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记者:要保持一个连续快速的增长,对企业本身的体系来说应该也是一个挑战,您认为在这样的情况下压力在哪里,你个人营销的感悟是什么?
苏南永:我们这几年保持高速增长,对我们来说这是有一个压力的。压力在什么地方?怎么能够让东风悦达起亚的4S店跟着一起发展,怎么能把他们的信心提高,毕竟汽车的生产在我们手里,销售在他们手里。所以我最强调的是跟4S店沟通、交流,把他们的信心尽可能大的提高。
另外,这几年我们的高速增长,可能更多地是因为中国汽车整体市场在往前跑,这可能导致其他方面的工作和细节我们看不到,所以我提出今年东风悦达起亚要练内功,坚持产销增长的同时,大小事情都亲自过问,亲自检查,尽量让我们在保持高速增长的过程当中不要忽视大小事情,这个可能是我们主要的一个动因了。
我们这几年保持了一些好增长的势头,但是我们到了这个年头,明年我们把业务的增长放在强化内功,然后我们准备更上一层楼。
中国市场仍增长 三工厂在审批
记者:今年整个汽车市场的形势并不太好,增长非常低,不知道这种大的环境跟前几年比起来,您认为更多的是机遇还是挑战?
苏南永:大家知道,中国市场每年都保持一个高增长的势头,中国的GDP增长也是,中国政府已经对外发布了,今年GDP增速起码8%以上,如果GDP增长维持9%以上的话,汽车市场的增长也可以跟经济增长同等水平,达到9%左右,虽然没有前几年的增长那么高,但是中国的汽车市场会一直保持增长的势头,尽管是个位数的增长,也是增长,所以从这个角度,我是把中国市场看得比较乐观的,虽然没有以前那么快,但是还是会一直保持增长势头的。
明年我们把业务重点放在强化内功,正好明年是东风悦达起亚成立十周年了,这几年我们保持了较高的增长,明年我们还是要保持增长,但是这个势头放慢以后,我们把内部的各个环节再看看有没有弥补的地方,有没有改善的地方。这么多年了,我们对客户有没有忽略的地方,有没有我们可以更加强化、提高客户满意的地方,我们从这个角度多做点工作。
另一方面,我们正好准备建第三工厂,通过强化内功,我们迎接建三厂以后的挑战,所以通过我们这两年的努力,还有建三厂以后,我们公司的发展要更上一层楼。
据大家所知,我们一、二工厂的生产能力已经满足不了我们的销售能力了,所以我们内部已经研究好了,已经积极研究了建三厂的事情,现在我们把各个批准的项目的资料正在准备当中,时间条件成熟了,我们会马上向国家申请,国家批下来以后我们会积极的推进建三厂的事情。所以我们明年考虑这个事情在内,我们把内部的事情更加强化。
记者:第三工厂的建设有一个大概的时间表吗?
苏南永:目前我们正在协商这个事情,项目的核准已经向国家申请了,目前正在申请过程当中。建三厂的时间表,首先等国家什么时候批,批下来以后后期的工作我们会很快做的,什么时候建完关键是要先等什么时候国家批完。
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