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南非电力市场怎么搞?两大挑战三大建议

2018-07-24 08:56来源:走出去情报关键词:电力市场电力企业燃煤发电收藏点赞

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四中国同南非开展电力合作的建议

1. 重视银企合作,实现互利共赢。

伴随着中国企业 “走出去” 的战略部署,银行与企业间的共生共荣关系达到了前所未有的紧密程度。目前,中资银行作为开拓者已奠定了同南非合作的较好基础,也积累了宝贵的经验。

国中资金融机构和电力企业共生共赢的策略包括:

▶ 构建银企联合体

中资企业与中资银行针对南非电力招标项目,组成战略同盟,共同参与招标方案、融资合同以及大额买卖合同的制作和与对方的谈判,并在可能的情况下,以 “技术 + 资金” 的银企联合体方式增强我国电力产品和服务的投标竞争实力。

▶ 企业应明确各金融机构优势,优先便捷性合作。

▶ 金融机构为企业设定合理开发模式。

从中资银行的角度来说,伴生企业发展,创新产品,为中资电力企业量身打造设计一揽子金融解决方案,利用广泛的产品线提供全方位的服务,从而也可获得业务拓展的空间和利润的增长。

2. 积极、认真地对待南非的项目招标

中资电力企业要按南非市场规则办事,充分重视与招标方的沟通和合作,深入理解南非招标的标准和程序要求。具体建议如下:

▶ 树立正确的观点,制定符合当地利益的战略。

▶ 重视对 《黑人经济赋权法案》所列合作伙伴的选择。

中方在选择合适的合作伙伴时,可有效利用当地国际咨询机构、南非本土金融机构和南非政府机构对南非电力市场的熟悉度和广泛的客户资源,在合作伙伴的选取上获得有效、及时的意见,规避风险。

▶ 同发达国家电力企业的联合投标。

有可能的条件下,中资企业可与发达国家的电力公司开展联合投标,共同获取电力项目。

▲鸟瞰南非开普敦西海岸Koeberg核电站(CFP)▲

3. 密切与南非当地企业和机构的沟通和合作

中资企业要争取与南非当地有关各方形成渐行渐近、由外向内直至融合的伙伴关系。具体有以下几方面的建议:

▶ 充分重视与南非国家电力公司的合作

鉴于南非电力市场的实际情况,任何一个国家的电力企业要想进入南非电力市场,必须首先与南非国家电力公司商谈购电合作协议。同时,南非国家电力公司本身还是南非电力发展规划中众多项目的组织者和招标人。

▶ 开展与南非本土金融机构的合作

南非金融市场完善,四大本土银行(标准银行、第一兰特银行、“ABSA” 银行、莱德银行)均在南非甚至非洲建立起了庞大的网络,和南非政府,央行和国营公司的联系都有着中资银行无法比拟的优势,可以弥补中资银行在网络、金融产品、和市场认知度的不足。

中资电力企业可以联合中资银行,加强与当地金融机构的合作,建立战略性合作伙伴关系,为中资电力企业提供做大做强的平台。

▶ 寻求与南部非洲发展银行DBSA的合作

南部非洲发展银行与南非多个政府部门,包括能源部和财政部签署了多项合作协议,积极参与了南非电力市场的融资活动,不仅是南非电力公司新建电站项目的主力银行,还是新能源“独立发电企业”项目能源部的指定融资方。

▶ 参与项目方应加强与两国政府的全方位和多层次的沟通

一方面,电力企业要重视和保持与中国驻南非使领馆的联系。

另一方面,中资企业要重视和保持与南非政府部门的沟通和联系,充分了解信息,沟通意图,避免国家风险和政策风险。

(本文根据《中国学术》文章综合整理而成)

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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