登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
最近因为忙新公司的事情,所以公众号更新略慢,两篇分析文章也在慢慢构思和积累素材过程中,尽请谅解。
这段时间不断调研、讨论,得到了一些对综合能源服务的粗浅思考,这里总结下分享。
(来源:鱼眼看电改 作者:俞庆)
一、综合能源是一种不同的商业价值逻辑
传统意义上的能源行业,是一种估值模型和商业价值逻辑。无论是能源设备制造,还是重资产运营,背后其实是一种“高投资、重资产、低估值”的商业价值。比如新奥作为一家燃气基础设施的运营方,旗下新奥股份的总市值140亿元,对应的年营收66亿,利润8.8亿,当前PE值在7.8左右。重资产行业的PE值不会特别高。
综合能源服务就严格意义上说,是一种“轻资产、重客户、较高估值”的商业模型,如果能够叠加泛在物联、大数据等概念的话,往行业互联网方向去靠,有可能获得25倍以上的PE值,在科创版甚至超过50倍也有。
这个逻辑的延伸就是,如果传统能源企业以“高投资、重资产”的模式去开展综合能源业务,比如电网企业投资园区能源网络,在商业逻辑上,只是增加了一堆和原来一样PE值的资产而已,得不到太大的商业价值提升。
二、商业模式是总结出来的,不是设计出来的
平台化也好,增值服务也好,综合能源目前不存在新的商业模式,平台型商业模式更是很遥远的事。就商业的历史而言,大部分的商业模式都是在不断试错中总结出来的。
有的企业规划的综合能源服务商业模式淋漓尽致,但是却和当前能源服务的市场现状存在脱节,导致业务无法落地,或者依赖于传统模式开展。
有的企业虽然没有商业模式,但是以客户为导向,以长期主义的逻辑做事,注重业务模式的积累、修正和优化,而不是追求快钱,业务一点点拓展起来。
三、大而全已经不重要,小而美的场景是存在的
大企业开展综合能源服务的另一个不太好的做法就是:过于追求大而全的业务规划,导致在落地过程中大家不知所措。综合能源服务的相关技术一旦跨越成熟鸿沟,比如泛在物联、云平台、光伏等,大而全的面上推广已经不重要了,真正鲜活的生长点是小而美的细分场景。
就像淘宝变成基础设施服务以后,大家喜欢看的是张大奕,至于阿里的新CEO张勇,他只是个运营者,而不是流量小鲜肉。张大奕的背后,是把时尚服装电商的细分市场深耕到极致,并且发展出的S2B2C的细分商业模式。
综合能源服务的小而美场景,虽然不像张大奕这样的吸睛流量,也依然遵循了细分市场客户价值驱动逻辑,这些细分场景每一个未必很大,甚至需要在细分行业里再进行耐心细致的筛选。但是这种“窄而深”的切口模式,个人认为有可能是综合能源服务市场初期的最落地模式。甚至其核心都不是技术问题,而是客户和市场挖掘问题。
四、服务产品化的突破才是关键
当客户问“你做的是什么?”的时候,一句“我们提供您需要的各种综合能源服务”这种回答,是不会有任何市场意义的。
综合能源服务存在的是一种两难悖论,一方面是市场看上去足够广阔,每个客户都有这样那样的用能服务需求;另一方面则是,一旦深挖客户价值,就会发现每个客户几乎都是私人定制,大企业最擅长的产品化、流程化、大规模批量复制模式几乎是行不通的。
所以需要突破的是在细分市场定位基础上的,服务产品化问题。这里包含了两个层面的意义:
一是服务产品化。把看似漫不经心的服务流程真正做到标准化,并且对服务的每个环节进行管控。虽然能源行业的标准化水平不低,但是“客户驱动”的服务标准化,和“管理驱动”的流程标准化,背后的逻辑和做法都有细枝末节的差异。就像标准化养猪,和海底捞的服务标准化的差距一样。就综合能源服务而言,目前服务的标准化水平是很低的。在这个环节里,数字化和信息化只能起到辅助左右,最关键的还是价值导向的问题。
二是服务产品的销售。能否把标准化的服务,选择合适的细分市场进行销售,构建线下的地面销售队伍,形成成熟的销售方法和模式,这又是另一重关键。电网企业在这方面的能力几乎为零。长期以来,电网企业是“坐地收钱”的自然垄断模式,市场营销人员习惯了按照管理流程走,缺乏真正的销售能力。当然所有的综合能源服务企业都需要构建服务产品的销售能力。其实在某些细分领域中,比如售电、分布式光伏,已经有一些企业具备了强悍的产品销售能力,这可能是它们未来开展综合能源服务最大的竞争力之一。
五、面对开放市场的完全竞争业态
和售电、增量配网不一样,综合能源服务或者是泛在物联都是完全开放市场,老玩家新玩家众多,而且大家也都憋足了劲准备拓展,抢占各个细分市场。而电网企业虽然有客户资源优势,但是到细分市场里,一是机制不灵活,二是销售能力欠缺,所以只能做一些看似高大上,实则市场价值不大的项目,并未抓住大量的高价值客户和细分市场的业态创新。
所以,现在开始的3-5年时间,是电网企业面向未来转型的关键期,也是新玩家们构建商业模式的关键期,看似波澜不兴,实则暗潮汹涌。其关键节点就是电力现货市场的充分开放竞争,以及输配电价严格执行准许收益率监管。所以很多事情看上去不相关联,但是都是在为能源行业的新商业模式在进行铺垫。
当阿里或者中国移动掌握的足够的能源数据,依靠强大的生态平台,借助现货交易的威力发力,真刀真枪的评市场的时候,才是“新能源”的未来开始,大家准备好了么?
