【风电人物】双面韩俊良还有机会翻盘么？-北极星风力发电网

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关于中国风电行业速成冠军华锐风电创始人、董事长韩俊良其人，对外界而言至今仍是一个谜。人们只知道，在华锐风电内部，韩俊良就像是天威难测的君王。在华锐风电北京总部，上班高峰时，只要韩出现在大厦电梯口，所有员工均会自动退让，让韩一人先上电梯。有时，这种敬畏甚至到了战战兢兢的荒唐境地。一次，韩俊良到市场部视察，一位新入职的员工竟未认出韩，也未向韩打招呼，这一“意外失误”让市场部高管深感问题严重性。随后，市场部组织了一次“高管辨识”活动，打印出所有华锐风电高管照片让部门员工进行辨识，以免错误再犯。

即使如此，但韩可能并不快乐。自从2005年他创立华锐风电以来，他现在正陷入一场看起来难以自我挣脱的困境中。由于市况恶化，去年华锐风电营收只有104.36亿元，跌幅近一半，净利润仅为7.76亿元，同比下降72.84%，市值已缩水2/3。在2011年新增风电装机容量中，金风科技以20.4%回到榜首，华锐风电仅为16.7%。华锐风电全球市场排名亦从第二跌至第七。

厄运还不仅如此。去年秋，它曾经的主要合作伙伴美国超导公司将其告上法庭，称其盗窃了超导具有知识产权的技术，这场持续近一年的海外诉讼严重阻挡了华锐风电进军海外的脚步—欧洲风电开发商Mainstream 1GW风电合约已搁置，曾购买华锐风电23台风机的巴西电力集团Desenvix亦起诉华锐风电，指其窃取了美国超导的技术，不过现已放弃起诉。

“超导纠纷只是浮出水面的一宗，斯凯孚(SKF)之前因为欠款也想跟华锐风电打官司，后来被华锐风电压了下来。”知情者称华锐风电与供货商之间的关系已十分紧张。华锐风电股东之一的大连重工也因华锐风电有高达35亿的欠款而对其非常不满。最初曾对华锐风电大力扶持的华能集团，也转而宣布与明阳风电签订合资开发运营风电及太阳能项目的协议。

更别提过去两年中华锐风电出现的几宗设备质量事故了。

如果你知道华锐风电过去如烈火烹油般的高成长故事，一定会奇怪它为何今日陷入如此境地。2006年，韩俊良创立华锐风电，2008年即在国内风电整机制造领域成为冠军，其在全球的行业排名也从2008年的第七，上升到2010年的第二。2011年1月13日，华锐风电登陆上海证券交易所，每股发行价90元，刷新了A股主板发行价的最高纪录。

在有些人看来，韩俊良过于刚愎自用，其口头禅之一，即“过去的事情证明我是对的，未来的事情也会证明我现在的决策是对的”。但当下的现实正无情地嘲讽了他。

黄金时代

韩俊良并非命运的弃儿。已过天命之年的韩曾任大连重工起重设计院院长——这一职位一直被视作大连重工起重集团总经理的后备人选。命运却就此逆转。

2004年，兼任大连重工机电设备成套有限公司(下称大连成套)总经理时，极富远见的韩买下德国富兰德(Fuhrlander)FL1500系列风机的生产许可证。之后，即赶上“风电项目设备国产化率要达到70%以上”的政策，这一保护性政策使得国内风机制造业快速崛起，完全扭转了此前外资主导中国风机制造业的局面。

2005年12月，在韩的带领下，大连重工完成1.5MW风电机组国产化配套产业链，至此可承制增速机、偏航系统、塔架、轮毂、主框架五大风机核心部件。2006年2月，华锐风电成立。四个月后，首台1.5MW风机下线。

华锐风电的横空出世完全得益于韩的独到眼光。其推出的第一款风机即为1.5MW的机型，而当时国内主流机型是750KW，彼时的行业老大金风科技正在进行兆瓦级风机的研发。曾任金风科技总经理的于午铭对《环球企业家》称国家当时曾鼓励兆瓦级机型的研发，但并未明确选择1.2MW还是1.5MW。金风曾在二者间徘徊过，最终选择了前者。1.5MW风机的出现事实证明正对五大电力集团的味口。在1.5MW风机的冷酷冲击下，金风不得不将1.2MW切换升级为1.5MW。这一过程整整耗费了三年时间，至2007年底，金风才推出1.5MW的机型，整整落后于华锐风电一年多。

韩在兆瓦级风电市场抢占高点后，随即祭出低价战略。在历次国家特许权项目中，低价都是中标的重要原因。凭借低价，华锐风电在2008年6月开标的甘肃酒泉380万千瓦风机项目中拿下180万千瓦的订单，而金风仅81万千瓦。在2009年第6期内蒙古、河北风电特许权招标项目中，华锐风电中标200.55万千瓦，金风则为77.55万千瓦。华锐风电的快速崛起与一家企业即五大电力之一的华能集团密不可分。2007年，仅华能一家即贡献了华锐风电46%的销售额。知情者称华锐风电之所以能够在华能攻城略地，其关键不在于市场部的努力，而在于韩俊良煞费苦心所维系的政府及客户关系。

知情者称韩俊良在高层政治关系上颇下功夫。坊间传言，为了拉近与主管新能源战略规划的政府高层的关系，韩曾买下其所乘航班所有头等舱机票，他亲带部下安坐于周围。2012年，韩俊良前往欧洲参加风电产业展会，他曾在多瑙河上包租一艘豪华游轮，希望宴请彼时亦在欧洲访问的某发改委高层，但该高层并未赴宴。

《人民日报》是韩俊良的必读报纸。华锐风电一位内部员工告诉本刊，一次，员工未在原定的时间把报纸送至韩的办公室，韩甚至亲自下楼来取当天的《人民日报》。

在下游运营商均被五大电力央企主导的风电市场，华锐风电一直是订单之王。为了获取订单，韩俊良办法颇多。华锐风电内部诸多职位由五大电力集团员工家属担任，工作量少且薪水高。华锐风电负责国内市场的副总经理刘征奇，此前曾担任大连重工起重设计院副院长，为韩俊良的左膀右臂。知情者称刘性情温和，并无打拼市场的狠劲，其更适合研发，而非销售。令人称奇的是华锐风电的市场人员薪酬亦并非依据销售业绩进行提成，而是业内罕见的固定薪资。

但凭借良好的关系运作，风电最为井喷的2008年，华锐风电以22%的市场份额高居第一，行业龙头金风的市场占有率则由2007年的25%下滑到18%，排名第二。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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