四方股份2017年报点评：实现营业收入31.8亿元 保持二次行业领先优势

北极星输配电网获悉，四方股份2017年报公布，实现营业收入3,182,409,122.95元，同比增长1.38%；实现归属母公司净利润为人民币 238，011,929.35元，同比下降19.57%。

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一、经营情况讨论与分析

2017 年，全国电力供需延续总体宽松态势，区域间供需形势差异较大，电力行业效益下滑，电力企业经营形势持续严峻。全社会用电量同比增长  6.6%，增速同比提高 1.6 个百分点，国家电网 2017 年电网投资 4853.6 亿元，同比 2016 年略降 2%，配网自动化覆盖率仍低于  60%。中国电力企业联合会公布的数据显示，全国电网工程建设完成投资 5315 亿元，减少 2.2%，其中，110 千伏及以下电网投资比重占电网总投资比重仅为  53.2%;电源工程建设完成投资 2700 亿元，减少  20.8%。电网投资继续向配网及农网倾斜，电网企业经营面临较大挑战，收入增长将放缓。报告期内，公司董事会和经营团队持续紧抓经营效益和管理效率“双提高”的核心工作，通过公司经营层与全体员工的共同努力，2017  年总体经营情况如下：公司在报告期内经营平稳，全年合并范围内的公司累计完成订货合同金额 40.91 亿元，去年同期完成 41.55 亿元，与去年同期相比减少  1.54%;其中，国内订单额占 95.89%;国际订单占 4.11%。实现营业收入 31.82 亿元，与去年同期相比增长 1.38%;实现归属上市公司股东净利润  2.38 亿元，与去年同期相比减少 19.57%;实现基本每股收益 0.29 元。

报告期内，公司在以下几方面的工作取得了一些进展和突破：

报告期内，公司在电力系统二次设备和直流输电技术方面持续创新，继电保护和变电站自动化设备市场占有率稳居行业前列。公司在保持电力系统内业绩稳定的同时，积极拓展新业务和新市场。公司在  2017  年持续拓展配用电、微网、电力电子、电厂自动化系统、轨道交通等领域，在直流输电、银行安防、新能源等领域前期储备效应显现，上述领域均取得了较好的合同业绩。

输变电领域：报告期内，公司在国网各批次集中(专项)招标、南网框架招标中标总份额继续稳居第一军团，保持二次行业领先优势。国网集招方面：2017  年国网二次保护监控类设备集招中标总额 37.24 亿元，相比 2016 年的 39.17 亿元，下降了将近 5 个百分点。2017 年四方公司中标额为 5.85  亿元，中标率为 15.70%;在国网集招总金额较 2016 年下降 5%的情况下，四方公司中标率仍保持约  1%的增长，充分体现了四方公司的技术实力。南网框架招标方面：2017 年四方公司中标南网框架招标项目，覆盖综合自动化、继电保护、保信等主营产品，中标金额超过 1  亿元。四方公司在国家重大研发项目“500kV 直流断路器拓扑结构与控制保护策略”中承担 500kV 高压直流断路器关键技术研究与示范工作;在 1000kV  交流特高压苏通 GIL 综合管廊工程中承担特高压 GIL 及架空混合线路继电保护技术研究;在藏中联网工程中承担 500kV 线路保护的研发工作。

配用电领域：报告期内，配用电业务合同额同比增长超过  80%。在国家电网公司集中招标中，四方股份配电终端中标金额位居前列;配电主站在国网两次集招过程中赢得湖北襄阳、随州、十堰及陕西宝鸡、汉中共 5  个项目，进一步稳固了配网主站产品的市场份额;在南网市场，除了中标广西梧州配电主站之外，还中标广西省调自动成图、南网总调自动成图二期等。售电市场取得突破，获得 5  个售电软件合同。配网智能成套设备业绩增长迅速，南网市场，除了广西继续保持领先的市场份额外，还在广东实现了环网柜成套业绩的突破，合同额超过 1.6  亿;在国网开关成套招标中，中标江苏、四川多地协议库存项目。