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
在装备制造行业,制冷站房能耗常年占据企业总电耗的10%-40%,传统粗放式运维却始终产生接近10%的制冷量损耗。设备间的独立运行,缺乏跨设备协同优化机制,余冷资源未循环利用,都在制约着企业绿色转型。思安高效制冷站房解决方案,整合制冷站房所需产品体系,通过规划仿真软件+自有E-DOMs制冷运行智控
华润学习与创新中心综合能源项目EPC工程总承包中标候选人公示第一中标候选人:中国铁建电气化局集团第二工程有限公司,投标价格:3167333.44元。第二中标候选人:华之源实业有限公司,投标价格:3448575.00元。
招标公告SZBGG2025030131号华润守正招标有限公司受招标人委托,对华润电力中部片区2025年度第13批招标华润赤壁市维达力(五期)综合能源项目EPC工程进行公开招标。一、项目基本情况招标人:华润新能源(赤壁)有限公司招标代理机构:华润守正招标有限公司项目地点:湖北省咸宁市赤壁市项目规模:/项目
北极星储能网获悉,近日,大唐湖北综合能源服务有限公司成立,法定代表人为冀志军,注册资本2001万元,经营范围包含:供冷服务;储能技术服务;发电技术服务;物联网技术研发;3D打印服务;能量回收系统研发;充电桩销售等。企查查股权穿透显示,该公司由中国大唐集团有限公司间接全资持股。
这是一个公众号读者的提问。最近和做虚拟电厂的朋友角度,他们也有类似的问题,因为这涉及到对虚拟电厂业务的定位,以及对数字化架构的未来规划。控制什么?如何控制?控制系统的架构是什么?这些问题背后实际上蕴含着对虚拟电厂业务的一些思考,这里分享如下:我们可以把虚拟电厂的控制,分为三种不同
一、项目编号:0733-25110240(招标文件编号:0733-25110240)二、项目名称:首都医科大学附属北京儿童医院绿电消纳项目三、中标(成交)信息供应商名称:国网(北京)综合能源服务有限公司供应商地址:北京市平谷区大华山镇大华山大街269号中标(成交)金额:0.0000000(万元)四、主要标的信息五、评
阳光电源在互动平台表示,公司控股子公司阳光新能源在虚拟电厂层面已形成了短期及超短期负荷预测技术、可调能力评估技术、调频里程电价预测技术、辅助决策技术、实时协调控制技术等技术矩阵,并自主开发PowMart综合能源服务平台实现分布式资源的聚合和监控、电力交易运营服务,目前已在多省落地应用。
2025开年,各地对绿色节能降碳发展的支持力度持续加大。上海市浦东新区、静安区接连推出新政,为合同能源管理(EMC)这一推动绿色低碳转型的核心模式,送上真金白银的支持。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)《美丽上海建设三年行动计划(2024—2026年)》更是明确提出落实45个合同能源
国网综能服务集团公司+各省级综能服务公司(含雄安公司),组建起了一个综合能源服务的超级军团。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)2022年以来,国网综能军团一直贯彻“5+N”的业务架构,包括电网节能、电力需求侧管理、公共机构能源托管、多能互补协同供应、新型储能等5个核心业务和发
近日,各省2025年政府工作报告陆续发布,明确2025年的工作目标和主要任务。IESPLAZA梳理发现,报告均提及光储充、源网荷储一体化、虚拟电厂、能源数字化、节能改造等与综合能源服务有关的部署安排。1北京市加强电力、交通等重点行业绿色转型,加快国际氢能示范区、能源谷建设。完善新能源调入、消纳和
2024年,综合能源服务产业在政策的引领和推动下,呈现出蓬勃发展的态势。众多政策从不同维度为综合能源服务产业的发展注入了强劲动力,推动着产业在多方面不断前行与变革。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)一、国家层面1、宏观战略引导类宏观战略引导类政策从顶层设计出发,明确了综合
