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转型向平台化发展遇多重难关
但传统的ERP模式,正在遭受云计算、社交软件、移动互联网等各种新模式和新应用的冲击。目前用友软件在向云转型,但目前用友软件的云能力显然还没有充分发挥出来,其高端产品的研发、推广进展不快,高端市场占有率仍然不高。
王文京亦明白,用友软件要提升盈利能力,改变增收不增利的被动局面,必须进行更大规模的转型。
“未来软件与服务市场将是平台之战。对于软件企业而言,不仅是推进软件产品的云化、服务化,更重要的是,通过开放平台,最大限度地聚合大量第三方应用服务资源,以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。”王文京说。
2013年用友软件整个业务重点的变化,即将在产业链各阶段发展更多的合作伙伴,将成熟业务外包。同时,也会将业务重点更多的落地于技术研发层面,云计算会具体落地到两个平台,即面向大中型企业的私有云平台UAP和面向中小企业的公有云平台CSP。
其中,UAP是用友公司旗舰产品线NC的支撑平台。
王文京说,提升盈利能力事实上是要提升公司核心竞争力,一个有竞争力的公司离不开有竞争力的产品。他认为微软的成功离不开windows,SAP的成功离不开R3,而苹果的成功同样离不开iPhone/iPad,所以用友新战略加大了向产品化、高端化回归,目标是要做经得起考验的、更有竞争力的产品,而定位于高端私有云的UAP平台和NC6解决方案正是用友产品化、高端化的拳头产品。
王文京称它能将企业现在和未来的应用系统进行有机整合,并迈向云间集成——能实现企业与供应商、经销商、电子商务平台的整合。
用友软件高级副总裁兼集团UAP中心总经理谢志华说:“用友会继续加大投入,不断完善企业云平台UAP的技术和功能,包括在企业云部署、移动技术、大数据处理处理、内存计算、社区化等技术上进行持续研发,同时还会坚持开放的原则,开放UAP的开发环境,并探索创新业务发展模式。”
王文京称,UAP使用友软件参与高端化竞争有了核心支撑。但问题是,用友软件的直接竞争对手SAP所推的应用集成平台NetWeaver积攒了大量的开发者、合作伙伴,无论是平台还是开发工具,都比用友软件的技术成熟、产品成熟。
而在CSP方面,作为用友软件面向中小企业市场的利器,用友软件表示,未来3年的重点是完成应用支撑系统开发、部署环节的研发,同时,重点进行规模和低成本持续的优化。目前,用友集团旗下子公司畅捷通信息技术股份有限公司基于CSP公有云平台针对小微企业提供了四朵云服务:协同云、营销云、财税云、支付云。
业内人士分析,从竞争环境看,用友软件的公有云服务面临很大的竞争:一方面,随着国际市场的景气度下降,SAP、甲骨文、微软等已经把越来越多的精力投入到中国市场,他们进入中国市场虽然有一定的限制,但只是时间早晚的问题。这些国际巨头,也开始从不屑于中小型项目,转而开始针对中小型项目提出专门的解决方案。另一方面,国内的在线管理服务提供商的迅速崛起,不断分食用友软件在低端市场的用户。
此外,用友软件为其全面平台化战略落地搭建了基本框架,但如何实现线上与线下的整合,解决用户体验的无缝集成,实现各个业务层面研发、产品、服务的落地,依然有很多挑战。
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