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借收购推动商业变革
早在2002年,用友就开始寻求一些并购,2008年起,用友开始再一次加大收购兼并的策略力度,近两年,用友已经掀起了十多起并购,行业涉及汽车、房地产、医疗等,领域则涉及PLM、BI等方面。其中包括3.8亿元收购方正春元;4500万元收购特博深CRM业务;900万元收购宏图天安税务软件业务;1450万元收购上海天诺房地产软件业务;698万元的价格收购重庆迈特科技(专注于PLM);4300万元收购北京时空超越。
除此之外,用友还收购了大量产业链上的渠道合作伙伴,包括泰州智源软件、洛阳同创信息、绵阳兴宏佳、保定用友软件、广州汉易、济宁金网电子商务。
王文京表示,最近两年,用友所做的多起并购,对公司的加速发展有重要作用。“这也是用友实现世界级管理软件企业的一个重要途径”。
进入2010年,用友的并购动作更是不断加速,1月21日,用友华表宣布收购广州尚南科技有限公司,收购金额为3000万元。广州尚南是一家商业智能(BI)软件供应商,收购尚南也标志着用友正式进军BI领域。6月17日,用友软件以4.91亿人民币收购了国内汽车行业解决方案商英孚思为公司,作为公司近年来最大的一次并购行为,用友借此挺进汽车软件领域的同时,也促使公司在整体的战略布局上更加深入行业应用。
8月30日,用友软件发布的2010年上半年财报显示,用友软件在报告期内实施了超10起投资和并购交易,涉及资金额度超过9亿元。并购确实是推动公司业务快速扩张的有效途径,如今,用友的发展正在复制国际IT巨头IBM、甲骨文、思科走过的道路——通过并购不断壮大。
以IBM为例,今年5月,IBM首席执行官彭明盛曾表示,在未来的5年,将计划投资200亿美元用于并购。自8年前开始执掌IBM以来,他已经进行了超过100笔并购。而甲骨文联合创始人兼首席执行官拉里·埃里森(LarryEllison)也曾在今年9月份表示,在过去5年里,公司已实施超过65宗并购交易。
来自计世资讯的分析认为,2009年中国管理软件市场的品牌集中度大幅提高,管理软件行业出现了明显的“马太效应”。随着管理软件行业的发展成熟,行业中的软件厂商都面临着新一轮的洗牌,领先厂商市场份额将进一步扩大,竞争更为激烈。面对当今复杂变化的经济形势,整合并购已经成为软件企业加快产业转型、快速占领市场、做大做强的一条捷径。
不可否认,用友的快速并购也给这家企业带来了新的发展动力,尽管与国际巨头相比,用友在行动上尽管表现出了惊人的一致,但在并购规模上,用友的并购几乎可以忽略不计。对于用友来说,其最大的一次收购也只有4.91亿人民币,不过这在中国本土软件市场已经足够了。由于软件市场中多数的企业都是中小企业,它们的市值本身就比较小;而成熟的并购战略目的在于获取市场份额、进军新的市场或者获取能够对抗竞争对手的知识产权,用友完全没有必要冒险进行大的并购,这一点与思科和谷歌等科技企业颇为类似。
在借助收购快速扩张公司规模的同时,用友的收购还有另外一层意思:推动企业商业模式的变革。王文京表示,最近两年用友的正在原来的销售产品和解决方案,向客户经营方向转型,为了配合这一转型,用友实行的是行业化业务策略。
纵观用友的收购历程,它所收购的公司不是集中在房地产、汽车、医疗等细分行业,就是针对PLM、BI等细分领域。但对于收购,王文京也有自己的考虑:“我希望未来公司有20%的业务收入来自于并购。”言下之意,80%的业务增长还是靠主营业务完成。
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