登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
用户增长与价值挖掘是综合能源服务运营工作的两大核心目标
(来源:微信公众号“童虎TH” ID:heartsicker 作者:童虎)
一、用户增长运营
用户与数据是能源互联网共享服务平台上最宝贵的资源,需要采用多种手段吸引用户、服务用户、积累用户,减少流失率与数据缺失率。
1、打造典型案例,做好营销宣传
行业知名企业的示范作用非常明显,在开始阶段可以选择一些该类企业,开展服务与项目落地,让他们感受到工作的实际效果,形成行业口碑;同时在此过程中,打造一些具有标杆作用的示范项目与工程。以此为基础,选择合适的营销渠道与手段,进行更大范围的宣传推广,形成影响力与品牌效应,帮助实现用户与数据规模的快速积累与增长。
2、创新数据产品,做好内容运营
一般的综合能源服务项目频度较低,不利于和用户之间的高频互动,由此造成用户粘性不强。因此需要以共享服务平台为基础,创新服务内容,以数据信息为主要媒介,建立与用户之间的紧密联系。初期可以考虑的切入点是打造APP,向用户提供经济的数据信息、业务监测、健康诊断与政策解释服务,满足用户的透明化管理需求,让其实现明白用能目标。
3、加强用户互动,做好服务体验。
除了主动推送信息与报告之外,允许用户通过APP进行双向互动,跟踪项目与服务的进展,了解工作效果;关注用户的服务体验,针对体验比较差的环节与内容,及时进行优化完善,减少流失率。
二、商机发掘与项目运营
1、商机发掘是实现价值变现的基本前提。
研究总结光伏、储能、充电桩、电压质量与谐波质量、无功补偿、节能改造、费用优化、容量改造等多种项目的特征条件,形成项目挖掘模型并针对获得的批量企业用能数据进行筛选分析,快速发现潜在的综合能源服务项目机会,并给出改造前后的量化效益对比,方便园区企业进行项目决策。
2、项目开拓是打造共享服务平台的核心目的。
需要持续丰富综合能源服务项目的类型与品种,拓宽项目开发渠道,发展项目分析挖掘模型,广泛积累分析所需的各类数据,帮助产生数量庞大的储备机会与项目;为了把机会变成合同,需要建立体系化的线上与线下结合的营销体系,与终端能源企业进行积极沟通接触,推动其开展立项与商务洽谈,并对项目营销全过程进行密切追踪,切实提高项目转换率。
3、厂商储备与管理是确保综合能源服务项目落地实施的基础工作。
综合能源服务项目类型多、涉及专业范围广,无法靠一家企业独立完成,因此需要发展生态合作伙伴,共同实施。需要区分产品、区域、档次、合作模式进行厂商储备,选择一定数量具有质量保障的企业进行项目合作,并根据潜在的市场规模估算,以框架协议形式确定服务内容、服务要求与价格区间,提前规范条款,提高商务效率与撮合成功率。
4、项目中介撮合是价值变现的中心环节。
以用能企业与服务厂商双赢为目标,综合线上平台交易与线下中介多种手段开展项目撮合,让企业享受速度快、性价比高、体验好的服务与产品,让厂商扩大市场规模,增进收入。
5、项目运营需要闭环并对用户负责到底
开展项目后评价,实现项目闭环管理。基于共享服务平台数据,对比项目实施前后的运营指标变化情况,确保项目达到预期效果,对不合格的厂商按约定进行考核,并根据考核结果,定期更新厂商储备、评定优质供应商。
三、大力发展面向供需双方的增值服务,促进生态良好发展
在开展商业运营的过程中,除了由中介服务商提供的产品、服务外,部分具备高可复制性与盈利性的服务内容可以逐步纳入到数据运营公司里面来。
1、SaaS服务
基于采集、监测的数据信息与统一的共享服务平台,可以方便地研发或集成支撑设备维护、能量管理、营销交易、决策支持等业务需要的功能软件,并以SaaS服务模式提供给服务厂商。同时,此类功能软件也可以帮忙收集业务过程中的数据信息,进一步加强共享服务平台的数据积累。
2、专业服务
依托已有的技术与资源,积极拓展设计、安装、检修、设备托管、负荷集成、代理售电、新能源与微网运营等专业化的轻资产服务。
3、“一站式”总包集成服务
