杭汽轮董事长聂忠海：拥有核心技术“翻番”才能持续（图）-第2页-北极星火力发电网

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转型升级企业需要先行先动

每到年末，研究宏观经济形势成了聂忠海的必修课之一，从大量政策文件、数据材料中分析经济走势。对于2013年的宏观经济，他表示，目前国际经济大势并不好，欧美日等国普遍通胀高企，中国经济恐怕很难“独善其身”。“对于企业来说，最怕把方向做反、行情做倒，否则发展越快死得也越快。”

2012年，“坚守实体经济”成为国内企业的一致话题和共同心声，其实这样的坚守，在杭汽轮一直延续了着。回顾杭汽轮这9年的发展历程，聂忠海说，企业一直关注3个大方向：一是大规模技术创新，二是发展大规模制造服务业，三是做好企业转型。

“企业转型通俗地说，就是能做到‘别人不会做的我会做，别人做不好的我做得好’。然而，对许多中小企业来说，要在产业间转型是很困难的，只能在产业内转型，做好产品内部的升级，这样的方式很重要，而且更普遍。”

如今，杭汽轮的工业汽轮机产量已居世界第一，成功打入东南亚、土耳其、东欧、非洲、美国等新兴市场，在专业领域上，还能与西门子、日立等老牌巨头比肩竞技。在制造业普遍不景气、订单下滑的今天，杭汽轮是如何做到订单量持续上升的？

对此，聂忠海有一套从“单一销售”到“成套供应”的商业逻辑。向下游，杭汽轮向发电机领域延伸；向上游，企业通过技术研发正逐步进入压缩机制造领域，实现工业驱动汽轮机向上游主机的延伸。

聂忠海表示，在一些专业领域细分市场，杭汽轮的产品可以竞争过不少国际巨头，但西门子、通用等巨头拥有完善的产业链条、强大的品牌优势，这些都是中国企业目前欠缺的，也是杭汽轮未来的努力目标。

“在销售上，我们已经从过去单一地‘卖产品’到如今的‘卖方案’、‘卖服务’。比如原来我们卖一台小型工业汽轮机，售价500万至1000万元，卖了就没我们的事了；现在我们除了将汽轮机卖给客户，还配套发电机、控制系统、集成供应，再进行普及、安装、调试、运行、教学、后期服务，相当于卖了一套解决方案，总共5000万元的销售额；利润能从150万增长到1250万元。”

员工幸福企业发展的重要目的

9年来，杭汽轮的规模利润增长了100倍；在业界，杭汽轮员工的高收入也一直为人津津乐道；如今在杭汽轮，有不少“祖孙三代”同厂工作的例子，员工对企业的热爱可见一斑。

对此，聂忠海毫不讳言，如今企业基层一线工人扣除五险一金后的平均年收入，已经超过了10万元。每年大量优秀人才的自发聚集，为企业发展更添动力。

作为一家国有企业，杭汽轮是如何吸引人才聚集的？对此，聂忠海有自己的看法。

他告诉记者，2008年他曾去硅谷苹果公司考察，与苹果的高管谈了一小时。“一小时里，话题就是一个，苹果公司是如何把优秀人才吸引过来的。”这次会谈让聂忠海很感慨，苹果的成功，关键是聚集了大量顶尖人才，员工拥有与众不同的才华和个性。企业要凝聚好这样一支团队，除了经济收入上的回报，最重要是让他们实现自身的价值，这在中国也越来越显现。

“如今企业要吸引优秀人才，最重要的三个方面不可或缺：能创造自身价值的岗位、宏观长远的发展前景、吸引人的收入。在一家企业，要让员工们看到希望、前途、成长空间，不然就容易丧失工作的积极性，影响大局。”

聂忠海坦言，在接掌杭汽轮这家国有企业后，业内各方也有许多不同的声音，“有人对我说：‘国内这么多国有企业，能搞好是偶然，搞不好是普遍的。’但我要说，杭汽轮能取得今天的成绩，与这么多优秀员工的努力是分不开的。不管是国企还是私企，能让员工认识到企业发展与自身价值体现休戚相关、调动他们的积极性，企业才有发展前途。”

他十分赞同日本企业家稻盛和夫的一条企业理念：任何企业，在提出“经营理念”时，都会主张企业“应有的理想状态”；但如果其中缺乏能引起员工共鸣的大义名分，这种“理念”就没有意义。换言之，企业的“经营理念”如果流于形式，不涉及企业员工的利益，就不能打动全体员工的心。所以，企业发展的目的是为了让全体员工获得幸福。

“在杭汽轮，我们的企业文化很简单：和谐创业；企业的核心价值更简单：员工幸福。”聂忠海说。

他坦言，接掌杭汽轮以来，他换人很多，免人很少。许多人工作不顺，并非因为他不适合这家企业，也许只是因为他不适合这个岗位。

“杭汽轮发展依靠的是‘三本’：人本、成本、资本。‘人本’首先是‘人和’，在一个和谐的环境中让员工发挥自身的最大价值。许多人工作，图个啥？首先是生老病死有依靠有保障，我们设立了大病统筹、爱心帮困互助金，绝对不让员工因病致困，其次，就要在和谐中管理，发挥品牌人才优势。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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