迎难而上中国华电破解经营难题的“山东方案”-北极星火力发电网

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发电量完成856亿千瓦时，

同比增长3.11个百分点；

全年完成利润继续保持集团区域公司首位。

火电利用小时5119小时，

超过集团“三同”标杆值60小时。

争取市场电量301亿千瓦时，

占山东省市场电量的34.5%，

高于装机比3.88个百分点。

一连串优异的成绩映射出的是，一个迎难而上不断奋斗的华电山东。

△ 华电山东公司

中国华电2018工作会系列报道《奋斗吧我的CHD》第一期，带你了解华电山东破解经营难题的“山东方案”！

2017年面对异常严峻的生产经营形势，中国华电山东公司积极适应经济发展新常态，全面提高发展质量和效益，为破解经营难题提供了“山东方案”。

方案一：

抢滩市场营销“桥头堡”

2017年，电力体制改革步伐进一步加快，电力企业市场化、投资主体多元化的特征更加明显，山东省参与电力直接交易用户达1792家，同比增加1139家，公示的售电企业超越广东居全国首位，电力市场竞争达到白热化。

△ 2017年电力市场竞争达到白热化

面对电力市场改革大潮，山东公司保持高度的敏锐性，改变传统经营观念，一切以用户、市场为导向，全力开拓电、热市场，为增产增收增效，抢占市场份额，提前适应市场化改革“落子布局”。

及时调整营销战略-开发大客户

△ 举办媒体公众开放日，电力大用户走进发电企业

及时调整营销战略，积极收集全省直购电大用户信息，主动与潜在用户联系，对重点地区、特殊大用户开展实地调研，举办大用户直供电研讨会，与各大用户面对面沟通、服务，编制、印刷直购电宣传册，推销品牌竞争优势，“跑马圈地”拓展客户资源。按照“区域统筹，分片包干”原则，各单位纷纷“跑出去”，相继开辟华电资产尚未分布的东营、临沂、聊城、滨州等电量“根据地”。莱州公司2017年签约电量48.7亿千瓦时，潍坊公司签约大用户131家。

△ 举办大用户直供电对接座谈会

强化电量责任落实

只拿到“订单”还不算“落袋为安”，只有发得出、赚得赢才是“好买卖”。山东公司充分考虑检修、煤价、用电季节变化等特点优化发电时机，合理安排机组运行方式，积极抢发电量，提高负荷率。

按照效益最大化、指标最低化、“三同”最优化原则开展机组经济运行调度，推进所属单位大小机组之间、不同单位之间、市场电量、电煤奖励电量等电量优化工作，除春节、国庆节等重大节日外，100万、60万千瓦等级机组全方式运行；12.5万千瓦等小容量机组，原则上除供暖期以及迎峰度夏负荷紧张期外全部停运，其他机组按照边际贡献排序确定开停机顺序。全年共优化电量70.51亿千瓦时，增加效益近2.66亿元。

同时，加快由单一发电向发售一体化转变，2017年11月16日，华电山东能源销售有限公司正式挂牌，此前，邹城热力公司代表山东公司与全省449家用户签订代理协议，代理双边电量226亿千瓦时，并按照签约量的多少实施阶梯价格，通过做大售电业务，平抑用电量偏差，为山东公司适应市场、参与竞争赢得了主动。

原标题：破解经营难题的“山东方案”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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