发电领域：报告期内，公司在发电业务领域的经营稳中有升。火电领域，在国内行业整体过剩的严峻背景下，2017 年新签合同额增长  11.2%，先后中标新疆准东五彩湾北一电厂 2×660MW 工程、天津华电南疆热电二期 900MW  级燃机工程、中核连云港田湾核电站三期工程等;中标浙江、广东、四川、北京等地多个生物质发电工程;NCS、  ECMS、保护、稳控等传统优势产品业绩持续增涨;此外公司积极部署国际市场，中标神华国华印尼爪哇 7 号 2×1050MW 燃煤发电工程、巴基斯坦中电胡布  2X660MW 燃煤发电项目。水电领域，报告期内新签合同额增长 21%，先后中标葛洲坝 220kV 开关站项目、平林水电站监控保护一体化项目、三峡电站 PMU  改造等项目，自主知识产权产品占比较去年大幅度提升，此外公司重点水电项目也已经全面落地实施，国家电网刘家峡电厂扩机项目 CSPA-2000  大型水电站计算机监控系统现场调试进展顺利。新能源领域，公司优势产品新能源友好并网系统继续保持快速发展，2017  年严把新能源合同入口关，提升合同品质，合同毛利率较 2016 年提升  4.4%;同时，对海外新能源市场的拓展也取得成果，接连中标巴基斯坦风电工程、安哥拉柴光互补分布式发电等大型工程;2017  年积极拓展海上风电和新能源集控类项目，技术上处于国内先进行列，并实现了山东希格斯光伏集控系统、国电投安徽分公司新能源集控系统，鸬鹚岛海上风电项目业绩突破。次同步领域，公司优势继续保持，中标东北地区扎鲁特特高压直流近区白音华、大阪、双辽、七台河、双鸭山、元宝山等多个电厂次同步监测保护项目;中标新疆北一电厂、陕西榆能榆横电厂等轴系扭应力保护项目;针对新能源次同步振荡问题，中标东北电网次同步振荡研究、辽宁新能源主站项目。次同步领域核心专利“汽轮发电机组轴系机械疲劳的测量方法”获得第四届北京市发明专利二等奖，在该领域中的技术水平与应用经验继续保持业内领先地位。

直流输电及电力电子应用领域：直流输电及电力电子业务增速较快，签订销售合同同比增幅  60%以上。报告期内，四方公司顺利完成“云南电网与南网主网鲁西背靠背直流扩建工程”投运，实现“渝鄂直流背靠背联网工程”重点工程直流控制保护系统的出厂验收，并依托国家重大专项项目积极开展特高压混合直流多端控制保护系统研究工作，直流控制保护相关技术处于国内领先地位。四方公司积极扩展电力电子新产品领域，青岛董家港码头  6kV/5MW  岸基供电电源项目实现连船应用，取得良好的应用效果，报告期内实现多台大容量岸电电源的合同签订;探索新型直流配电网技术与工程实施，中标贵州“城市配电网柔性互联关键设备及技术的研究”项目，进行全套直流配电系统一二次设备供货，单项目标的超  2000 万元，为直流配网市场推广打下良好基础。

电力系统仿真领域：2017  年仿真业务在稳定传统仿真市场的同时,大力向新的方向和市场拓宽，不断提升产品的竞争力，使产品发展多元化。先后中标国电龙源南方培训基地实训车间建设项目变电仿真系统设备采购与安装调试、华能沁北发电有限责任公司数字物理仿真系统、深圳供电局基于  VR 的二次设备运维及培训关键技术与应用研究、深圳供电局智能变电站“高保真”仿真系统技术研究与应用、神皖合肥庐江 2*660MW  机组工程仿真机培训系统、广东省深圳市华电坪山分布然气电站仿真系统等。同时积极拓展海外项目，分别签订印尼南苏 1 号 2X350MW  燃煤发电新建工程发电厂仿真系统、印尼爪哇 7 号 2x1050MW  仿真系统项目。未来将继续推新和发展，向不同的行业迈进，使仿真产品广泛应用于电网及变电站、火力发电厂及新能源电厂、轨道交通及海外市场。

