电力市场各主体的提供针对性的能源服务,比如:客户节电方案设计、配电室运维、分布式能源、智能微网等。
举例:目前用电客户的用电信息,包括自己用电的时段、电量、电费、电价等信息,供电局并没有主动、全面、详实对客户公布开放,不像自己的手机话费,可以方便快捷精确查询到每一分钱的通话费是怎么用的,如果客户能够获悉电费电价政策和自己的用电情况,就可以针对性地改变用电习惯和收费方式(基本费按容量或者按需量收),最大限度节省用电成本,所以,售电公司可以抓住这个机会,主动服务客户,为客户安装用电系统,让客户对自己的用电情况随时掌握在手,并对客户提出改进措施。
(四)本地化
这是售电公司的一种管理模式,也是一种关系型营销模式。售电公司的客户都是各类用电群体,都扎按根本地,有着明显的本地化特征,长期依赖电网企业,售电公司作为一种新生事物,并不需要售将高大上的理论带给客户,而要“入乡随俗”,因地制宜利用各种社会关系接近客户,甚至与客户内部关系人建立合作,获取客户信任,简而言之,就是要立足云南、立足本地,笼络各种社会关系和关系人物,按照云南特有的方式去寻找客户、谈判客户。
举例:某省外民营投资者看准云南市场,想要成立售电公司,但是在当地没有社会资源,如果从外省调配管理人员过来,则投入巨大,而且难以短时间适应本地市场,那么,就可以寻找当地合伙人,通过合资或者合作的方式,省外投资者出资金搭建售电公司平台,输入本地的、有一定社会关系的管理团队进行经营,双方共享收益。
实践也证明了,云南售电公司在政策、电网、政府、经济等四方面的制约下,通过实施专业化、平台化、多元化、本地化的“四化”战略,可以最大限度避免一些外部条件的制约,获得一定的发展机会,同时,这也是其他省份售电公司在经营发展中总结出来的经验,通过这“四化”转变,云南售电公司表现如何,我们将拭目以待。
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作为新一轮电改的标志性产物,售电公司2022年以来正在经历“生死劫”。近日,山西电力交易中心发布公告,对92家不满足市场存续条件,且未在规定期限内完成整改的售电公司,启动强制退出山西售电市场程序。山西仅是售电公司清退潮的一个最新案例。华夏能源网(公众号hxny3060)不完全统计,2022年以来,
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电力行业的绿色低碳转型,在我国经济高质量发展中起到举足轻重的作用。其中,电、碳两个市场的建设运行,在促进电力行业低碳转型的过程中,互为表里,又相辅相成。作为重要的政策性减排工具,首轮全国碳市场交易在2021年7月成功上线运行。与刚刚起步的全国碳排放权交易市场相比,已发展7年有余的电力市
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导语随着售电侧改革的深化和电价市场化改革的推进,电网企业正加快开展代理购电工作。2021年10月,国家发展改革委正式印发《关于组织开展电网企业代理购电工作有关事项的通知》,明确要求电网企业常态化开展代理工商业用户用电规模预测工作,完善电网企业需求响应机制,保障电力供需平衡。(来源:微信
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近日,按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》要求,云南取消全省工商业目录销售电价,推动工商业用户都进入电力市场。
政策出台的第一周,云南电力市场注册用户数达1161户,环比增长82%,用户注册增长率创新高。为更好满足大量工商业用户入市的需求,昆明电力交易中心在交易机制、技术支撑、市场服务等方面不断推陈出新,为工商业用户规范、便捷参与电力市场化交易做好了充分准备。其中,“来淘电”平台不仅成功打通电力市场化改革的“最后一公里”、为售电侧改革探索了新模式,更成为积极落实“1439号文”规定,方便广大工商业用户入市交易的一个有效举措。
为贯彻落实国家能源局关于增量配电业务改革试点工作的有关部署,华东能源监管局积极推进售电侧改革的各项工作。近期,华东能源监管局向两家拥有增量配电网运营权的售电公司核发供电业务许可证,进一步推动了增量配电改革试点。
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北极星售电网获悉,近日,山西电力交易中心发布关于开展全省售电公司2024年一季度信用评价工作的通知,详情如下:
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北极星售电网获悉,近日,河南电力交易中心关于公示售电公司注销市场注册的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,宁夏电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,详情如下:
