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主持人:我想请张源先生再来谈一谈。我记得几年以前,龙源曾经谈过要和国际开发者要和西班牙的公司进行合作。您在这方面具体的战略是什么?
张源:走出去的问题我们和胡先生都是很一致的,我们也很关注海外市场,我们也在积极的走出去。但是我们方式还是相对比较单一的,目前方式就是参与风电厂的开发,基本上都是我们从头做起,我们参加了南非政府的投标,政府风电项目的招标,我们在加拿大有一个项目,收购了一个前期项目,已经获得了政府的许多,包括环境的批复等等,现在已经开工了,按照计划明年我们加拿大有个10万千瓦的风电厂,就能建成投产。
走出去这个工作我们说起来时间也不短了,搞了一段时间了。但是看来不能说是太快,因为程序比较复杂。这里面有我们投资商的问题,也有当地的一些问题,政策上面的,法律方面的,等等各个环节比较多。不像我们在国内,国内我们各方面都熟悉,一年建设一个10万的风电厂也不是一个什么太难的事。前期相对来说也比较简单,审批的各个环节我们也很清楚。
但是在国外实际上这个项目上就带来了很多的问题。对当地社会的了解缺乏,对法律的了解需要一个过程,对政策的掌握也需要一个过程,办事各个环节也需要一个过程,所以说这两年我们也在积极的开发海外市场,但是进展相对国内来说要缓慢得多。
作为风电走出去,在我们之前已经有很多了。像我们有的企业在澳大利亚,有的是在通过收购的方式也参与了资本运作这种方式,也已经在国外有一些控股的分厂,包括我们设备制造企业,很多的风机也卖到国外去了。
速度有点慢吧,但是从我们公司意愿来说,我们对海外市场比较关心,海外市场发展也是我们战略之一,我们还是有信心把海外办好的。谢谢。
主持人:金风也是在海外发展最有经验的中国厂商,在项目融资上您也有经验,比如像在美国等等。你们在海外进行项目融资的时候有什么经验吗?
霍常宝:其实从海外融资方面,跟几位嘉宾提到的观点也是非常的一致。金风在最初走国际化道路,就是风机设备能够实现在海外的销售合出口,在一开始会有一些难度。国外很多的投资商和客户,他可能对中国的风机在国外是不是能够稳定的运行,他其实是打一个问号的。所以说金风在最初的时候采取的战略,是通过投资的方式来带动机组的销售。
在最早的时候,我们在美国也投资了两个风电厂,其中一个还是比较大规模的,规模是119兆瓦的风电厂的规模,这是由国开行提供相应的贷款的融资,带着金风的产品,实现了在国外的销售。
前面提到中国的风机制造厂商在国际化道路上会慢一些,要业绩的累积。比如说在美国会看你的产品,是不是在国外,或者是发达国家有一百台的风机运行一年以上。金风经过两三年的时间,金风在欧洲、美国、澳大利亚,包括南美洲很多市场,还有亚洲很多市场,10多个国家已经实现了机组的交付和安装,运行效果也是非常好。
从融资的方向来说,在很多地区,都是两种模式并存,一定条件下还是需要国内国开行政策性银行支持国内的风机出去,提供融资。
当我们的业绩累计到一定程度的时候,我们的产品也是能够得到发达国家当地的银行,保险等等这些金融机构的认可,他们也是愿意为金风的产品提供相应的融资。
我们在巴拿马,包括澳大利亚,包括美国,都已经实现了,我们的产品能够取得当地的项目融资这样一个业绩。这个过程可能还需要一段时间,对于中国的风机制造厂商来说,但是对于国际化未来的前景我们还是看好的。
主持人:我现在想请听众提问,看看大家有没有问题?或者是评论。
提问:我是来自平安银行的,专门做银行贷款的。我有一个问题,中国风机现在在国外加大出口,因为国内市场遇到瓶颈了,每年就15到16G的容量。现在加大出口情况,中国风机是靠什么在当地建立市场?是靠价格,还是靠其他什么因素?中国风机出口对当地有什么影响?谢谢。
霍常宝:我来回答一下。从金风在国际化的战略上,其实有几个目标的市场,主要是三个发达国家地区。在风电的政策上面和发展方面也是比较发达的地区。一个是美国,另外一个是欧洲,还有一个就是澳洲这样三个发达地区。
