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忌讳交易“两张皮”
“在传统的煤炭行业潜规则极为严重,真正的市场竞争并不充分。所以,要想在煤炭行业搞电子商务基本是找死。”有人对煤炭电子商务并不看好。
上述人士对于新生的煤炭电子商务显然过于悲观,但它所面临的风险却不容小觑。最直接的挑战就在于,圈内人士对于这种电子商务模式存在误区。大连市泰德煤网股份有限公司电子商务部部长朱志千向《能源》杂志记者介绍说,“如果是简单的在线上签订合同,或者在线上讨价还价,我觉得根本没必要要电商平台。打个电话,发个传真就能搞定。”
事实上,如果煤炭电子商务运营模式定位不清晰,就会在后期的运营中形成线上与线下的业务脱节,造成线上交割与线下交易“两张皮”,无法把二者有机的结合,从而达到降低成本的目的。“煤炭电子商务的核心就是基于线上和线下的业务互动,丧失了这一点,煤炭电子商务就没有太大意义。”刘凌云总结道。
不仅如此,煤炭行业的非标准化也加剧了交易风险。比如,5500大卡的煤炭,经过长距离的输送,途中出现挥发可能最终变成5200大卡,这种随机性的误差,给交易也带来了风险。
非标准化的结果,也导致人为因素在煤炭质量评判中的增加。据行业人士普遍反映,在传统的煤炭领域,人情关系一定程度会左右煤炭质量的结果。这无疑会给交易带来很大的麻烦。
煤炭电子商务更大的挑战则在于,平台运营商是否真正拥有行业公信力和强大的资金实力。与传统的大宗商品电子商务平台不同,煤炭电子商务的单笔交易额更大,要求雄厚的资金实力做支撑。
“煤炭电子商务不可能像京东、淘宝等交易平台,它们走的都是小金额,最高就是300万的限额,这对于煤炭贸易是不现实的。煤炭电子商务业务决定了它的资金流,相对是比较大的,上百万、上千万,甚至更多。在支付方面,对上下游企业通过何种手段去保证货权以及资金流的安全。”朱志千解释说。
与之相应的是,煤炭毕竟不像淘宝上的商品,打个包交给快递公司,送到客户手中就完事了。煤炭不能打包去运输,在传统的B2C模式下,物流不是特别关键的环节,但是在煤炭流通领域,物流恰恰是最关键的环节。
在这个过程中,煤炭电子商务平台是否有能力对煤炭的质量、数量进行把控和监管,即便是有其在行业内部是否又有公信力。据了解,目前在国内有实力能够做到这一点的企业,几乎寥寥无几。
由于电商模式主要针对中小企业,甚至是小微企业,电子运营商就必须直面它们资金实力弱的现实。朱志千略有所思地说道,这些中小企业规模较小,因此在银行没有授信或者授信很小,它的实力无法满足运作需求,那么煤炭电子运营商们能否解决融资问题。
朱志千所在的企业就曾出现过这样的问题。此前,有煤炭卖方的小企业来了,强调自己手中有资源和渠道,但是就是没有资金,作为电子商务平台想做这笔生意,但又不愿意去银行为它做担保,因为这确实是有这种风险的存在。所以,这个业务就没法做。
这一切,都涉及到煤炭电商企业的公信力。对于很多企业来说,这确实是很大的考验。也就是说,诚信体系、物流体系和结算体系的建设是煤炭物流的三大核心,只有三大核心建设逐渐具备,我们才有可能大规模、高水平地推动煤炭电子商务的发展。现在很多企业尚不具备创新能力就盲目地进入电商业,“虽然投入很多,但是却赚不到钱。”
在朱志千的设想中,“理想的电子商务平台,要解决的是煤炭从坑口,到锅炉的炉口,整个产业链每一个环节上,卖方和买方企业解决不了的问题。”
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