5月15日,吉林电力交易中心公示2024年第三批电力市场注册售电公司相关信息,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,海南电力交易中心公布海南2024年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单(截至2024年5月13日),详情如下:
日前,湖南电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核,现予以公示,详情如下:
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5月13日,四川电力交易中心发布《关于第2024-11批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
5月20日,云南省发布1—4月云南经济运行情况。2024年1—4月份,全省坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署和省委、省政府工作要求,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破,着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险,扎实推动高质量发展,生产需求持续改善、物价总体保持稳定、发展质效不断提升,全
5月17日,云南招标股份有限公司发布了丽江市氢能源客车采购项目招标公告,招标人为丽江城投绿色交通开发管理有限公司。丽江城投绿色交通开发管理有限公司根据前期市场调研、丽江高原山区的特点、未来公司运营的考虑及续航的需求,拟采购20辆氢能源客车。丽江市氢能源客车采购项目招标公告1.招标条件本
5月15日,国家能源集团云南公司大理州鹤庆三折箐160兆瓦光伏发电项目获得鹤庆县发展和改革局核发的固定资产投资项目备案证,为推进项目建设奠定坚实基础。该项目是云南省2023年第一批新能源建设清单中规划建设的项目,拟采用“全额上网”模式消纳。项目位于云南省大理州鹤庆县松桂镇及六合乡境内,占地
5月15日,云南能监办开展电力资质许可事中事后监管核查工作,主要核查内容为承诺书中各条款落实具体情况;依法取得许可证的情况;符合许可证法定条件的情况;依法使用许可证的情况。原文如下:国家能源局云南监管办公室关于开展电力资质许可事中事后监管核查工作的通知云监能通〔2024〕3号各相关电力企
北极星太阳能光伏网获悉,5月15日,云南省昆明市晋宁区人民政府发布昆明市晋宁区六街镇乡村振兴绿色光伏项目备案信息。该项目单位为昆明越能焱光伏科技有限公司,项目总投资2100万元,计划利用云南省昆明市晋宁区六街镇的9个村委会等机关企事业单位、农村居民建筑屋顶建设光伏发电,使用闲置面积约24万
需求潜力不断释放,绿电消费显著增长——云南绿电市场月度交易规模连续破亿。2023年以来,国家在“双碳”领域、绿电绿证等方面相继发布多项政策,促进可再生能源电力消费,保障可再生能源电力消纳,服务能源安全保供和绿色低碳转型。
5月15日,云南勐腊县“千万工程”农村生活污水治理整县推进试点项目设计施工总承包(EPC)公开招标,合同估算价12255.52万元,招标人勐腊县农业农村局。本项目工程内容分为村庄生活污水收集工程、污水处理工程及尾水资源化利用工程3部分:1、污水收集工程:新建污水收集管(φ110UPVC管)197664m、污水收
为进一步落实国家“放管服”改革和“证照分离”改革要求,加强电力资质许可事中事后监管,提升企业依法合规经营意识,结合随机抽查和信用监管工作要求,国家能源局云南监管办公室决定对相关企业开展监管核查。国家能源局云南监管办公室关于开展电力资质许可事中事后监管核查工作的通知云监能通〔2024〕
从红色扎西官微获悉,5月15日,旗滨集团云南昭通光伏高透基材一期项目点火仪式在云南昭阳区举行。据了解,项目位于昭阳工业园区,总占地面积1168亩,采取分期投产方式建设,其中一期投资53亿元,建设4条日熔化量为1200吨的超白光伏玻璃基片生产线,配套超白石英砂精加工项目,可满足约25GW组件的光伏玻
5月13日,云南省发展改革委发布《云南省2024年度省级重大项目清单》和《云南省2024年度“重中之重”项目清单》。此次发布的省级重大项目共计1650个,涵盖能源工业、能源以外工业、农业、数字经济、旅游业、商贸物流等产业类项目853个;其他类项目797个,涉及交通、水利、社会事业、生态环保、城市建设
北极星售电网获悉,近日,云南昆明市人民政府办公室发布关于印发昆明市大面积停电事件应急预案的通知,昆明市工业和信息化局会同昆明供电局,参考《云南省大面积停电事件应急预案》及先进城市经验,结合昆明实际,对2020年12月31日发布的《昆明市大面积停电事件应急预案》(昆政办〔2020〕81号)进行了
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