面向不同类型或行业的用户,总结提炼适应不同场景的综合解决方案,集成整合多家内外部设备、产品、服务供应商进行总包实施。
4、金融服务
组建综合能源服务基金或通过其他方式进行融资操作,优选优质的项目与资产,开展收购与投资,然后以资产投资、融资租赁、合同能源管理等不同的收益分享模式进行金融服务。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2025年是“十四五”规划收官之年,也是“十五五”规划谋篇布局的关键节点。近期,多家电力央企通过高层会议、基层调研、战略合作等形式,部署“十五五”规划工作,提到科技创新、新质生产力、新兴产业、人工智能等,同时强调提质增效与风险防控,为新一轮战略规划奠定基础。华能集团在4月至5月的多次会
为集聚源网荷储优势资源,建立行业协同创新机制,联合攻克关键共性技术难题,推进能源企业在源网荷储、综合能源服务的数字化智能化协同发展,拟在业内发起成立“源网荷储数智化发展产业联盟”。联盟宗旨开放合作互利共赢联盟作用集聚优势交流互鉴信息共享发起单位北极星电力网、周口市元坤供电有限公司
5月8日,在2025年德国慕尼黑智慧能源展览会(ThesmarterEEurope)期间,远景科技集团面向全球发布《2025零碳行动报告》(下称《报告》),宣布自2022年起连续第三年实现运营碳中和,并于2024年成功实现100%可再生电力使用,提前一年达成RE100承诺,彰显出其在绿色能源转型领域的卓越领导力与高效执行力
北极星储能网获悉,5月7日,中环新能源发布公告,公司全资子公司中环低碳新能源(安徽)集团有限公司(下称“中环低碳”)与融捷投资控股集团旗下广州融捷能源科技有限公司(下称“广州融捷”)签署战略合作协议。双方将以战略合作形式共同整合各自的科研、技术、产品、品牌及资源优势,为新能源及绿色
展会日期:2025年6月4-6日(星期三至星期五)展馆名称:上海丨国家会展中心(虹桥)地址:上海市青浦区盈港东路168号主办机构:中华环保联合会、中国节能协会、中国膜工业协会、中国环保机械行业协会、中国仪器仪表行业协会、上海市环境保护产业协会、上海荷瑞展览服务(集团)有限公司、InformaMarkets协办
4月28日,广西壮族自治区柳州市融安县泗顶马田光伏项目在泗顶镇山贝村拉正屯举行开工仪式,标志着这一绿色能源项目正式进入建设阶段,为区域经济高质量发展注入新动能。融安县副县长陈远昭参加活动。该项目是融安县贯彻落实国家“双碳”战略、推动绿色能源产业升级的标杆工程。泗顶马田项目建设规模10
民营经济参与能源领域发展建设进入快车道电力规划设计总院能源政策与市场研究院院长凡鹏飞2023年12月召开的中央经济工作会议提出,要促进民营企业发展壮大,在市场准入、要素获取、公平执法、权益保护等方面落实一批举措。民营企业具有发展运营灵活性和创新能力优势,近年来在引领科技创新方向、健全完
近期,华润电力云浮、中节能太阳能华东、浙江省新能源、长峡电能、通威太阳能最新招聘岗位,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称“华润电力”)成立于2001年8月,是世界500强华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、火电、水电、光伏发电、分布
4月28日,重庆市发改委将《关于合川双槐电厂三期扩建工程项目核准内容变更的批复》文件挂网。根据批复文件,该项目名称由“合川双槐电厂三期2×1050MW机组扩建工程项目”变更为“陕煤电力合川2×1000MW清洁煤电扩建项目”;项目业主从国家电投集团重庆电力有限公司变更为陕煤电力(重庆合川)有限公司
近期,全球贸易格局重塑。浙江政企抱团形成合力,既应对短期问题,也谋划长期转型。作为经济“血脉”的电力系统,通过加强电力数据监测分析,为各地政府制定政策、企业优化生产策略提供科学支撑。在“世界超市”义乌,当地供电公司通过电力数据每日监测企业生产动态,结合企业对美依赖度形成多维分析模