北极星输配电网获悉,为支撑解决安徽省重要行业、重点产业的企业创新发展面临的重要技术难题和重大科学问题,2020年以来,省科技厅积极联合省直有关部门及大型骨干企业等,组建省自然科学基金联合基金。截至目前,安徽省科技厅已与省水利厅、省气象局、安徽皖维集团有限责任公司、国网安徽省电力公司共
随着气温降低,烟台电网供暖用电负荷不断攀升,根据负荷增长趋势,预测今年冬季烟台电网最高用电负荷出现在12月至1月,全网最高负荷将达到830万千瓦,省调最高负荷将达到780万千瓦。为了确保烟台市经济发展和居民生活用电,国网烟台供电公司结合往年迎峰度冬负荷情况,合理安排电网运行方式,密切跟踪
“泛在电力物联网终端通讯技术导则(团标)启动仪式”在苏州浒墅关举行,旨在整合相关专业资源和研发力量,建立相关标准,合力助推我国智慧能源体系建设。“泛在电力物联网”是顺应国家十四五规划、达成能源革命目标的核心基础技术之一,也是数字革命在能源电力领域迅猛发展的产物。记者采访了解到,在这一领
记者8日从南方电网公司获悉,广东、广西和海南电力负荷创今年以来新高,电力部门紧急调集机组发电并安排工程提前复电以增加电力供应,同时暂时取消线路检修增加送电能力。据南方电网公司介绍,截至7日17时,广东、广西和海南三地最高负荷分别达到1.07亿千瓦、2333万千瓦、504万千瓦,均比去年同期增长2
北极星输配电网获悉,为满足成都市黄甲片区负荷发展需要,四川发改委核准批复了成都黄甲220千伏输变电工程项目。项目单位为国网四川省电力公司。项目建设地点为成都市双流区。项目建设主要内容:(一)新建黄甲220千伏变电站,主变容量3×240兆伏安,本期容量2×240兆伏安,220千伏出线10回,本期一次建
疫情发生以来,“不出门,少接触”是关键有效的防控举措,视频巡检、远程办工等电力信息化建设显出巨大作用。位于未来科学城内的国家电网全球能源互联网研究院,通过自身研发的“输电线路巡视图像智能分析系统”,自动识别回传照片中可能存在的电力设备缺陷,省去了人工成本,还能避免漏查。4月26日,
近日,作为有效发挥泛在电力物联网复用价值,助力打好污染防治攻坚战,进一步提高生态环境精准管控能力的一项务实举措,《成都市生态环境局国网四川电科院政企战略合作协议》在蓉签署。相关负责人表示,此举将为进一步深化政企战略合作,不断提升生态环境精准管控能力和水平发挥重要的促进作用。“近年
日前,科技部发布了2020年度国家重点研发计划“制造基础技术与关键部件”等重点专项2020年度项目申报指南的通知。为落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》,以及国务院《能源发展战略行动计划(2014—2020年)》《中国制造2025》和《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等提
4月20日,泛在电力物联网解决方案企业深圳市润诚达电力科技有限公司(以下简称“润诚达”)宣布:已完成了千万级人民币的A轮融资。本次融资的领投方为中国科技开发院旗下的中孵资本,云悦资本担任此次融资独家财务顾问。润诚达成立于2010年7月,是一家集研发、生产、销售、运营运维于一体的泛在电力物
为深入贯彻党中央关于加快新型基础设施建设的重大决策部署,落实省委、省政府和国家电网公司工作要求,4月14日,国网湖南省电力有限公司(以下简称“国网湖南电力”)在长沙召开新型基础设施建设项目开工动员会,国家能源局湖南监管办党组书记、专员银车来,省发改委副主任、省能源局局长姚英杰,省工
数字新基建风口,政策推动5G、工业互联网、云计算、大数据等乘风而上。自2019年11月来,政治局会议、工信部等先后6次就推动数字新基建做了相关表态。政策频发,促进下游需求释放。(来源:新时代证券作者:田杰华,李汉卿)[$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]
