安科瑞周中：无限领跑用户端网络电力仪表市场-第3页-北极星电力软件网

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随着周中的成功，各种非议不期而至。2003年初，周中被调离江阴长江斯菲尔公司，和集团内部另一家亏损企业的总经理互调。工作了一段时间后，考虑到各方面的情况，周中决定自己出来创业。

2003年6月23日，正是非典肆虐之时，由周中亲手打造的上海安科瑞电气股份有限公司在上海嘉定正式起航。诞生于困难时期的安科瑞是一家300万元资本、十几个员工以及十多平米“小作坊”的公司。公司的名字来源于英文“AccurateElectric”意为“精确电气”，暗指公司从事精确、可靠的电力仪表研发、生产和销售。

在周中的带领下，安科瑞在几年的时间里成长为专业从事智能电网用户端电力监控与电能管理、大型公建能耗监测、光伏发电电力监控、电气火灾监控、数据中心电源管理等领域提供解决方案的高科技中小型民营企业，产品被广泛应用于智能电网、新能源、物联网等高科技领域，成功打入北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、京津高铁、浦东机场二期、太原卫星发射中心、深圳地铁、外交部办公大楼等重大工程和项目。安科瑞在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国智能电力监控仪表行业的领军企业，在市场上具备相当强的竞争力，2007年来陆续接到多家跨国电气企业的并购意向。2010年安科瑞销售过亿，产品毛利率高达63.9%，净资产收益率超过38%。安科瑞已完成股政工作，近期计划IPO，周中的创富梦想将实现飞跃。

创新致胜新市场

安科瑞成立之初条件比较艰苦，但是员工的创业热情高涨，并且相信创新是公司发展壮大的唯一出路。周中决定公司将300万元注册资本的2/3用于研发，并确定未来将销售额的6%~8%作为研发经费。

周中指出，安科瑞这样的民营企业没有资源，要在市场上立足就不得不去创新。对于安科瑞这样的高科技企业，有的核心资源是0和1这样的代码，这些代码不会有人收费，要产生价值需要高科技人才进行创新。安科瑞的竞争力就在软件、在算法，还有是专业上能早一点进入，早一点树立专业品牌，早一点拥有市场优势。

安科瑞所处的用户端电力仪表市场对创新的要求更突出，因为和电网市场不一样，用户端的用户处于强势地位。收费电表市场的用户没用选择权，可以搞统一和标准化，而用户端对产品有很强的选择权，也有很多个性化的需求，供应商必须创新来满足这种需求。用户端供应商必须注重创新才能占领市场。用户端智能电力仪表的研发需要多种技术支撑的，既要掌握测量、计量技术，也要掌握继电保护技术，另外还要应用各种通讯协议，与其他大公司产品兼容。安科瑞的研发中心既有公共技术应用的研发，也有不同行业细分产品的研发，还有产品应用的研发。

对于初创的安科瑞来说，“非典”导致当时的经济形势很不好，但对公司的研发工作有利，各类研发人才好找，外协配件肯接，当年公司就有样机的推出。强大的创新能力和高水平的市场敏感性让安科瑞走上了快速发展之路。安科瑞初期以变送器、数显电测表为主;2004年推出多功能电力仪表;2005年公司被认定为上海市高新技术企业，软件企业;2006年推出ARTU四遥装置、AMC16多回路检测装置，进一步降低智能配电工程造价;2007年江阴生产基地建成，江苏安科瑞电器制造有限公司无铅SMT生产线投产运行;2008年公司召开五周年纪念大会，在“扎根计划”的基础上推出“致富计划”，让公司骨干员工入股成立投资公司，参股安科瑞。2009年公司股份制改造完成，英文商标被评为上海市著名商标。2010年公司从电力仪表的生产商提升为解决方案商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统，为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统，在江阴生产基地建立了“ZigBee(物联网)无线电能管理系统”示范项目。2011年公司推出智能光伏汇流箱，在上海建成了38kw小型光伏示范电站，产品进军新能源市场，电力监控仪表被评为上海名牌产品，公司被列为上海市第一批重点智能电网企业。

周中指出，安科瑞的客户理念是“为客户创造价值”。公司所有的经营活动都应围绕着“为客户创造价值”来进行。新产品开发时，需求来源于用户;技术和管理进步，推动产品规模化、模块化生产，降低成本，降低用户工程造价，为顾客带来利益。公司推出的各种系统方案，为客户带来实在的利益，而不是花架子。这种种理念和做法，使安科瑞在用户中树立了良好的形象，销售基本能做到款到发货，每年超过1亿元的销售额应收款只有200万元左右。据电工仪表行业统计，安科瑞电力仪表销量在2008年、2009年连续两年位列行业第二位，2010年又增长了50%，行业地位十分显著。安科瑞目前的产品主要是围绕用户端智能电力监控、电能管理、电气安全三大板块来研发、销售，产品线已形成了从用户端低压电力信号的采信、测量、计量、监控、保护到系统集成。产品元件目前在公司的销售收入中占80%以上，但解决方案系统集成业务每年在以40%-80%的速度递增，元件产品的基础打好了，系统方案可进一步提升公司在市场上的竞争力。安科瑞在进入以产品元件销售为主向以系统性解决方案为主的转变，这将使公司在与施耐德电气、西门子等国际著名电气企业同台竞争时创造了更好的条件。

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