北极星储能网获悉,4月29日,昇辉智能科技股份有限公司(以下简称“昇辉科技”)发布公告,拟通过发行股份收购赫普能源环境科技股份有限公司(以下简称“赫普能源”)85%股权并募集配套资金,剩余15%股权拟使用1.65亿元(暂定价)自有资金及/或自筹资金通过股份受让方式取得。此次收购旨在整合双方资源
北极星售电网获悉,5月15日,天津市工业和信息化局等部门关于印发《天津市电力需求侧管理实施细则》的通知。文件明确,鼓励电网企业和电力需求侧管理服务机构构建资源共享平台,通过开展综合节能、可再生能源绿色电力证书交易以及碳交易等多元化能源服务,满足电力用户的差异化能源需求,助力电力用户
北极星售电网获悉,5月8日,上海市市场监督管理局发布关于做好2025年上海市碳达峰碳中和计量重点工作的通知。文件明确,建立完善本市能源资源计量示范工作指引,鼓励在重点领域、重点区域开展能源资源计量示范试点,指导、推动重点碳排放单位健全碳计量管理体系,加强碳计量器具的配备和使用,提升碳排
北极星太阳能光伏网获悉,2025年4月22日,青岛盛隆新能源有限公司正式注册成立,注册资本100万元,法定代表人为虞立涛,公司位于山东省青岛市即墨区,经营范围包含发电技术服务、储能技术服务、合同能源管理、工程管理服务、光伏发电设备租赁、太阳能发电技术服务、风力发电技术服务、电动汽车充电基础
北极星售电网获悉,近日,山西大同市人民政府发布关于印发大同市碳达峰实施方案的通知。文件明确,到2025年底,市传统产业绿色低碳转型取得阶段性成果,绿色低碳产业体系初步形成;煤炭清洁高效利用积极推进,重点行业工业企业用能、用煤效率持续提升;风、光等可再生电源装机规模大幅提高,新型电力系
北极星储能网获悉,4月29日,昇辉智能科技股份有限公司(以下简称“昇辉科技”)发布公告,拟通过发行股份收购赫普能源环境科技股份有限公司(以下简称“赫普能源”)85%股权并募集配套资金,剩余15%股权拟使用1.65亿元(暂定价)自有资金及/或自筹资金通过股份受让方式取得。此次收购旨在整合双方资源
北极星售电网获悉,4月28日,广东省湛江市发展和改革局、广东电网有限责任公司湛江供电局关于做好蓄冷电价项目认定有关工作的通知,蓄冷电价的适用范围为使用蓄冷技术的中央空调系统,该系统应单独安装分时计量装置,并仅对其电量实行蓄冷电价。蓄冷电价采用峰平谷电价,以用户对应电价类别的平段电价
2025年4月27日,海尔新能源正式完成了广州樱奈儿化妆品有限公司1.044MWh储能电站并网交付。这不仅是海尔新能源深耕广东区域、助力化妆品行业绿色低碳发展的生动实践,更是其严格践行“七星服务标准”的有力证明。该项目采用合同能源管理模式,用电企业通过分享削峰填谷收益,降低峰时段用电成本,实现
4月25日,合肥市人民政府办公室印发《合肥市新能源资源开发利用工作方案》的通知,通知指出,力争到2025年底,全市新能源装机规模大幅提升,达750万千瓦以上,集中式光伏、风电装机规模达330万千瓦以上,新能源发电量占全社会用电量比重达到15%。展望到2027年底,全市新能源装机规模达到1000万千瓦以上
北极星储能网获悉,安徽省合肥市人民政府印发《合肥市新能源资源开发利用工作方案》,其中明确:力争到2025年底,全市建成兆瓦级新型储能电站60座、装机总规模超100万千瓦,其中建成百兆瓦级电网侧独立储能电站5座。开展新型储能规模化应用行动。大力推动电源侧、电网侧、用户侧新型储能规模化应用,重
北极星氢能网获悉,据天眼查APP显示,4月17日,中能绿氢(兴安盟)综合能源有限公司成立,法定代表人为冯磊,注册资本1500万元。经营范围包含:新材料技术研发;合同能源管理;建筑材料销售;环境应急治理服务等。根据股权穿透显示,该公司由中国能建间接全资持股。
4月22日,国电投(乳山)风力发电有限公司成立,法定代表人为罗朝发,注册资本18.4亿元人民币。经营范围包含:许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电业务;水产养殖。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:海水淡化