近期,葡萄牙电力公司(以下简称“葡电”)董事会主席安东尼奥·洛波·泽维尔一行到访三峡集团。在参观三峡工程期间,泽维尔接受了中能传媒记者专访,就水利水电工程综合效益、能源企业引领转型发展、葡电与三峡集团合作前景等话题分享了观点。“三峡工程的效益远不止于能源”访问期间,泽维尔参观了三
3月12日,中国大唐集团有限公司党组书记、董事长吕军,董事、总经理、党组副书记张传江与山东能源集团有限公司党委书记、董事长李伟举行会谈。双方就深化战略合作进行友好交流。中国大唐党组成员、副总经理王海腾;山东能源集团党委常委、副总经理张若祥,副总经理、总审计师茹刚参加会谈。吕军、张传
十四届全国人大三次会议于2025年3月9日(星期日)下午3时,在梅地亚中心新闻发布厅举行记者会,邀请民政部部长陆治原、人力资源和社会保障部部长王晓萍、住房和城乡建设部部长倪虹、国家卫生健康委员会主任雷海潮就民政、就业和社会保障、住房、卫生健康等相关问题回答中外记者提问。记者提问:今年政
近日,胡润研究院发布《2024胡润中国500强》(HurunChina500MostValuablePrivateCompanies2024),列出了中国500强非国有企业,按照企业价值进行排名。上市公司市值按照2024年11月15日的收盘价计算,非上市公司估值参考同行业上市公司或根据最新一轮融资情况进行估算。这是胡润研究院连续第六次发布“
近日,中国物流与采购联合会公共采购分会公布2024年度全国公共采购优秀案例获奖结果,内蒙古电力集团内蒙古蒙电招标公司(以下简称“该公司”)申报的1项成果:《地方国有企业基于信息共享的集约化协同化招标代理服务一体化风控管理》案例,成功获此荣誉,意味着该公司在公共采购领域的创新实践获得了
2月25日,中国电建集团贵州工程有限公司设计研究院在贵阳揭牌成立。公司党委副书记、总经理王远辉,副总经理、总工程师朱兆强,副总经理闫建国、罗杰出席揭牌仪式。王远辉对设计研究院的成立表示祝贺。他指出,设计研究院的成立,是公司重组整合成立第十年的一件大事、喜事,也是公司今年开展“强三部
2月26日,中国大唐集团有限公司党组书记、董事长吕军到大唐辽宁分公司及所属沈东热电公司、新能源集控中心,中新能化公司所属阜新煤制天然气公司调研,看望慰问干部职工。集团公司党组成员、副总经理李建伟、王海腾参加调研座谈并就分管工作提出要求。在辽宁分公司调研座谈会上,吕军认真听取了辽宁分
习近平总书记高度重视发展数字经济,强调数字经济“正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量”。党的二十大报告强调,“加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群”。随着各行业数字化、智能化转型步伐加快,全国一体化算
2月18日至19日,集团公司党组成员、总会计师陶云鹏到大唐华银电力股份有限公司及所属金竹山发电公司,以及中国大唐集团数字科技有限公司所属先一科技公司调研。陶云鹏一行深入光伏电站、火电集控中心、数智项目产品研发一线等区域,详细了解企业生产经营、改革发展、亏损企业治理、数字化建设、创新技
人勤春来早,奋战正当时。当前,国家能源集团各单位全面落实集团公司2025年度工作会议精神,坚持“稳中求进、安全为本、创新引领、高质发展”工作方针,大力践行“社会主义是干出来的”伟大号召,以实际行动亮举措、出实招,奋力谱写能源保供与绿色转型新篇章。集团微信公众号推出“人勤春来早”系列推
2月19日~20日,中国华能集团有限公司董事长、党组书记温枢刚到南方分公司调研。温枢刚一行先后来到汕头电厂、汕头勒门(二)海风项目、海门电厂、海门港务公司、南方分公司本部,深入集控室、汽机房、熔盐储热项目、营销运营中心等,详细了解生产运行、安全环保、科技创新、市场营销、精益管理等情况
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!