新技术研究方面：公司积极参与国家、国家电网、南方电网重大重点科技类课题和项目的研究，密切跟踪前沿技术。报告期内，公司积极协助国网公司编写《继电保护和安全自动装置通用技术条件》等继电保护系列标准，获得  2017  年中国电力创新奖(标准类)二等奖。在重大科技项目方面，参与了国家重点研发计划“交直流混合的分布式可再生能源关键技术、核心装备和工程示范研究”和“智能配电网微型同步相量测量应用技术”两个项目，积极投入研发、储备新技术。公司紧跟直流输电及电力电子技术前沿，积极扩展电力电子新产品领域，探索新型直流配电网技术与工程实施，高压大容量柔性直流控制保护关键技术研究及装备研制与工程应用技术，获得  2017 年中国电力科学技术奖三等奖。 2017  年报告期内，公司通过加强内部管理，优化产品结构，制定详细的业务质量提升计划等工作巩固和加强工业及公共业务的核心竞争力。公司在地铁行业电力监控业务继续稳步发展，中标了多个城市的电力监控项目，稳固了产品市场占有率，近一步提升了售后服务团队的工作效率，  2017  年共有七条参与建设的地铁项目开通试运行，中标了多个电能质量管理项目，参与了多个城市的比亚迪“云轨”项目建设。公司在铁路原有良好基础上通过改变市场及产品策略使工作更加符合市场的需要，加大对优势产品的深度推广。借助优势资源聚焦新的领域，成功中标景德镇综合管廊项目。通过与院校及铁路相关优秀企业合作共同在铁路新需求上开发新的产品，目前已成功开发高铁高压线监测产品。石油石化业务在常规产品的基础上，与广州石化、茂名石化等石化企业开展合作，在企业孤网研究方面取得重要进展;金融安防业务稳步发展，北京监控报警服务运营中心联网用户超过  1000 户，公司又在武汉市投资建设了与北京中心互为备份的安防云服务中心，并成功上线与云服务中心配套的安防运营服务管理平台  2.0。目前公司已具备向全国重点行业用户提供在线式安防系统运营服务的技术和云服务能力。报告期内，在与国内 EPC  总包方合作及海外市场直接拓展的并行模式下，四方国际业绩实现大幅提升。安哥拉柴光互补分布式发电项目实现了首个预制舱及葡语项目的市场突破;继葛洲坝巴基斯坦风电项目后，上海勘测设计院巴基斯坦风电项目的签订是国际业务在三峡集团海外项目上的重要突破;泰国  PEA  芭提雅智能站项目的成功中标一举获得海外市场首个规模性的智能站项目;阿富汗马扎里沙里夫中低压配网项目是箱式变电站、环网柜进军海外的首个项目，该项目的成功投运用实力证明了四方在海外一次设备领域也同样拥有出色的设计、生产、服务能力;阿尔及利亚  GRTE  保护设备项目的获得打破了欧美公司长期占据阿尔及利亚保护市场局面，四方据此成为首个进入阿尔及利亚国家电网的中国设备供应商;此外，国际业务还顺利通过了印尼国家电网公司(PLN)2017  年入网测试;四方股份通过 CMMI L5 级评估、新一代国际化保护装置顺利通过 PAL 认证、新一代国际化继电保护产品通过 KETOP 认证获得 UCA  证书等，为客户提供持续领先的产品及技术，从而提高四方股份在国内、国际的市场竞争力。报告期内，国内钢铁的价格虽然略有上涨，但国内钢管行业还一直处于饱和状态，四方三伊经营团队努力拼搏，技术上深度挖掘客户需求，特别是应用于硅制备领域的高频开关电源。四方三伊对国内单晶硅生长炉和多晶硅铸锭炉领军企业等多年大客户量身定制设计开发产品，实现新签合同额  5000 余万元，较 2016 年同期上涨 262%;市场上，紧抓其它主营业务的销售力度，2017  年，四方三伊把握电弧炉在钢铁工业产业升级这一发展机遇，加大电能质量治理类产品的销售力度，最终实现新签合同额 6000 余万元，较 2016 年同期上涨  441%;另外，在国际业务北京四方继保自动化股份有限公司 2017 年年度报告 12 / 178 方面，四方三伊积极开拓多种销售模式，2017  年，拓展了“电气+机械”这种新型销售模式，取得了良好的市场效果;在经营管理上，四方三伊全面实施 “重质量、降成本、求创新、保交付”12  字管理方针，大幅提高产品质量和售后服务效率，大力推进多模式开源节流新举措，最终，四方三伊实现新签合同额较去年同期上涨 7%的销售目标。