北极星电力网获悉,中国神华5月15日发布投资者关系活动记录表,回答“一季度煤炭价格降幅明显,火电板块利润修复,公司发电板块毛利润为何下降?”这一问题时表示,2025年一季度公司发电分部实现利润总额26.25亿元,同比下降17.2%,发电板块毛利率15.4%,较上年同期下降1.3个百分点。平均售电价格386元
北极星电力网获悉,中国神华5月15日发布投资者关系活动记录表,回答“公司一季度发售电量降幅是否大于行业?原因是什么?”这一问题时表示,公司发电机组基本是火电机组,一季度发电量504.2亿度,同比下降10.7%。下降的主要原因:一是全国火电发电量同比下降;二是公司电厂所处的大部分地区一季度火电
北极星售电网获悉,近日,上海市松江区经济委员会发布关于印发《上海市松江区虚拟电厂精准响应管理办法(试行)》的通知。文件提出,若参与松江区虚拟电厂精准响应的用户,实际调节量位于应约响应量的90%至110%之间,均按照实际调节量给予精准响应激励。日前响应与日内响应的激励标准为2元/kWh,快速响
北极星售电网获悉,2025年5月9日上午,北京市生态环境局举行了“2024年北京市生态环境状况公报新闻发布会”。会上介绍,北京碳市场2013年开市以来,形成了较为完备的市场体系,在顶层制度设计、基础设施建设、数据质量管理等多个方面均取得了显著成效,运行平稳有效,很好地发挥了促进碳减排、推动绿色
北极星售电网获悉,5月12日,上海市市场监督管理局发布关于进一步规范本市非电网直供电价格行为的通报书。文件明确2025年4月,上海市发展改革委印发了《优化我市非电网直供电价格政策的工作指引》(沪发改价管〔2025〕14号),向市市场监管局等七部门制发了《关于进一步规范本市非电网直供电价格行为的
北极星售电网获悉,5月16日,浙江省桐乡市人民政府印发2025年桐乡市迎峰度夏(冬)电力负荷管理专项补贴实施方案,为贯彻电力稳供政策,缓解电网供需矛盾,提升电网运行效率,特制定空调负荷、移峰填谷(以下所说移峰填谷包含集中检修)、电力需求响应、地方电厂顶峰发电价格补偿机制。按照“安全可靠、
北极星售电网获悉,5月15日,重庆黔江区人民政府发布《重庆黔江高新区高质量发展奖励办法》(征求意见稿)意见征求公告。文件明确,绿电支持。支持地方电网水电申报绿证,以市场化方式充分保障玻纤、铝、铜、合金等加工企业获得绿电。文件明确,绿色认证奖励。对获批国家级绿色工厂、绿色供应链管理企
北极星售电网获悉,近日,河南、河北两地电力交易中心公示恢复交易资格售电公司相关情况,3家售电公司恢复市场交易资格。河南电力交易中心对新疆金润绿能售电有限公司等2家售电公司提交的恢复交易资格材料进行了完整性核验,现将通过核验的售电公司有关信息予以再次公示。公示期满无异议的售电公司,恢
当下,国内主要风电塔筒上市企业2024年和2025年一季度业绩可谓好坏参半。2024年,6家主要风电塔筒上市企业有4家存在不同程度的总营收下滑,下滑幅度从19%至37%不等,归母利润较2023年下滑74%至204%不等。2025年一季度,4家企业出现营收大幅增长,但与快速增长的营收额相比,个别企业增收不增利现象仍然
北极星售电网获悉,5月15日,天津市工业和信息化局等部门关于印发《天津市电力需求侧管理实施细则》的通知。文件明确,鼓励电网企业和电力需求侧管理服务机构构建资源共享平台,通过开展综合节能、可再生能源绿色电力证书交易以及碳交易等多元化能源服务,满足电力用户的差异化能源需求,助力电力用户
一、项目基本情况原公告的采购项目编号:Z2025-06-028原公告的采购项目名称:湛江市第二中医医院2025年电力采购项目首次公告日期:2025年05月12日二、更正信息:更正事项:采购文件更正原因:招标文件内容须更正更正内容:1.原招标文件第二章采购需求“一、项目概况”中第2点“用电企业及用电周期”原
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!