同时金风也关注一些新兴市场的一些国家,比如说像拉丁美洲,还有南非,还有亚洲一些区域。
金风在国际化的道路上,其实更多的是通过稳定运行,产品的质量,包括还有公司的技术方面在国外的认可,金风的持续永磁技术,它的稳定运行,还有较低的运行成本,在业内也是得到认可的。更好的质量和更好的技术,我想可能是在国际化中,金风主推的一个主要的思路。
至于说价格,我们是跟国际竞争对手相对来说是持平的一个价格,可能稍微会有一些竞争性,不会以打价格的战略实现国际化的推进。谢谢。
Dana Younger:我们的产品其实在成本上是有相对的优势,比如说有些时候我们维护的成本也是相对比较低一些的。因为很多的风电机组,因为它用的技术,所以造成了它的维护成本可能会相对比较低一些。
另外一点我想补充的就是,我们会看到在中国的这些技术越来越成熟,之前有很多西方的技术,他们都已经在中国市场存在很长时间了。比如说像GE。另外中国一些成熟的技术,或者成熟的产品,已经销售到美国很长时间了,我估计美国很多人他们都不知道。
所以我想像GE这样的公司,他们都是从中国生产基地,向巴基斯坦,或者其他国家进行出口。我想中国的企业肯定会在以后越走越好的。
提问:非常感谢能够有这个机会来问这个问题。我们公司是和很多中国公司都有合作。
我的问题很简单,现在中国希望能够大力发展风电,它也是设定了一些目标,这是不是可行呢?到2020年的时候,中国能不能完成自己风电的目标?到底行不行?
胡国栋:应该说中国风电这些年的快速发展,应该大家看到了中国对风电发展的决心。实际上中国风电快速发展,主要还是在国家政策的支持下发展起来的,包括电价政策,包括上网政策,包括税收政策正确一系列的政策,还有一些发展规划。
最近大家对这个怀疑,我觉得可能是由于限电的问题,造成了投资企业的效益下降,投资能力下滑。可能这两年大家有点信心上的动摇。
但是近一两年来,大家看我们几个发电公司的业绩会看到,这个回升很快,投资能力逐渐加强。
今年会议主题很好,就是投融资的问题,主要是发电企业,银行还有金融企业的合作以后,支持风电行业的发展。
根据我们自己的看法,我觉得我们对实现这个目标还是有信心的。
第一,我们公司的下一步有两个方面,第一,投资主体的多元化。因为前几年的发展,主要以几大央企为主,带动了中国风电高速的发展。
但是发展到现在以后,确实遇到了很多的问题,包括我们自己的负债率也在不断的提高。也包括行业竞争方面,形成了几大企业。
我们下一步对我们的项目,包括还有其他的民营企业,包括国外企业,我们下一步也要通过合作的方式,来实现我们的快速发展,投资主体多元化,使我们的行业健康发展。
第二,融资渠道的多样化。除了股权融资,股权融资现在形式很多。比如在证券市场的融资,现在还有优先股,国家要支持的,还有资产的证券化,在股权方面形式也很多。
还有债务融资,除了项目的长期的贷款融资之外,现在还有短融,私募基金,包括融资租赁,包括保险基金,现在已经进入了这个市场。现在我们就在做一个项目,和保险公司合作,置换我们现在的贷款,保险基金也进来了。世界上很多国家大量的资金,来自于养老基金,养老基金中国的管制比较严,还没有进入。风电每年的回报是非常稳定的,收入比较稳定的,这个进来以后,就能使我们从资金上得到保证。
包括我们公司这块还利用这个平台发行一些债券,中国的资金源没有问题,资金上如果有保证的话,我们的发展规划是没有问题的。
可能大家最担心的是规划方面,因为中国发展到两个亿,或者一个亿的容量,最后主战场还是在北方。北方限电问题,目前国家电网的规划正在逐步的落实,如果几大千万基地的线路完成之后,就会支持国家现在的规划。如果是电网送出没问题,整个风资源又没问题,我们资金有保证的情况下,我觉得我们是非常有信心的。
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